MANAGER SPRZEDAŻY COACHEM. Jak wykorzystać coaching w zarządzaniu handlowcami?
- Kategoria
- SPRZEDAŻ
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Kadra managerska sprzedaży (każdego szczebla) zarządzająca bezpośrednio handlowcami. Osoby wiążące swoją przyszłość zawodową z awansem na stanowisko kierownicze w sprzedaży lub zawodem coacha.
- Program
Każdy manager sprzedaży dąży do zbudowania jak najskuteczniejszego zespołu handlowców.
Jeżeli jesteś managerem zespołu sprzedażowego i zależy ci:- na pracy nad zaangażowaniem Twoich handlowców,
- na podnoszeniu motywacji podległego zespołu,
- budowaniu wyniku sprzedażowego przez Twój zespół.
To dobrym rozwiązaniem jest coachingowy styl zarządzania handlowcami. Podczas naszego szkolenia przygotujemy Cię do wykorzystania coachingu w zarządzaniu zespołem handlowym i pracy nad jego wynikami.
PROGRAM SZKOLENIA:
1. COACHING I JEGO ROLA W SPRZEDAŻY- Definicja coachingu
- Czym nie jest coaching
- Rodzaje coachingu w sprzedaży i jego zalety
2. COACHINGOWY STYL ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM SPRZEDAŻY- Budowanie zaangażowania pracownika
- Etapy rozmowy coachingowej KONTRAKT, SMART
- Narzędzia zarządcze managera sprzedaży - coacha
- Proces oceny i analiza
- Narzędzia zarządcze managera sprzedaży - coacha
- Zachowania zespołu a działania managera
3. STRATEGIA COACHINGOWA MANAGERA SPRZEDAŻY- Strategie managera - coacha
- Cel i zasady udzielania informacji zwrotnej, ćwiczenia
- Schemat rozmowy coachingowej dostosowanej do potrzeb pracownika
- Warsztat rozmowy coachingowej: GROW, EDICC, FISH
- Coachingowy styl zarządzania rozwojem handlowców
- Warsztat: pochwała, konstruktywna krytyka
4. MOTYWACJA PRACOWNIKÓW, czyli co motywuje ludzi do działań- Motywacja managera - mini sesja, poziomy logiczne Diltsa
- Wartości - odkrywanie własnych i zespołu
- Mini sesje coachingowe z uczestnikami
5. PODSUMOWANIE SZKOLENIA- Etapy implementacji w organizacji
- Wnioski uczestników
- Pierwszy krok - plan działania
- Prowadzący
- ANETA ROPEK Trener praktyk sprzedaży. Coach. Manager handlowy z kilkunastoletnim doświadczeniem zawodowym związanym ze sprzedażą. Ekspert w zakresie zarządzania zespołami, sprzedażą, coachingu kadry managerskiej i zespołów handlowych, technik sprzedaży i obsługi klientów. Na początku kariery zawodowej pracowała na stanowisku Przedstawiciela Handlowego w Bosch Centrum. W latach 2004 - 2007 Kierownik działu sprzedaży w Neptun Software - firmie z sektora IT. Zarządzała zespołem sprzedaży w strukturze rozproszonej. Odpowiadała za tworzenie i realizację strategii marketingowej i sprzedażowej. Następnie Kierownik Oddziału w Agrex Arcon a od 2008 roku Manager pomorskiego oddziału Farutex (sektor: FMCG, HoReCa) gdzie kierowała pracą 40-osobowego zespołu. W latach 2010 - 2014 jako Dyrektor w Cetrowet - Cezal (sektor medyczny) była odpowiedzialna za prowadzenie oddziału i realizację planów sprzedażowych, przetargowych. W firmie Over Group jako Dyrektor działu weterynaryjnego odpowiadała za zmianę ogólnopolskiej strategii sprzedażowej. Zarządzała pracą podległego zespołu handlowego i zespołu call center. Efektywnie zarządzała działaniami handlowymi w celu osiągania przez zespół ponadprzeciętnych wyników sprzedaży. Obecnie Manager Sprzedaży w JMB Sp. z o.o. (sektor: produkcyjny) gdzie zajmuje się zarządzaniem sprzedażą na terenie Polski i Europy. Buduje i kieruje zespołem handlowym wykorzystując najnowsze rozwiązania szkoleniowe i coachingowe. Absolwentka Wyższej Szkoły Administracji i Biznesu (kierunek zarządzanie i marketing), Uniwersytetu Warmińsko - Mazurskiego (kierunek: zarządzanie przedsiębiorstwem). Studia podyplomowe na WSAiB kierunek Life&Business Coaching.
- Forma
- Szkolenie ma charakter warsztatowy.
- Czas trwania
- 2 dni (16h)
- Lokalizacja
- Cena
- do ustalenia
- Zdobyta wiedza
- Celem warsztatu jest przekazanie uczestnikom wiedzy, umiejętności, które w konsekwencji zmiany ich postaw mogą budować zaangażowanie pracowników i osiągać poprawę wyników sprzedaży.Uczestnicy znajdą odpowiedź na pytanie na czym polega rola nowoczesnego lidera jakim powinien być manager sprzedaży.
- Certyfikaty
- Certyfikat B&O NAVIGATOR.
- Organizator
- B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!