menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Trade marketing ✅ Marketing dla działów sprzedaży

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria
STRATEGIE SPRZEDAŻY
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
Szkolenie przeznaczone dla: Product managerów, specjalistów ds. marketingu, menedżerów komunikacji marketingowej Analityków, menedżerów i specjalistów działów controllingu, finansów i rachunkowości zarządczej Dyrektorów i menedżerów marketingu odpowiedzialnych za tworzenie budżetów działów marketingu Specjalistów i menedżerów z agencji reklamowych, agencji interaktywnych i domów mediowych
Program

1. Przedstawienie elementów marketingu w odniesieniu do punktu handlowego

  • Wprowadzenie do marketingu  
  • Marketing mix według Kotlera (6P’s) - Przedstawienie stosowanych strategii w odniesieniu do: Produktu, Ceny, Miejsca, Promocji, Procesu i Personelu.
  • Motywy zakupowe klientów i ich znaczenie dla pozycjonowania produktu w punkcie sprzedaży.

2. PRODUKT – rynkowe podejście do zarządzania kategorią przez skuteczny dobór asortymentu

  • Proces Zarządzania Kategorią – etapy 
  • Strategie wyboru asortymentu
  • Role w kategorii
  • Mierniki efektywności realizacji strategii zarządzania kategorią
  • Case Study – budowanie drzewa asortymentowego dla poszczególnych kategorii asortymentowych

3. CENA – najnowsze trendy realizowaniu skutecznych strategii cenowych

  • Motywy zakupowe i ich wpływ na postrzeganie cen przez Klientów – ćwiczenie motyw i jakie ceny/marże powinno się stosować
  • Neuromarekting – w jaki sposób wykorzystać w strategiach cenowych?
  • Psychologiczne znaczenie cen dla Klienta
  • Znaczenie ekspozycji cen i sposoby jej pokazywania
  • Najczęstsze błędy w marżowaniu zmniejszające rentowność
  • Film instruktażowy - Rodzaje cen oraz sposoby zwiększania marży
  • Case Study – Ustalenie odpowiednich cen na wybrane towary – z dużym skupieniem na produkty opiniotwórcze i  ich znaczeniu dla postrzegania sklepu przez Klientów
4. MERCHANDISING – nowoczesne rozwiązania zwiększające sprzedaż
  • Marketing sensoryczny – jak wykorzystać go w praktyce w punkcie sprzedaży
  • 25 zasad merchandisingu – praktyczne przykłady i rozwiązania
  • Metody merchandisingowe zwiększania sprzedaży
  • Psychologii Zachowań Konsumenckich
  • Film instruktażowy –Organizacja przestrzeni sprzedażowej
  • Ćwiczenie makieta – praktyczne zastosowanie poznanych zasad – omówienie dobrych rozwiązań i zaproponowanych pomysłów
  • Ćwiczenie budowanie planogramów w sklepach detalicznych
5. PROMOCJA  – nowe podejście do strategii wyróżniania produktów
  • Zasady organizowania efektywnych promocji
  • Główne błędy przy promocjach i ich wpływ na rentowność
  • Sposoby wyróżniania produktów – praktyczne przykłady promocji
  • Case Study – przygotowanie promocji w punkcie sprzedaży
Prowadzący
Roman Szymczak Trener Biznesu / Ekspert Trade Marketingu Ukończył Zarządzanie i Marketing UMCS w Lubinie oraz studia MBA University of Illinois. Laureat prestiżowej nagrody konkursu Trener Sprzedaży 2015 Polish NationalSales Awards. Piastował stanowiska managera w takich firmach jak: Makro Cash & Carry, Tradis, Kaufland. Zdobywał rynki krajowe i międzynarodowe jako Commercial Director w holenderskiej firmie zajmującej się dystrybucją narzędzi BEAST Global Tool Company. Jako Prezes Zarządu zarządzał siecią sklepów detalu własnego i franczyzowego jednej z wiodących w Polsce spółek w branży FMCG – GK Specjał. Od wielu lat jest trenerem biznesu i ekspertem z zakresu trade marketingu detalicznego: zarządzania kategorią, strategiami cenowymi, merchandisingiem, skutecznymi promocjami detalicznymi. Jego firma prowadzi zaawansowane projekty doradcze i szkoleniowe dla ponad 100 firm z różnych branż: fmcg, farmacja, diy, nowe technologie, usługi, finanse, produkcja itp. Wykładowca na studiach podyplomowych. Prelegent w wielu konferencjach branżowych. Ekspert platformy edukacyjnej dla małego i średniego biznesu firmy Samsung. Współpracuje z firmą badawczą Business Point Sp. z o.o. w zakresie badań rynkowych i realizacji zaawansowanych projektów rozwojowych dla firm branży farmacji. Autor książki „Merchandising w Aptece”.
Forma
warsztat
Czas trwania
2 dni. 14 godzin. Mozesz zamówic szkolenie również jako zamknięte dla Twojej firmy. Cena i termin do uzgodnienia
Termin / Lokalizacja
  1. 11.06.2019 / Warszawa
Cena
1590 zł netto + 23% VAT
Zgłoszenie
Trade marketing ✅ Marketing dla działów sprzedaży
W cenę wliczono
Materialy szkoleniowe, lunche, catering, certyfikaty
Zdobyta wiedza
Efekt usługi (efekt kształcenia) W obszarze postawy: właściwe podejście do realizowania strategii trade marketingowych jako narzędzia zwiększającego komfort zakupu przez klientów, odpowiednie wykorzystanie własnej wiedzy marketingowej do wydobycia potencjału punktu handlowego oraz produktów producenta. W obszarze umiejętności: samodzielnie projektowanie działań trade marketingowych uwzględniając różne branże i formaty punktów handlowych, umiejętność zaplanowania procesu trade marketingowego w zależności od rodzaju asortymentu i miejsca sprzedaży. Wyróżnianie produktu producenta w celu osiągniecia właściwiej widoczności dla klienta. W obszarze wiedzy: poznanie strategii trade marketingowych, poznanie strategii maksymalizacji marży i psychologii cen, zapoznanie się z procesem doboru asortymentu przez właściwe zarządzanie kategorią, poznanie zasad organizacji powierzchni sklepu oraz ekspozycji produktów w punkcie sprzedaży, poznanie zasad psychologii zachowań konsumenckich, poznanie narzędzi analizy i badań marketingowych.
Certyfikaty
TAK. Akademia Marketing Atrium
Organizator
Akademia Marketingu ATRIUM - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.