menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


Negocjacje w zakupach i planowanie materiałowe

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria
LOGISTYKA I TRANSPORT
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
ADRESATAMI SZKOLENIA SĄ: - Zaangażowani w utrzymanie, usprawnienie konkretnych wskaźników np. koszty zakupów, a koszty magazynowania. - Pracownicy odpowiedzialni za negocjowania i zawierania umów. - Osoby odpowiedzialne za rozwój produktów np. zmiany w BOM, wersjonowanie pozycji.
Program
Dzień 1
1. ROLA I SPECYFIKA PRACY DZIAŁU ZAKUPÓW W FIRMIE
a. Uwarunkowania i specyfika branżb. Jakość i metody dostępu do informacji rynkowych, jak i wewnątrz firmyc. Rodzaje adresowanych kosztów i wskaźników
2. OBSZARY PROWADZENIA NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH
a. Materiały i surowce produkcjib. Materiały eksploatacyjnec. Usługid. Środki trwałee. Zmiany projektowe przy rozwoju produktów np. wersje w BOM, terminy
3. CELE PROWADZENIA NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH
a. Rozwój współpracy w łańcuchu dostawb. Utrzymanie właściwego poziomu kosztów np. magazynowaniec. Poprawnie obsługi np. produkcji, rynku, projektu
4. POZIOMY I METODY WSPÓŁPRACY Z DOSTAWCĄ Z PERSPEKTYWY ZAJMOWANEJ POZYCJI NA RYNKU
a. Przewaga popytu nad podażąb. Przewaga podaży nad popytemc. Ochrona prawna przedmiotu dostawyd. Wielkość partnera i udział w rynku – od równorzędny po większy/mniejszy
5. FORMALNA KLASYFIKACJA ZAWIERANYCH UMÓW PO STRONIE ZAKUPOWEJ I PRZENOSZENIE RYZYKA NA WSKAZANE STRONY UMOWY – TRZY GŁÓWNE GRUPY UMÓW
Dzień 2
1. KSZTAŁTOWANIE SKŁADU ZESPOŁU NEGOCJACYJNEGO I PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI
a. Profile osobowości i ich wpływ na zachowania w procesie negocjacyjnymb. Świat emocji i świat racjonalnej analizy – wpływ na proces podejmowania decyzjic. Metody kontroli emocji od eskalacji po wyciszenie – inteligencja emocjonalna w procesie osiągania celu negocjacyjnegod. Planowanie sekwencji działań negocjacyjnych w zależności od planowanych celów – moderowania spotkań/rozmów
2. REALIZACJA PROCESU NEGOCJACJI
a. Zmiana strategii w trakcie negocjacjib. Przerwy w procesie negocjacji – przypadkowe/zamierzonec. Reakcja na tzw. „wrzutki” w trakcie i po negocjacjach
3. TECHNIKI MANIPULACJI STOSOWANE W NEGOCJACJACH I UMIEJĘTNOŚĆ ICH ODCZYTYWANIA
a. Trzy podstawowe metody obrony lub/i przejęcia kontrolib. Wnioski płynące z „old-school’owych” źródeł wiedzy np. Kabała
4. METODY ROZWOJU PARTNERSKIEJ WSPÓŁPRACY
a. Umowy ramoweb. Normy jakościowec. Definicja wartości działu zakupów – VOC (Voice of Customer) w obszarze czas, jakość, cenad. Integracja systemów lub spięcie protokołów wymiany danych EDI, XMLe. Rozwój współpracy na poziomie VMI (Vendor Managed Inventory) lub/i składy konsygnacyjnef. Wsparcie dla Pull/JIT/JISg. Concurrent Engineering przy rozwoju nowych produktówh. Usprawnienie pozyskiwania danych zarówno ze świata zewnętrznego, jak i z wnętrza firmyi. Korekty w MRP (planowanie materiałowe po stronie zakupowej) – zasady wprowadzania i określania wielkości partii
5. PODSUMOWANIE ZAJĘĆ
Forma
SZKOLENIE REALIZOWANE JEST PRZY UŻYCIU NASTĘPUJĄCYCH METOD: - Moderowany wykład. - Case’y – studium przypadków. - Warsztaty. - Wizualizacje wykonywane na tablecie i elektronicznie przekazywane po zajęciach uczestnikom.
Czas trwania
2 dni
Lokalizacja
Cena
1490 zł netto
Zgłoszenie
Negocjacje w zakupach i planowanie materiałowe
W cenę wliczono
Koszt szkolenia obejmuje: udział jednej osoby w dwudniowym szkoleniu, komplet materiałów szkoleniowych, certyfikat ukończenia szkolenia, napoje, ciastka oraz lunch we wszystkie dni.
Zdobyta wiedza
KORZYŚCI WYNIKAJĄCE ZE SZKOLENIA: - Identyfikacja własnych zachowań, słabych i silnych stron – podniesienie osobistej efektywności. - Czytanie zachowań po stronie dostawcy – również użytych technik manipulacji. - Poprawienie współpracy zarówno z dostawcami, jak i klientami działu zakupowego. - Usprawnienie procesu nawiązywania kontaktów handlowych. - Poprawnie przygotowania do i prowadzenia negocjacji – wymagane wskaźniki, ograniczenia, mierzalna przestrzeń negocjacyjna. - Kontrola i świadomość własnego stanu emocjonalnego – rozwój inteligencji emocjonalnej. - Usprawnienie planowania materiałowego – również od strony mierzalnych wskaźników.
Certyfikaty
Uczestnicy otrzymują certyfikat ukończenia szkolenia.
Organizator
Akademia Controllingu Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.