Neuromarketing ✅ Jak zrozumieć i wpływać na decyzje zakupowe klientów
- Kategoria
- MARKETING
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
- MODUŁ 1. MARKETING NOWEJ GENERACJI
- Tradycja czy nowoczesność? Marketing a neuromarketing
- Zdrowy (nie)rozsądek? Homo oeconomicus vs homo neurobiologicus
- Nowe otwarcie. Co oferuje nam wiedza o mózgu?
- Pod sklepieniem. Przegląd metod badania aktywności mózgu i ich przydatność w marketingu
MODUŁ 2. W KRÓLESTWIE MÓZGU
- W centrum wydarzeń. Struktura mózgu i ośrodki decyzyjne
- Jeden, dwa, trzy! Ile mózgów tkwi w mózgu?
- Dwie części na krzyż. Półkule mózgowe i ich właściwości w kontekście relacji handlowych
- Mały histeryk i wrażliwy siłacz. Wpływ emocji na wybór produktu
- Konik morski w głowie. Funkcje hipokampa w generowaniu wspomnień i ich wpływ na preferencje klientów
- Najważniejsze jest niewidoczne…? Układ wzrokowy i jego znaczenie w tworzeniu opinii o produkcie
- Halo, tu baza! Poczucie bezpieczeństwa jako potrzeba pierwotna
MODUŁ 3. BŁĘDY POZNAWCZE MÓZGU STRATEGA, HANDLOWCA I KLIENTA
- Rozważny żółw i impulsywny tygrys. Dwa systemy podejmowania decyzji według Daniela Kahnemana
- Białe jest białe. Efekt podobieństwa i jego pułapki
- Im szybciej tym… gorzej. Dostępność umysłowa w dokonywaniu zakupów
- A więc jest tak jak myślałem. Zjawisko zakotwiczenia i dostosowania w postawie klientów
- Szklanka do połowy pełna. Ramy interpretacyjne odbiorcy komunikatu sprzedażowego
- Impuls do zmian. Koncepcja Nudge i jej wykorzystanie do stymulowania postaw klientów
MODUŁ 4. ROLA ZMYSŁÓW W PODEJMOWANIU DECYZJI ZAKUPOWYCH
- Uczta dla zmysłów. Mechanizmy percepcji, zniekształceń i ich rola w postrzeganiu dóbr
- Jak w kalejdoskopie. Symbolika wybranych kolorów wykorzystywanych w kampaniach reklamowych
- Pepsi czy Cola? Zjawisko wyboru opartego na smaku i marce
- Motyle w brzuchu. Koncepcja markerów somatycznych w odbiorze produktów
- Rozcięte gardło i zgniłe płuca. Poziom skuteczności działań antymarketingowych
- Wiem, co myślisz! Test Utajonych Skojarzeń
- Przybij piątkę! Model 5xP w kontekście neuromarketingu
- Bo to, co nas podnieca…. Aktualność zjawiska sex sells w marketingu
- Trochę kultury. Jak utarte społecznie wzorce wpływają na podejmowanie decyzji zakupowych przez jednostki
Dodatkowe bonusy dla klientów:
„Mapa mózgu klienta” – wizualne narzędzie budowania rozwiązań neuromarketingowych
Podręcznik wprowadzający do świata mózgu autorstwa dra Adama Zemełka
- Prowadzący
- Dr Adam Zemełka
- Czas trwania
- Szkolenie trwa 2 dni / 14 godzin
- Lokalizacja
- Cena
- 1590 zł netto + 23% VAT
- W cenę wliczono
- CENA SZKOLENIA OBEJMUJE: materiały szkoleniowe – drukowane i elektroniczne imienny certyfikat ukończenia szkolenia e-mailowe konsultacje z trenerem do 14 dni od daty zakończenia szkolenia lunch w restauracji lub w formie bufetu catering w trakcie przerw: kawa, herbata, soki, ciastka
- Zdobyta wiedza
- Korzyści dla uczestnika: Poznanie nowoczesnej odsłony marketingu opartego na współczesnej wiedzy o mózgu człowieka Zrozumienie funkcjonowania mózgowych ośrodków podejmowania decyzji – w tym decyzji zakupowych Rozróżnianie wybranych aparatur biometrycznych z wiedzą na temat ich potencjalnego zastosowania w badaniach klientów Świadomość najczęściej popełnianych błędów w podejmowaniu decyzji finansowych przez ludzi Praktyczne wykorzystanie wiedzy o układzie pamięci i mechanizmach generowania emocji w działaniach marketingowych Umiejętność zaprojektowania działań marketingowych w oparciu o procesy przetwarzania informacji zmysłowych przez mózg Zdolność zastosowania informacji na temat pierwotnych potrzeb ludzkiego mózgu w konstruowaniu narracji handlowych Przećwiczenie wybranych narzędzi badania potrzeb klientów Wykorzystywanie „mapy mózgu klienta” w praktyce Identyfikowanie błędów poznawczych i zdolność przeciwdziałania im w pracy handlowca
- Certyfikaty
- TAK