menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


Optymalizacja kosztów sprzedaży i dystrybucji

Kategoria
STRATEGIE
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO: Pracowników działów marketingu, sprzedaży, logistyki, dystrybucji Kierowników średniego szczebla działów marketingu, sprzedaży, logistyki, dystrybucji, magazynów, Pracowników odpowiedzialnych za kontrolę wewnętrzną Właścicieli firm Dyrektorów odpowiedzialnych za reorganizacje, logistyki, działu sprzedaży, dystrybucji
Program

Jak zorganizować dystrybucję i sprzedaż?

  • Kluczowe elementy procesu dystrybucji i sprzedaży w firmie
  • Ocena wpływu poszczególnych obszarów na proces dystrybucji i sprzedaży
  • Co to jest łańcuch dostaw i jak kształtuje się zagregowany koszt tego łańcucha?

Skuteczne planowanie sprzedaży

  • Istotność planowania sprzedaży w przedsiębiorstwie
  • Roczny plan sprzedaży
  • Kroczący plan sprzedaży
  • Budowa planu kontraktów
  • Roczny plan promocji, sposób konstrukcji
  • Controlling promocji – Ocena rentowności i skutków promocji
  • Wpływ planów sprzedaży i promocji na logistykę i zakupy firmy

Czy można zorganizować tanią dystrybucję i sprzedaż? – efektywne planowanie sieci dystrybucji i sprzedaży 

  • Metody lokalizacja punktów sprzedaży i dystrybucji (metodą środka ciężkości, analizy rynków i tras dostaw, inne)
  • Podstawowy dylemat sprzedaży – sprzedaż bezpośrednia vs. pośrednia
  • Jakie błędy można popełnić konstruując sieć dystrybucji i sprzedaży – uzależnienie się od sieci sprzedaży, metody przeciwdziałania
  • Przepływ informacji z sieci sprzedaży czyli urzeczywistnienie planowania sprzedaży

Zasady konstrukcji strategii obsługi klienta

  • Ile kosztuje właściwie nasz klient? – analiza zyskowności klienta
  • Czy właściwie skalkulowano marżę na produkcie – analiza zyskowności produktu
  • Wyznaczanie standardów obsługi klienta – KPI w obszarze obsługi klienta
  • Techniki pomiaru satysfakcji klienta

Czy opłaca się utrzymać zapasy? – organizacja zapasów wyrobów gotowych i towarów

  • Gdzie powstają zapasy w obszarze sprzedaży?
  • Przyczyny powstawania zapasu wyrobu gotowego
  • Narzędzia wspomagające zarządzanie zapasami
  • Techniki minimalizacji poziomu zapasu
  • Koszty utrzymania zapasu
  • Planowanie dystrybucji – DRP
  • Redukcja kosztów dystrybucji i sprzedaży – TCD (Total Cost of Distribution)

Organizacja skutecznego transportu

  • Podstawowe decyzje w zakresie transportu
  • Wpływ transportu na zapasy wyrobów gotowych
  • Wybór i ocena przewoźników
  • Pomiar efektywności wykorzystania transportu
  • Minimalizacja kosztów transportu

Magazyn w procesie dystrybucji i sprzedaży

  • Czy magazyny są niezbędne w procesie dystrybucji?
  • Wybór magazynu swój – obcy – który z nich będzie korzystniejszy?
  • Kryteria lokalizacji magazynów w sieci dystrybucyjnej
  • Organizacja magazynu, systemy identyfikacji towaru
  • Zarządzanie kosztami magazynu
Prowadzący
dr Marek Kasperek doktor zarządzania, pracownik Katedry Logistyki Akademii Ekonomicznej, ze specjalizacją logistyczna obsługa klienta, sieci logistyczne, infrastruktura logistyczna, zarządzanie projektem w logistyce, optymalizacja kosztów logistyki. Kierownik studiów Zarządzanie Projektem Europejskim. Kierownik programowy Polskiego Stowarzyszenia Zaopatrzenia i Logistyki. Autor ponad 90 artykułów, 5 książek współautor poradników i wielu praktycznych opracowań z zakresu redukcji kosztów zakupów, składania i realizacji zamówień, zarządzania łańcuchem dostaw. Współpracownik czasopisma Gospodarka Materiałowa & Logistyka. Doświadczony trener i twórca szkoleń, od 1996 roku prowadzi wysoko oceniane warsztaty szkoleniowe. Konsultant, odpowiedzialny za zaprojektowanie i wdrożenie rozwiązań z zakresu organizacji zakupów i logistyki w wielu polskich przedsiębiorstwach produkcyjnych i usługowych. Zaangażowany w realizację programu Tempus w zakresie zarządzania logistycznego w gospodarce polskiej. Odbywał staże w brytyjskich przedsiębiorstwach w zakresie logistyki transportu.
Forma
METODY PROWADZENIA WARSZTATÓW: Szkolenie ma formę interaktywnych 12 godzinnych warsztatów. Mini wykłady wprowadzające uczestników do tematu przeplatane są udziałem w grupowych grach symulacyjnych, których celem jest praktyczne prześledzenie omówionych zależności. Poza częścią merytoryczną prowadzoną w postaci warsztatów, w trakcie szkolenia wykorzystuje się szereg przypadków symulacyjnych. Każdy z podpunktów szkolenia jest ilustrowany stosownym casem (przypadkiem).
Czas trwania
8 godzin
Lokalizacja
Cena
590 zł brutto.
Zgłoszenie
Optymalizacja kosztów sprzedaży i dystrybucji
W cenę wliczono
Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, przerwy kawowe, lunch w restauracji Kuchnia Otwarta, dania serwowane przez kucharzy „prosto z patelni”. Parking hotelowy w cenie szkolenia.
Zdobyta wiedza
CELE I KORZYŚCI Z UDZIAŁU W SZKOLENIU: Przedstawienie zasad rządzących organizacją sprawnej dystrybucji i sprzedaży, Omówienie polityki zarządzania jądrem produktu i usługami mu towarzyszącymi, Omówienie zasad polityki obsługi klienta, Organizacja i techniki realizacji obsługi klienta – dostarczenia klientowi we właściwym czasie na właściwe miejsce po optymalnym koszcie, Omówienie podstawowych grup zapasów wyrobów gotowych, Omówienie metod redukcji poziomu zapasu wyrobów gotowych, Koszty zapasu a polityka rabatów, Ocena wykorzystania transportu, Minimalizacja kosztów transportu, Podniesienie efektywności funkcjonowania magazynów, Identyfikacja nowoczesnych metod znakowania towaru w celu zwiększenia rotacji zapasu o obniżenia kosztów przechowywania, Ocena zyskowności klienta i oferowanych przez firmę produktów Przedstawienie zasad konstrukcji łańcuchów logistycznych Zwrócenie uwagi na koszty powstające w łańcuchu logistycznym Każdy Uczestnik szkolenia otrzyma: CSCP – Consumer Service Cost Planing – narzędzie do oceny kosztów obsługi klienta – ms excel Wzór planu rocznego sprzedaży – ms excel Wzór planu rocznego promocji – ms excel Wzór planu rocznego kontraktów – ms excel Arkusz kalkulacji kosztów działu sprzedaży – narzędzie w ms excel Arkusz kalkulacji kosztów utrzymania zapasu gotowego w magazynie – narzędzie w ms excel
Certyfikaty
Certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.
Organizator
Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT Joanna Jarosz-Opolka - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.