SKUTECZNE NEGOCJACJE W BIZNESIE W-wa, realizowany termin
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- otwarte
- Profil uczestników
- Kupcy, sprzedawcy, handlowcy, przedstawiciele firm, negocjujący na co dzień oraz okazjonalnie, z klientami zewnętrznym jak i wewnętrznymi firmy.
- Wymagania wstępne
- Chęć podnoszenia swoich kwalifikacji zawodowych.
- Program
- Jak odnieść sukces podczas negocjacji?
Jak skutecznie wygrywać negocjacje?
Jak efektywnie przygotować się do negocjacji?
Jak radzić sobie z presją i emocjami w trakcie negocjacji?
Jak zaspakajać specyficzne potrzeby partnera w negocjacjach?
Jak docierać do istotnych informacji i kierować rozmową?
Jak radzić sobie z trudnymi sytuacjami i impasem?
Jak wychodzić poza stanowiska i docierać do wzajemnych interesów?
Jak budować długofalową i satysfakcjonującą współpracę?
Jak rozwiązywać konflikty?
Program szkolenia:
Warunki wystąpienia negocjacji – definicja negocjacji.
Trening negocjacji pozycyjnych: zasady i parametry.
Przygotowania do negocjacji.
Wady i zalety strategii pozycyjnej
Presje i manipulacje w negocjacjach.
Rodzaje konfliktów – ich diagnoza i sposoby ich rozwiązywania.
Zarządzanie emocjami podczas negocjacji oraz konfliktów.
Negocjacje pozycyjne, a negocjacje nastawione na współpracę.
Perspektywa „wygrany – wygrany”.
Zasady i etapy negocjacji nastawionych na współpracę.
Odkrywanie wzajemnych potrzeb – zamiana stanowisk na interesy.
Ćwiczenie docierania do rzeczywistych interesów w negocjacjach.
Definiowanie pytania negocjacyjnego?
Trening negocjacji nastawionych na współpracę.
Analiza indywidualnych przypadków sytuacji negocjacyjnych.
- Prowadzący
- Mirosław Masiński Trener, psycholog praktyk. Ukończył specjalizację z Psychologii Zarządzania oraz z zakresu Prowadzenia Szkoleń, Warsztatów i Treningów Interpersonalnych w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej przy Polskiej Akademii Nauk w Warszawie. Wiedzę pogłębiał u najlepszych specjalistów (R. Cialdini, W. Ury, S. Andreas, E. Berne). 20 lat pracował w różnych branżach, jako handlowiec i menedżer związany był z rynkiem badań marketingowych, pracował przy realizacji kampanii reklamowych. Od lat pracuje nad wieloma projektami szkoleniowymi prowadząc i koordynując warsztaty dla różnych branż. Na Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego prowadził zajęcia z psychologii zarządzania. Specjalizuje się w treningach z zarządzania i psychologii organizacji, profesjonalnej obsługi klienta oraz rozwoju skuteczności osobistej.
- Forma
- Zagadnienia prezentowane są w formie interaktywnych mini-wykładów oraz dyskusji grupowych połączonych z zastosowaniem metod warsztatowych. Pracujemy zgodnie z metodologią uczenia osób dorosłych: wyciągamy wnioski z doświadczeń i ćwiczeń przeprowadzonych podczas szkolenia.
Stosujemy ćwiczenia indywidualne i grupowe, scenki rejestrowane na kamerę video z symulacjami typowych oraz trudnych sytuacji zawodowych. Przeprowadzamy testy, organizujemy gry i zabawy biznesowe.
- Czas trwania
- 2 dni, od 9.30 do 16.30 z przerwą na lunch o 13.00
GWARANCJA REALIZACJI SZKOLENIA - szkolenia w Warszawie
- Lokalizacja
- Cena
- 1 350 PLN netto
- W cenę wliczono
- Cena szkolenia obejmuje uczestnictwo w dwóch dniach zajęć, poczęstunek kawowy, lunch, materiały szkoleniowe oraz dyplom ukończenia szkolenia.
GWARANCJA REALIZACJI SZKOLENIA - szkolenia w Warszawie realizujemy od 1 zapisanej osoby, w przypadku niskiej frekwencji realizowane są w formie intensywnego coachingu kompetencyjnego nawet dla 1 osoby. Warunkiem realizacji gwarancji jest pełnopłatne zgłoszenie. Gwarancja nie obejmuje zdarzeń losowych.
- Zdobyta wiedza
- Lepsze rozumienie perspektyw negocjacjacyjnych. Zwiększenie skuteczności w osiąganiu celów - adekwatne stosowanie strategii negocjacyjnych. Szybsze dochodzenie do porozumienia z klientem w procesie budowania długofalowej współpracy.
- Certyfikaty
- Dyplom ukończenia szkolenia.