Business negotiations - warsztaty z negocjacji w języku angielskim
- Kategoria
- PRAWO
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Program
The purpose of this workshop is to teach you to negotiate effectively with people in today's fast changing, increasingly complex organizations in which no matter how smart or technically competent you are, you’ll need good relationships and an open exchange of ideas with others in order to be successful.
This workshop will help you become a more effective negotiator and achieve great outcomes in your organization. You will have the chance to put negotiation strategies, tactics and tricks to practice by taking part in several negotiation simulations.
Maximize your training investment
This workshop is designed for individuals who want to maximize their training investment and ensure that they can use their new negotiating skills as soon as they leave the workshops - even on the same day!
WORKSHOP SESSIONS & TOPICS COVERED
Session 1: Principles of conflict management
Dos and don'ts Managing conflict effectively
Conflict management styles test - learn how you approach and manage conflicts
Learn how to choose particular conflict management style
Session 2: Negotiation dynamics
Negotiation process architecture and phases
BATNA
ZOPA
WATNA
MLATNA
Power in negotiations
Session 3: Negotiation Simulation
Presentation of negotiation scenario, background information and confidential instructions
Assigning negotiation roles
Teams negotiate and renegotiate with counterparts
Debriefing session - outcome analysis and lessons learned
Session 4: Planning in negotiations
Preparation and planning tools – practical tools that will help you prepare for every negotiation
Session 5: Debriefing negotiations
In this session you will learn how to professionally debrief negotiations i.e. analyze the results of the negotiations, the negotiation process, startegies and tactics.
Session 6: Negotiation Simulation
Presentation of negotiation scenario, background information and confidential instructions
Assigning negotiation roles
Teams negotiate and renegotiate with counterparts
Debriefing session - outcome analysis and lessons learned
Session 7: Improving communication skills
Principles of effective communication in negotiation setting
Improving listening skills
How to spot deception?
How to defend against manipulation?
Persuasion
Argumentation
"Power words"
Improving emotional intelligence
Session 8: Negotiation strategies and relations with partners
Distributive and integrative negotiation strategies
The selection of negotiation strategies based on the type of negotiation and the type of partner
Distinguishing between interests, issues and positions.
Building relationships
Session 9: Negotiation tactics an techniques
Session 10: Handling objections
Session 11: Overcoming negotiation impass
Session 11: Tips and tricks
Session 12: Problem-solving techniques for distributing value and strengthening relationships
Session 13: Negotiation Simulation
Presentation of negotiation scenario, background information and confidential instructions
Assigning negotiation roles
Teams negotiate and renegotiate with counterparts
Debriefing session - outcome analysis and lessons learned
Session 14: Heighten your awareness of your strengths and weaknesses as a negotiator
This workshop is a dynamic experience. You actively participate and learn through first-hand experience as you engage in negotiation simulations, role-plays, and practice negotiating sessions.
Key Takeaways (What Attendees Will Learn From This Workshop):
Be able to effectively prepare and plan for negotiations.
Learn key characteristics that make a good negotiator
Approach negotiations in a strategic way
Understand your own conflict resolution styles as well as the negotiating styles of the other side
Understand critical stages of negotiation
Learn persuasion skills and meeting the interests of all parties
and also:
Understand a framework for collaborative negotiations
BATNA
Learn how to manage a multi-party negotiation, conflict and collaboration
Learn how to uses coalitions and power
Improve creativity in problem solving
Learn communication and listening skills for effective negotiations
Learn powerful negotiating tips and techniques
You will learn how to recognize and respond to various negotiating tactics
- Prowadzący
- dr Michał Chmielecki Doświadczenie Mam za sobą ponad 10 lat doświadczenia i przeprowadzonych ponad 10 000 godzin szkoleń, warsztatów, wykładów i seminariów dla wyższej i średniej kadry zarządzającej w Polsce i za granicą. Szkoliłem pracowników m.in. takich organizacji i firm jak: Armia Amerykańska, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, IBM, PriceWaterhouseCoopers, Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo, Centrum Badań Kosmicznych PAN, Urząd Komunikacji Elektronicznej (regulacja rynku telekomunikacyjnego), Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych, Ryan Air, Infosys, Fujitsu, Biuro Bezpieczeństwa Narodowego, Polski Instytut Spraw Międzynarodowych, Ministerstwo Sprawiedliwości, Kancelaria Sejmu, Kancelaria Prezesa Rady Ministrów, Ministerstwo Spraw Wewnętrznych, Akademia Obrony Narodowej, , Den Norske Hær (Armia Norweska), Tauron Polska Energia, Ambasada RP w Londynie, Ambasada RP w Dublinie, GFK Polonia, Orange, Accenture, HSBC, mBank, eBay, PKO BP, Getin Noble, ING, DHL, Costa Coffee, TKMaxx, Lindt, Polska Agencja Prasowa, Helsińska Fundacja Praw Człowieka, Ministerstwo Pracy i Polityki Społecznej, NFZ, Uniwersytet Warszawski, Biuro Rzecznika Praw Obywatelskich, Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych, NBP, Ambasada RP w Berlinie, Ambasada Francji w Polsce, IPN, OBWE, PKN Orlen S.A., , Najwyższa Izba Kontroli, GUS, Credit Suisse, Polsat News, Komenda Stołeczna Policji, WP.TV, , Partnertech i wiele, wiele innych. Przygotowywałem oficerów WP do wyjazdu na misje w Afganistanie. Wykładam na amerykańskim uniwersytecie Clark University (www.clarku.edu) na studiach MBA i MSPC. Wykładam w Polskim Instytucie Spraw Międzynarodowych (pierwsze miejsce na świecie w kategorii think tanków z budżetem do 5 milionów dolarów) jak również w programie MBA KSB przy Uniwerystecie Ekonomicznym w Krakowie oraz Europejskiej Akademii Dyplomacji. Jestem adiunktem w największej niepublicznej uczelni w Polsce – Społecznej Akademii Nauk, gdzie pracuję również jako szef działu ds. współpracy międzynarodowej (zajmuję się budową i rozwojem zagranicznych ośrodków uczelni oraz międzynarodową współpracą naukową). Ponadto wykładałem w UK, Niemczech, Irlandii, Portugalii, Słowenii i Meksyku. Doświadczenie zdobywałem głównie w niemieckich przedsiębiorstwach m.in. w TAW.de - jednej z największych firm doradczo-szkoleniowych w Niemczech. Pracowałem również w handlu zagranicznym. Jestem współzałożycielem 4 firm (handel zagraniczny, szkolenia, PR). Negocjowałem w ponad 20 krajach. Wykształcenie Studiowałem w Polsce, USA i Niemczech. Moja praca doktorska dotyczyła negocjacji międzykulturowych (badania naukowe w Chinach, Egipcie, USA i Polsce). Do chwili obecnej prowadziłem badania w kilkudziesięciu transnarodowych organizacjach w kilkunastu krajach. Ekspertyza Opublikowałem ponad 60 artykułów naukowych w zakresie negocjacji, komunikacji międzykulturowej, coachingu, public relations i zarządzania wiedzą. Jako ekspert i członek advisory committees biorę aktywny udział w projektach europejskich dotyczących zacieśniania współpracy pomiędzy edukacją a biznesem. Współpracowałem jako konsultant biznesowy z Instytutem Europejskim w Łodzi. Pełnię funkcję associate editor w kwartalniku naukowym Journal of Intercultural Management, redaktora tematycznego w kwartalniku naukowym Przedsiębiorczość i Zarządzanie oraz sekretarza komitetu naukowego Intercultural Management Congress. Byłem również kierownikiem studiów podyplomowych na kilku kierunkach (PR, Trener biznesu, Negocjacje międzynarodowe, Psychologia biznesu). Jestem członkiem m.in. International Association for Conflict Management, International Association for Intercultural Education, Association for Talent Development, American Communication Association, American Management Association. Moją pasją jest dzielenie się tym czego się nauczyłem z tymi, którzy chcą się rozwijać, wygrywać w pracy i odnosić sukces w życiu. W praktyce (negocjacje w ponad 20 krajach) i podczas szkoleń obserwowałem i przeanalizowałem setki realnych sytuacji jak i blisko tysiąc symulacji negocjacyjnych. Miałem okazję obserwować jak zespoły przygotowują się do rozmów, jak zbierają dane, jak oceniają drugą stronę, jak dobierają narzędzia perswazji, jak konstruują argumentację. Poznałem wartości i normy stojące za konkretnymi rozwiązaniami i propozycjami. Mogłem zagłębić się w dynamikę całego procesu. Te doświadczenia pozwalają patrzeć mi na proces negocjacji z bardzo szerokiej perspektywy, dobrze go analizować a Tobie lub Twoim pracownikom zapewnić najwyższej jakości feedback i cenne wskazówki. Praca na styku biznesu i edukacji gwarantuje, że wiedza, którą przekazuję jest praktyczna, aktualna i sprawdzona.
- Forma
- Warsztaty
- Termin / Lokalizacja
-
- 31.12.2019 / do ustalenia
- Cena
- do ustalenia
- W cenę wliczono
- materiały szkoleniowe w formie papierowej materiały szkoleniowe w formie elektronicznej przerwy kawowe
- Certyfikaty
- Certyfikat uczestnictwa