menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Trudne negocjacje ze związkami zawodowymi – gra nerwów w konflikcie interesów

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
zamknięte
Profil uczestników
SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO: Pracodawców, Właścicieli firm, Członków zarządu, Członków rady nadzorczej. Dyrektorów zarządzających, operacyjnych odpowiedzialnych za realizacje celów firmy. Członków zespołów negocjacyjnych. Osób odpowiedzialnych za współpracę ze związkami zawodowymi i realizację celów firm. Kierowników i pracowników kadr i działów personalnych uczestniczących w rozmowach, negocjacjach ze stroną społeczną. Kierowników Działów, którzy prowadzą zebrania i spotkania wewnętrzne, przekazują trudne decyzje.
Program

SPECYFIKA NEGOCJACJI ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI.
Co trzeba wiedzieć zanim zaczniemy negocjacje ze związkami zawodowymi?

  • Po czyjej stronie jest litera prawa?
  • Spór zbiorowy i co dalej?
  • Pikieta pod oknami – co robić?
  • Czarny PR względem zarządu.
  • Co mówi ustawa o rozwiązywaniu sporów zbiorowych i jak ją wykorzystać w dochodzenia do porozumienia ze związkami zawodowymi.

PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI.
Jak się przygotować do negocjacji?

  • Siła charakteru i charyzma w negocjacjach ze związkami zawodowymi.
  • Czym jest Twoja kondycja negocjacyjna i co ma wspólnego z jakością Twoich emocji?
  • Co dzieje się w Twoim mózgu podczas negocjacji?
  • Różne osobowości to różni negocjatorzy – dlaczego o tym zapominamy?
  • Z jakimi postawami związkowców możesz się spotkać podczas negocjacji?
  • Natura ludzka i jej wpływ na negocjacje. Umiejętność współpracy?
    Do tanga trzeba dwojga!
  • Obalamy mity negocjacji. Mit WIN – WIN.
    Udział w prostym, w 100% naturalnym ćwiczeniu i analiza VIDEO pozwala zrozumieć iluzję WIN – WIN.
  • Różne scenariusze przebiegu procesu negocjacyjnego i warianty naszych działań.

ZASADY KOMUNIKACJI W NEGOCJACJACH
Myśl co mówisz a nie mów co myślisz podczas negocjacji!

  • Praktyczna prezentacja technik oraz zasad prowadzenia negocjacji – analiza video case.

PERSWAZJA, WYWIERANIE WPŁYWU – KLUCZOWE UMIEJĘTNOŚCI W PROCESIE DOCHODZENIA DO CELU PODCZAS NEGOCJACJI ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI

  • Magiczne triki i techniki?
    Takie rzeczy nie istnieją. To czy narzędzia zadziałają zależy od wielu czynników, które trzeba wziąć pod uwagę zanim się po nie sięgnie.
  • Jak negocjować kiedy brakuje zaufania?
  • Dylemat negocjatora – ile stylów negocjacji mamy do wyboru?
  • Różne szkoły negocjacji podają różne style negocjacji, np. zasadniczy, miękki, twardy. Jak to wygląda w praktyce?
  • Strefa porozumień (ZOPA) – czy mamy o czym rozmawiać? – analiza video case.
  • O czym często negocjatorzy zapominają?
  • Kiedy warto a kiedy nie warto manipulować (sięgać po techniki) w negocjacjach.
  • Poważni partnerzy czy rozbrykane dzieciaki?
  • Impas i postawa psa ogrodnika w negocjacjach – jak postępować z trudnymi ludźmi?
  • Kto komu dokręci śrubę? W negocjacjach przegrywa ten, komu bardziej zależy.

BLEF, PERFIDNE ALE SKUTECZNE ZAGRYWKI WYKORZYSTYWANE PRZEZ ZWIĄZKOWCÓW PODCZAS NEGOCJACJI
Jak sprawnie demaskować i bronić się przed technikami manipulacyjnymi?

  • Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu.
  • Wywieranie wpływu na innych – czy można unikać manipulacji podczas negocjacji ze stroną społeczną?
  • Perfidne ale skuteczne zagrywki wykorzystywane w trakcie negocjacji ze związkami zawodowymi – analiza video case. Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie gry.
  • Dlaczego niewykorzystane sytuację szybko się mszczą?

SZUKAMY POROZUMIENIA W NEGOCJACJACH.
Jak doprowadzić do porozumienia na linii pracodawca- związki zawodowe?

ZAMYKANIE NEGOCJACJI O ILE STRONY SIĘ DOGADAŁY – CO MOŻE PÓJŚĆ NIE TAK?

Prowadzący
Tomasz Piotr Sidewicz Trener biznesu, ekspert w dziedzinie zarządzania, perswazji, wywierania wpływu i negocjacji. W obszarze negocjacji ze związkami zawodowymi ma ma nie tylko doświadczenie ale i sporo sukcesów: Prowadził negocjacje w imieniu zarządu ze ZZ, które sabotowały strajkiem włoskim konieczność pracy w weekendy. Prowadził negocjacje ze ZZ służby zdrowia. Prowadził negocjacje ze ZZ w spółce skarbu państwa, gdzie ZZ nie zgadzały się z polityką zarządu, którą uważały za zbyt opresyjną względem załogi. Prowadził negocjacje ze ZZ w firmie prywatnej, gdzie ZZ domagały się podwyżek płac i groziły akcją protestacyjną. Doradzał zarządowi spółki skarbu państwa, jak prowadzić komunikację ze ZZ oraz załogą w świetle wprowadzanych zmian. Komentował w prasie negocjacje pomiędzy ZZ a rządem, gdzie przedstawił strategie prowadzenia negocjacji i ich konsekwencje. Prowadził negocjacje w imieniu prezesa spółdzielni, z członkami, gdzie jego zadanie polegało na przekonaniu 40 członków do dania mandatu zaufania dla obecnego prezesa. Prowadził negocjacje z grupą 150 osób, które były niechętne działalności firmy na swoim terenie. Specjalizuje się w podnoszeniu efektywności menedżerów. Dzieli się wiedzą i doświadczeniem z ludźmi, którzy widzą potrzebę rozwoju swoich kompetencji. Wspiera polskie i zagraniczne firmy, właścicieli firm, topowych menedżerów w zarządzaniu oraz negocjowaniu wielomilionowych kontraktów (największa transakcja przekraczała 1.400.000.000 PLN). Posiada dyplom Uniwersytetu w Michigan, z zakresu znajomości języka angielskiego jako drugiego języka. Doświadczenie zawodowe oraz profesjonalizm potwierdzone są licznymi referencjami od klientów, udziałem w medialnych przedsięwzięciach oraz współpracą ze światem biznesu, ośrodkami naukowymi i mediami. Autor licznych artykułów dla pism branżowych, takich jak Essence Magazine, Businessman Magazine, Puls Biznesu, Rzeczpospolita oraz KrymiGraf z zakresu technik sprzedaży, negocjacji, wywierania wpływu, analizy pisma oraz analizy lingwistycznej wykorzystywanych w biznesie. Wydawca oraz Redaktor naczelnym czasopisma internatowego „Wiedza to Władza”.
Forma
METODY PROWADZENIA WARSZTATÓW: Szkolenie składa się z 3 modułów Teoretycznego, który pozwala ugruntować swoją wiedzę i zrozumieć interdyscyplinarność własnej natury (20% czasu szkolenia) Analitycznego, którego celem jest analiza wybranych case study przedstawiających w 100% naturalne sytuacje zarejestrowane na materiale VIDEO (40% czasu szkolenia) Praktycznego, związanego z prawdziwym treningiem poza strefą własnego komfortu. Trening jest tak prowadzony przez trenera aby sprawdzić przede wszystkim charakter (postawa), pewność siebie, asertywność, podatność na wpływ ze strony innych i umiejętność wpływania na innych, komunikowania swoich stanowisk i perswadowania, zarządzania emocjami, itp. W trakcie treningu stworzone są naturalne warunki do działań zmierzających do naturalnych (nie scenkowych) zachowań uczestników, po to aby móc dać każdemu obiektywną informację zwrotną. Emocje oraz postawy uczestników wpływają na innych w trakcie treningu. Zaletą treningu jest jego naturalność, ponieważ to uczestnicy tworzą jego zasady. Zaangażowanie w trening gwarantuje uzyskanie obiektywnej odpowiedzi dotyczącej dalszych obszarów rozwoju i pracy nad sobą.
Czas trwania
12 godzin
Lokalizacja
Cena
1950 zł brutto.
Zgłoszenie
Trudne negocjacje ze związkami zawodowymi – gra nerwów w konflikcie interesów
W cenę wliczono
Cena szkolenia z zakwaterowaniem obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcami, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, zakwaterowanie (dwa noclegi w komfortowych pokojach dwuosobowych z pełnym węzłem sanitarnym, TVSAT, telefon, Internet), pełne wyżywienie, przerwy kawowe, zorganizowanie czasu wolnego, korzystanie z Centrum Wellness, parkingu hotelowego.
Zdobyta wiedza
CELE I KORZYŚCI Z UDZIAŁU W SZKOLENIU: Rozwój wiedzy na temat komunikowania się i budowania relacji ze związkami zawodowymi. Rozwój umiejętności w zakresie prowadzenia mediacji i negocjacji ze związkami zawodowymi. Rozwój umiejętności wykorzystania elementów perswazji w procesie negocjacji ze stroną społeczną. Nabycie umiejętności demaskowania blefu i obrony przed manipulacjami drugiej strony negocjacji. Poznanie metod, technik i reguł negocjacyjnych umożliwiających osiągnięcie porozumienia na linii pracodawca – strona związkowa. Rzetelny ekspercki feedback na temat mocnych stron oraz obszarów wymagających rozwoju.
Certyfikaty
Certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.
Organizator
Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT Joanna Jarosz-Opolka - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.