ZARZĄDZANIE DOSTAWCAMI. Szkolenie dla Działu Zakupów
- Kategoria
- ZARZĄDZANIE
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Managerowie i specjaliści odpowiedzialni za procesy zakupowe w firmie.
- Program
- Szkolenie z zarządzania dostawcami przygotowaliśmy z myślą o wszystkich menedżerach, specjalistach, pracownikach, którzy chcą rozwinąć swoje umiejętności i kompetencje związane z zarządzaniem zakupami. Istotnym elementem pracy każdego działu zakupów są kontakty z dostawcami, które powinny być prowadzone z sposób profesjonalny i przynoszący korzyści w postaci zdrowej i długofalowej współpracy.
PROGRAM SZKOLENIA:
1. ZARZĄDZANIE DOSTAWCAMI POPRZEZ ORGANIZACJĘ PRACY - Metody tworzenia baz danych o dostawcach
- System okresowej oceny dostawców
2. STRATEGIA WOBEC DOSTAWCÓW - Tworzenie strategii zarządzania dostawcą
- Zarządzanie dostawcą poprzez własne cele
- Modelowanie strategii w trakcie trwania współpracy
3. TWORZENIE RELACJI Z NOWYM DOSTAWCĄ - Metody poszukiwania nowego dostawcy
- Kryteria oceny nowego dostawcy
- Tworzenie planu strategicznego dla nowego dostawcy
- Jak osiągać cele początkowe w trakcie nawiązania współpracy
4. BUDOWANIE PIERWSZEGO KONTAKTU - Zasady etykiety podczas pierwszego kontaktu z dostawcą
- Metody zarządzania atmosferą rozmów
- Komunikacja niewerbalna i jej rola w trakcie pierwszego kontaktu z kontrahentem
5. TECHNIKI WSPIERAJĄCE OSIĄGNIĘCIE CELÓW NA POCZĄTKU RELACJI HANDLOWEJ - Techniki perswazyjne stosowane w trakcie kreowania modelu relacji z dostawcą
- Techniki negocjacyjne pomagające osiągnięcie celów w pierwszym etapie współpracy z nowym dostawcą
6. ŚWIADOME BUDOWANIE RELACJI Z DOSTAWCĄ - Metody tworzenia relacji ułatwiającej zarządzanie dostawcą w oparciu o własne cele
- Techniki modelowania relacji
7. ZARZĄDZANIE DOSTAWCĄ POPRZEZ WŁAŚCIWĄ KOMUNIKACJĘ - Wpływ cech osobowościowych na przebieg relacji z dostawcą - jak zdobywać informacje o kontrahencie , jak je wykorzystywać, jak się bronić przed próbą manipulacji
- Techniki perswazyjne wspierające nasze działania
- Perswazyjne konstrukcje lingwistyczne torujące drogę do celu
8. ASERTYWNOŚĆ - Poziom Twojej asertywności - informacja zwrotna dla Ciebie
- Wzory asertywnych zachowań ułatwiających zarządzanie dostawcą
- Jak wykorzystać asertywność w codziennej pracy
9. TECHNIKI I NARZĘDZIA DO MOTYWOWANIA DOSTAWCÓW - Techniki perswazyjne wykorzystywane do motywowania dostawców
- Jak tworzyć i wdrażać narzędzia motywujące dostawców
- Strategiczne zarządzanie budżetem zakupowym
10. TRUDNE SYTUACJE W TRAKCIE WSPÓŁPRACY Z DOSTAWCĄ - Metody zarządzania relacją z trudnym dostawcą
- Jak rozwiązywać konflikty
- Jak umiejętnie zakończyć współpracę z dostawcą
- Prowadzący
- MARCIN MIELNICZUK
Trener praktyk. Ekspert w zakresie zarządzania zakupami, dostawcami i negocjacji kupieckich. Posiada ponad 8 letnie doświadczenie zawodowe w kierowaniu procesami zakupowymi.
W latach 2006 - 2009 związany z Emperia Holding S.A. początkowo, jako Asystent ds. zakupów w Eldorado S.A. zarządzał grupami asortymentowymi w hurtowniach typu cash&carry, nadzorował dystrybucję produktów do sieci sklepów Stokrotka, negocjował warunki handlowe i ceny zakupu z blisko 40 dostawcami sieci. Następnie Regionalny Menedżer Zakupu w Stokrotce odpowiedzialny za zakupy dla wskazywanych grup asortymentowych na rynek, południowej, wschodniej i centralnej Polski. Zajmował się kształtowaniem polityki asortymentowej, doborem dostawców regionalnych i ogólnopolskich oraz prowadzeniem negocjacji handlowych.
W latach 2009 - 2010 pracował na stanowiskach menedżerskich w firmach polskich (Fantasy Park) i niemieckich (SMF Germany GmbH Group / SMF Poland).
Od końca 2010 Kupiec w Aldik Nova Sp. z o.o. (Maxima Grupe) zarządza polityką zakupu i sprzedaży w obrębie siedmiu grup asortymentowych dla całej sieci supermarketów. Jest odpowiedzialny za prowadzenie negocjacji zakupowych, osiągane wyniki zakupowe i wyniki sprzedażowe. Do jego obowiązków należy również ustalanie warunków umów z dostawcami i egzekwowanie warunków współpracy. Zarządza zespołem asystentów handlowych.
Od 2014 roku Kierownik Działu Zakupów Produktów Świeżych w Aldik Nova Sp. z o.o. (Maxima Grupe). Jest odpowiedzialny min. za politykę zakupu i sprzedaży, wytyczanie i wdrażanie polityki rozwoju w obrębie powierzonych grup asortymentowych, dobór dostawców, kształtowanie oferty asortymentowej, negocjowanie warunków handlowych, inicjowanie akcji marketingowych wspierających sprzedaż. Zarządza działem zakupów i koordynuje pracę zespołu kupców.
Absolwent Uniwersytetu Marii Curie Skłodowskiej w Lublinie i studiów podyplomowych na Katolickim Uniwersytecie Lubelskim. Trener współpracujący B&O NAVIGATOR.
- Forma
- Szkolenie ma charakter warsztatowy.
- Czas trwania
- 2 dni (16h)
- Lokalizacja
- Cena
- do ustalenia
- Zgłoszenie
- ZARZĄDZANIE DOSTAWCAMI. Szkolenie dla Działu Zakupów
- Zdobyta wiedza
- Celem szkolenia "Zarządzanie Dostawcami. Szkolenie dla Działu Zakupów" jest przygotowanie menedżerów i specjalistów odpowiedzialnych za proces zakupów do profesjonalnego zarządzania dostawcami produktów i usług.
- Certyfikaty
- Certyfikat B&O NAVIGATOR.
- Organizator
-
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
Zadaj pytanie dotyczące szkolenia