menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie PREMIUM

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
otwarte
Program
  1. Wprowadzenie do negocjacji:
    • czym są negocjacje, czyli konfrontacja sposobu myślenia i wyobrażeń na temat negocjacji?
    • kto jest kim w negocjacjach?
    • strony i uczestnicy negocjacji,
    • kiedy należy podejmować negocjacje?
  2. Analiza postaw w negocjacjach:
    • analiza  postaw negocjacyjnych - plusy i minusy każdej z nich,
    • reguły strategii oddziaływania na postawę negocjacyjną drugiej strony.
  3. Kluczowe wymiary negocjacji:
    • wymiar pierwszy - dbałość o interesy:
      • dylematy  dbałości o interesy w negocjacjach,
    • wymiar drugi - budowanie siły:
      • jak kształtować własną siłę w negocjacjach?
      • jak neutralizować siłę drugiej strony?
    • wymiar trzeci - tworzenie konstruktywnego klimatu:
      • dylematy i pułapki związane z dylematem kształtowania klimatu negocjacji,
    • wymiar czwarty - elastyczność w negocjacjach:
      • czym jest i czym nie jest elastyczność w negocjacjach?
      • pułapki związane z dylematem elastyczności. 
  4. Rodzaje negocjacji:
    • negocjacje przetargowe,
    • negocjacje problemowe,
    • system przekonań wspierający każdy z tych rodzajów negocjacji,
    • analiza SWOT każdego z rodzajów negocjacji.
  5. Negocjacje jako proces. Etapy negocjacji:
    • przygotowanie:
      • analiza interesów negocjacyjnych, kwestie negocjacyjne oraz BATNA, 
    • debata: m.in. strategia pytań i wymiana informacji,
    • składanie propozycji: m.in. strategia budowania propozycji oraz strategia składania propozycji, 
    • zawieranie transakcji:
      • jak składać i przyjmować zobowiązania w negocjacjach?
  6. Taktyki negocjacyjne - jak bronić się przed zaplanowaną presją?
    • wymiar defensywny - kiedy i jak?
    • wymiar ofensywny - kiedy i jak?
    • przegląd poszczególnych technik negocjacyjnych - zakres dobrany do specyfiki uczestników szkolenia.
  7. Gra negocjacyjna.
  8. Podsumowanie całości szkolenia:
    • przegląd zagadnień ćwiczonych w trakcie szkolenia,
    • technika „most w przyszłość" - jak mogę wykorzystać nowe umiejętności w swojej codziennej pracy? - sesja informacji zwrotnych,
    • przekazanie zadań wdrożeniowych.
Forma
warsztat, gra szkoleniowa
Czas trwania
2 dni szkoleniowe (16 godzin)
Lokalizacja
Cena
1490
Zgłoszenie
Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie PREMIUM
W cenę wliczono
materiały, certyfikaty, lunch, catering
Zdobyta wiedza
1. Nauczysz się skutecznie posługiwać narzędziami negocjacyjnymi. 2. Dowiesz się jak uzyskiwać dobre wyniki niezależnie od przewagi drugiej strony. 3. Zdobędziesz umiejętność posiadania pełnej kontroli nad przebiegiem negocjacji. 4. Nauczysz się umiejętnie stosować techniki wywierania wpływu. 5. Nauczysz się określać i dokonywać wyboru indywidualnego i skutecznego stylu negocjowania.
Certyfikaty
TAK
Organizator
HIGH5 Group sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.