menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM HANDLOWYM. Szkolenie dla Dyrektorów i Kierowników Sprzedaży

Kategoria
SPRZEDAŻ
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
Kierując się naszą wiedzą i doświadczeniem, szkolenie rekomendujemy: Kadrze managerskiej (każdego szczebla) zarządzającej zespołami handlowymi funkcjonującymi w modelu stacjonarnym, mobilnym, rozproszonym. Dyrektorom handlowym, członkom zarządu, właścicielom firm handlowych. Specjalistom wiążącym swój awans zawodowy i ścieżkę kariery z zarządzaniem sprzedażą.
Program

Zarządzanie zespołem handlowym wymaga od managera kompleksowych (multidyscyplinarnych) kompetencji związanych z różnymi dziedzinami kierowania.

Nasze szkolenie to praktyczne kompendium wiedzy o nowoczesnym i efektywnym zarządzaniu zespołem handlowym. Szkolenie to również warsztat podnoszący Twoje umiejętności kierowania handlowcami.

Biorąc udział w szkoleniu rozwiniesz pakiet kluczowych kompetencji potrzebnych do efektywnego zarządzania Twoim handlowcami i pracy nad wynikiem sprzedażowym zespołu.

Nasze wieloletnie doświadczenie w rozwijaniu sił sprzedaży wyraźnie pokazuje, że sukces i skuteczność zespołów handlowych zależą w dużej mierze od profesjonalizmu ich managera w zarządzaniu i kierowaniu.

 

PROGRAM

1. KOMPETENCJE SZEFA SPRZEDAŻY
  • Rola i zadania menedżera sprzedaży, analiza odpowiedzialności
  • Kluczowe kompetencje i ich wpływ na zarządzanie
  • Styl zarządzania zespołem sprzedaży

2. ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM HANDLOWYM
  • Wizja pracy zespołu, analiza trendu zespołu handlowego
  • Cele i zadania handlowców, SMART
  • Określenie zasad współpracy w zespole, pierwsza rozmowa z pracownikiem
  • Etapy rozwoju pracowników i kariera zawodowa
  • Proces oceny i analiza
  • Wspieranie i korygowanie działań pracowników
  • Badanie przyczyn niepowodzenia, model SCORE

3. BUDOWANIE ZAANGAŻOWANIA PRACOWNIKÓW I MOTYWOWANIE HANDLOWCÓW
  • Przejrzystość systemu wynagrodzeń, okresowy przegląd
  • Ścieżki kariery handlowców
  • Współpraca czy rywalizacja w zespole handlowym?
  • Motywacja zewnętrzna i wewnętrzna pracownika
  • Jak budować relacje z pracownikami?
  • Empowerment w zarządzaniu

4. ZARZĄDZANIE ROZWOJEM, CZYLI COACHING W ORGANIZACJI
  • Coachingowy styl zarządzania
  • Model GROW
  • Praca w terenie z handlowcem
  • Cross-coaching w firmie

5. KOMUNIKACJA, CZYLI WARTOŚĆ INFORMACJI ZWROTNEJ
  • Główne zaniedbania ze strony managerów w komunikacji i motywowaniu
  • Rola informacji zwrotnej i zasady udzielania
  • Jak osiągnąć lepszy wynik w zakresie przekazywanego feedbacku?
  • Rodzaje rozmów z pracownikiem (nagradzająca, delegująca, oceniająca, dyscyplinująca i korygująca)
  • Schemat rozmowy z pracownikiem
  • Rola SF czyli spotkania firmowe, SMART
  • Jak prowadzić rozmowy dywanikowe, rozliczeniowo-motywacyjne?
6. INNE PŁASZCZYZNY ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM
  • Zarządzanie wiedzą, czyli jakich pracowników zatrudniać
  • Rekrutacja, prowadzenie rozmowy rekrutacyjnej
  • Zasady wdrażania do pracy nowego handlowca
  • Zarządzanie sobą w czasie
  • Zarządzanie poprzez wartości
  • Asertywność, czyli radzenie sobie z konfliktami w zespole
  • Sposób zwalniania nieodpowiednich pracowników
  • Narzędzia zarządcze szefa sprzedaży - podsumowanie

7. PODSUMOWANIE WARSZTATU SZKOLENIOWEGO
  • Wnioski grupowe i indywidualne
  • Implementacja w dziale handlowym, czyli co zatrzymasz dla siebie?
Prowadzący
ANETA ROPEK Trener praktyk sprzedaży. Coach. Manager handlowy z kilkunastoletnim doświadczeniem zawodowym związanym ze sprzedażą. Ekspert w zakresie zarządzania zespołami, sprzedażą, coachingu kadry managerskiej i zespołów handlowych, technik sprzedaży i obsługi klientów. Na początku kariery zawodowej pracowała na stanowisku Przedstawiciela Handlowego w Bosch Centrum. W latach 2004 - 2007 Kierownik działu sprzedaży w Neptun Software - firmie z sektora IT. Zarządzała zespołem sprzedaży w strukturze rozproszonej. Odpowiadała za tworzenie i realizację strategii marketingowej i sprzedażowej. Następnie Kierownik Oddziału w Agrex Arcon a od 2008 roku Manager pomorskiego oddziału Farutex (sektor: FMCG, HoReCa) gdzie kierowała pracą 40-osobowego zespołu. W latach 2010 - 2014 jako Dyrektor w Cetrowet - Cezal (sektor medyczny) była odpowiedzialna za prowadzenie oddziału i realizację planów sprzedażowych, przetargowych. W firmie Over Group jako Dyrektor działu weterynaryjnego odpowiadała za zmianę ogólnopolskiej strategii sprzedażowej. Zarządzała pracą podległego zespołu handlowego i zespołu call center. Efektywnie zarządzała działaniami handlowymi w celu osiągania przez zespół ponadprzeciętnych wyników sprzedaży. Obecnie Manager Sprzedaży w JMB Sp. z o.o. (sektor: produkcyjny) gdzie zajmuje się zarządzaniem sprzedażą na terenie Polski i Europy. Buduje i kieruje zespołem handlowym wykorzystując najnowsze rozwiązania szkoleniowe i coachingowe. Absolwentka Wyższej Szkoły Administracji i Biznesu (kierunek zarządzanie i marketing), Uniwersytetu Warmińsko - Mazurskiego (kierunek: zarządzanie przedsiębiorstwem). Studia podyplomowe na WSAiB kierunek Life&Business Coaching.
Forma
Szkolenie ma charakter warsztatowy.
Czas trwania
2 dni (16h)
Lokalizacja
Cena
1740 zł netto (minus promocje i rabaty)
Zgłoszenie
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM HANDLOWYM. Szkolenie dla Dyrektorów i Kierowników Sprzedaży
W cenę wliczono
Uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe (ćwiczenia handouts), podręcznik "Zarządzanie Zespołem Handlowym", materiały piśmiennicze, obiad w trakcie szkolenia, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia.
Zdobyta wiedza
Celem szkolenia jest przekazanie uczestnikom wagi, roli i misji, jaką odgrywają w każdej firmie szefowie zespołów sprzedaży. Warsztat poświęcony jest jakości i sposobie komunikowania, motywowania i budowania zaangażowania w dziale handlowym, tak, aby wydobywać z przedstawicieli, handlowców i sprzedawców drzemiącą w nich siłę. Szkolenie dostarczy odpowiedzi na pytanie, co jako szef sprzedaży możesz zrobić dla swojego działu (najważniejszego w każdej firmie), aby efektywniej i skuteczniej realizować postawione przed Wami cele.
Certyfikaty
Certyfikat B&O NAVIGATOR.
Organizator
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.