Zarządzanie kategorią produktów (Category Management) ✅
- Kategoria
- MARKETING
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
-
CATEGORY MANAGEMENT - ZARZĄDZANIE KATEGORIAMI PRODUKTÓW (CATMAN)
Masz pytania? Napisz: kontakt@szkoleniaatrium.plLub zadzwoń: tel: 22 211 89 11
Korzyści ze szkolenia:- Uczestnicy dowiedzą się, jak zarządzanie kategorią wpływa na strategię firmy
- Przeanalizujemy metody budowania kategorii, które maksymalizują zyski i realizują cele zarówno detalistów, jak i producentów.
- Poznanie reguł doboru asortymentu, wyboru dostawców, ustalania celów sprzedażowych, analizy wyników oraz zwiększania zyskowności.
- Uczestnicy dowiedzą się, czym kieruje się kupujący i jak powstaje drzewo decyzyjne
- Zrozumienie znaczenie kluczowych parametrów kategorii produktowej oraz ich wpływ na sprzedaż, w tym szerokość i głębokość asortymentu, pozycjonowanie cenowe oraz parametry ekspozycji.
DLA KOGO SZKOLENIE?
- Właścicielom i kierownikom oraz pracowników sklepów detalicznych
- Koordynatorom i przedstawicielom sieci handlowych
- Managerów i specjalistów marketingu aktywnie współpracujących z działem handlowym
- Przedstawicieli sieci handlowych i merchandiserów
- Pracownikom działów sprzedaży producentów taki sektorów, jak: FMCG, Elektro, DIY
- Specjalistom ds. trade marketingu i zarządzania kategorią
PROGRAM SZKOLENIA
1. Zarządzanie kategorią
- Wprowadzenie do zarządzania kategorią
- Obszar wspólny zarządzania kategorią - producent, sieć, klient
- Elementy i proces zarządzania kategorią
- Spojrzenie na proces zarządzania kategorią od strony celów kupca i producenta
2. Strategia kategorii
- Struktura kategorii
- Role kategorii
- Znaczenie motywów zakupowych klientów w decyzjach produktowych kupca
3. Drzewo decyzyjne – budowanie asortymentu
- Drzewo decyzyjne – jak klient podejmuje decyzje
- Cele i zasady budowania drzewa decyzyjnego
- Produkty opiniotwórcze i ich rola
- Głębokość i szerokość asortymentu – jakie wskaźniki są ważne dla detalistów
4. Merchandising - organizacja powierzchni sklepu i budowanie planogramów
- Jak wdrażać zasady merchandisingu i prawidłowo zaplanować i zorganizować powierzchnię sklepu
- Proces budowania ekspozycji sklepu
- PLANOGRAMY – czym są i jak je tworzyć?
- Promocje i strefy promocji
- Półka, asortyment, zapasy półkowe
- Komunikacja i materiały POS
5. Strategie cenowe
- Percepcja ceny przez klienta
- Pozycjonowanie cenowe produktów i kategorii
- Wpływ cen na rentowność kategorii
- Promocje cenowe i wrażliwość na promocje
- Regionalne zróżnicowanie cen
- Ceny w sklepie
6. Instrumenty marketingowe w Category Management
- Zasady 4P
- Taktyki produktowe - komplementarność, substytucyjność, szerokość i głębokość asortymentu w kategorii
- Taktyki merchandisingowe - widoczność, identyfikacja, stabilność, kategoryzacja
- Taktyki rekomendacji - komunikacja, wzmocnienie, motywacja
7. Narzędzia do zarządzania kategorią
- Analiza konkurencji
- Analiza SWOT dla kategorii
- Analiza produktów ABC
- Analiza koszyka zakupowego
- Rotacja produktowa
8. Wskaźniki KPI w Category Management
- Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) w zarządzaniu kategoriami
- Wykorzystanie KPI do optymalizacji strategii kategorii
- Przykłady KPI w zarządzaniu kategoriami: sprzedaż, marża, rotacja zapasów, udział rynkowy
Sesja pytań i odpowiedzi i wręczenie certyfikatów
- Prowadzący
- Hanna Adamiak Ekspert w obszarze Category Management i Product Management, wprowadzania nowych produktów na rynek oraz strategii marketingowych i sprzedażowych,. Posiada ponad dwudziestoletnie doświadczeniee zawodowe. Rozpoczęła swoją karierę zawodową w JTI Polska i MarketShare. Pracowała jako Dyrektor Marketingu i Channel Manager. Była odpowiedzialną za opracowanie i wdrożenie strategii marketingowej, rozwijanie programów z zakresu Zarządzania Kategorią dla klientów B2B, rozwój portfolio produktów, kalkulacje cen, zarządzanie wynikami finansowymi oraz budżet marketingowy. Hanna z sukcesem kierowała projektem wprowadzenia na rynek polski Wild Bean Cafe we współpracy z BP Polska, koncentrując się na kategorii przekąsek. Wdrożyła programy promocyjno-sprzedażowe z klientami sieciowymi, które przyniosły imponujący wzrost sprzedaży na poziomie 40%. Ponadto, była odpowiedzialna za pełen zakres działań marketingowych dla sieci własnej Flerynka oraz udane współprace z klientami w Europie, Azji i Oceanii, wspierając rozwój nowych produktów, prezentacje i szkolenia. Brała aktywny udział w międzynarodowych projektach cross-marketingowych. W latach 2008-2010 pełniła funkcję Project Managera w JTI Polska, skupiając się na projektach związanych z budowaniem wizerunku marki. Z powodzeniem zajmowała się rozwijaniem dystrybucji i sprzedaży marek znajdujących się w portfolio firmy. W okresie od 2010 do 2015 roku była Business Project Managerem i konsultantem dla polskich przedsiębiorstw, specjalizując się w tworzeniu biznesplanów, strategiach marketingowych i sprzedażowych, budowaniu kanałów dystrybucji oraz wprowadzaniu nowych produktów na rynek. W latach 2015-2018 pracowała w Eurocash S.A. jako Senior Category Manager (2015-2016), zarządzając kategoriami dla Delikatesów Centrum, oraz jako Project Manager (2016-2018), gdzie kierowała rozwojem nowego konceptu dla kategorii sieci sklepów. Odpowiadała za stworzenie modelu biznesowego dla kategorii produktów świeżych w Delikatesach Centrum o wartości około 250 milionów złotych. W jej obowiązkach należało także rozwijanie nowych produktów, zarządzanie wynikami finansowymi projektu oraz negocjacje z dostawcami. W ciągu swojej kariery Hanna skutecznie opracowywała i wdrażała strategie i plany marketingowe, rozwijała i wprowadzała produkty na rynek oraz budowała kanały sprzedaży. Dodatkowo, była odpowiedzialna za współpracę z międzynarodowymi klientami sieciowymi. Hanna prowadzi również szkolenia w języku angielskim i jest absolwentką Warszawskiej Szkoły Biznesu (kierunek Zarządzanie i Marketing) oraz Szkoły Trenerskiej grupy SET.
- Forma
- aktywny warsztat, gra symulacyjna
- Czas trwania
- Szkolenie 2-dniowe Szkolenie dostępne jest również jako zamknięte. Cena i termin do uzgodnienia.
- Termin / Lokalizacja
-
- 29.01.2025 / Warszawa
- Cena
- 2250 zł netto + 23% VAT
- Dofinansowanie
- Tak
- Zgłoszenie
- Zapisz się - kliknij!
- W cenę wliczono
- Materialy szkoleniowe, lunche, catering, certyfikaty
- Certyfikaty
- TAK
- Organizator
- Akademia Marketingu ATRIUM - kontakt z organizatorem - kliknij!