Category Management dla Producentów (2 dni)

Kategoria

STRATEGIE SPRZEDAŻY

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

RABATY Early bird: 5% - zgłoszenie min. 30 dni wcześniej Team: 2 osoby – 5%, 3+ osoby – 10% Rabaty łączą się – zyskaj nawet 15% zniżki!

Program

DZIEŃ PIERWSZY

1. Category Management – rola producenta

• Wprowadzenie do Category Management z perspektywy producenta
• Mapa wpływu producenta na 8 kroków Category Management
• Category Management jako narzędzie budowania relacji z siecią handlową
• Proces Category Management – punkty styku: producent – detalista – klient

2. Strategia kategorii

• Struktura kategorii i segmentacja z perspektywy zakupowej
• Role kategorii (Destination, Routine, Convenience, Seasonal)
• Jak producent może wspierać wybór i realizację roli kategorii
• Motywy zakupowe i potrzeby shopperów – wykorzystanie insightów

3. Budowanie asortymentu i drzewo decyzyjne

• Drzewo decyzyjne a sposób podejmowania decyzji przez klienta
• Zasady budowania rekomendowanego asortymentu
• Produkty core, must-have, opinio- i wolumenotwórcze
• Głębokość i szerokość oferty – rekomendacje dla detalu

4. Merchandising i ekspozycja

• Rola producenta w optymalizacji ekspozycji kategorii
• Zasady merchandisingu wspierające decyzje zakupowe
• Analiza półki: widoczność, stabilność, dostępność
• Wspieranie wdrożeń planogramów – jak argumentować zmiany u detalisty

5. Planogramy i zarządzanie półką

• Znaczenie planogramów w zarządzaniu przestrzenią handlową
• Rekomendowanie układu półki i wykorzystanie danych shopperowych
• Strefy promocyjne i działania POS – rola producenta
• Zarządzanie półką: rotacja, zapas półkowy, ekspozycja wspierająca sprzedaż

6. Strategia cenowa i promocje

• Percepcja ceny i wrażliwość cenowa shopperów
• Rekomendacje producenta w zakresie cen i promocji
• Wpływ ceny na rentowność kategorii i decyzje klienta
• Regionalne różnice cen – jak je uwzględniać w analizach

 

DZIEŃ DRUGI

7. Marketing kategorii i działania wspierające

• Zasady 4P w kontekście kategorii, nie tylko marki
• Taktyki produktowe: komplementarność, substytucyjność, rotacja
• Taktyki merchandisingowe: widoczność, kategoryzacja, komunikacja
• Kampanie trade marketingowe wspierające rozwój kategorii

8. Analizy i narzędzia Category Management

• Dane sprzedażowe – jak je wykorzystać
• Analiza konkurencji i SWOT dla kategorii
• Analiza ABC, rotacja i koszyk zakupowy (basket analysis)
• Zastosowanie insightów do przygotowania rekomendacji dla sieci

9. KPI i mierzenie efektów Category Management

• Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) z punktu widzenia producenta
• KPI w relacji z siecią: wzrost kategorii, udział producenta, efektywność działań
• Jak prezentować dane i efekty działań Category Management w rozmowach z siecią

MOGĄ CIĘ RÓWNIEŻ ZAINTERESOWAĆ INNE SZKOLENIA:

Pricing i polityka cenowa
Trade Marketing
Zarządzanie produktem i cykl życia produktu

Prowadzący

Hanna Adamiak Ekspert w obszarze Category Management i Product Management, wprowadzania nowych produktów na rynek oraz strategii marketingowych i sprzedażowych,. Posiada ponad dwudziestoletnie doświadczeniee zawodowe. Rozpoczęła swoją karierę zawodową w JTI Polska i MarketShare. Pracowała jako Dyrektor Marketingu i Channel Manager. Była odpowiedzialną za opracowanie i wdrożenie strategii marketingowej, rozwijanie programów z zakresu Zarządzania Kategorią dla klientów B2B, rozwój portfolio produktów, kalkulacje cen, zarządzanie wynikami finansowymi oraz budżet marketingowy. Hanna z sukcesem kierowała projektem wprowadzenia na rynek polski Wild Bean Cafe we współpracy z BP Polska, koncentrując się na kategorii przekąsek. Wdrożyła programy promocyjno-sprzedażowe z klientami sieciowymi, które przyniosły imponujący wzrost sprzedaży na poziomie 40%. Ponadto, była odpowiedzialna za pełen zakres działań marketingowych dla sieci własnej Flerynka oraz udane współprace z klientami w Europie, Azji i Oceanii, wspierając rozwój nowych produktów, prezentacje i szkolenia. Brała aktywny udział w międzynarodowych projektach cross-marketingowych. W latach 2008-2010 pełniła funkcję Project Managera w JTI Polska, skupiając się na projektach związanych z budowaniem wizerunku marki. Z powodzeniem zajmowała się rozwijaniem dystrybucji i sprzedaży marek znajdujących się w portfolio firmy. W okresie od 2010 do 2015 roku była Business Project Managerem i konsultantem dla polskich przedsiębiorstw, specjalizując się w tworzeniu biznesplanów, strategiach marketingowych i sprzedażowych, budowaniu kanałów dystrybucji oraz wprowadzaniu nowych produktów na rynek. W latach 2015-2018 pracowała w Eurocash S.A. jako Senior Category Manager (2015-2016), zarządzając kategoriami dla Delikatesów Centrum, oraz jako Project Manager (2016-2018), gdzie kierowała rozwojem nowego konceptu dla kategorii sieci sklepów. Odpowiadała za stworzenie modelu biznesowego dla kategorii produktów świeżych w Delikatesach Centrum o wartości około 250 milionów złotych. W jej obowiązkach należało także rozwijanie nowych produktów, zarządzanie wynikami finansowymi projektu oraz negocjacje z dostawcami. W ciągu swojej kariery Hanna skutecznie opracowywała i wdrażała strategie i plany marketingowe, rozwijała i wprowadzała produkty na rynek oraz budowała kanały sprzedaży. Dodatkowo, była odpowiedzialna za współpracę z międzynarodowymi klientami sieciowymi. Hanna prowadzi również szkolenia w języku angielskim i jest absolwentką Warszawskiej Szkoły Biznesu (kierunek Zarządzanie i Marketing) oraz Szkoły Trenerskiej grupy SET.

Forma

aktywny warsztat, gra symulacyjna

Czas trwania

Szkolenie 2-dniowe Szkolenie dostępne jest również jako zamknięte. Cena i termin do uzgodnienia.

Termin / Lokalizacja

1. 06.11.2025 / Warszawa, Akademia Marketingu KFK

Cena

1950 zł netto + 23% VAT

Dofinansowanie

Tak

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

Materialy szkoleniowe, lunche, catering, certyfikaty

Certyfikaty

TAK

Organizator

Akademia Marketingu KFK - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj