menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Merchandising i Category Management - zarządzanie kategorią produktową ✅

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria
MARKETING
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
DLA KOGO SZKOLENIE? Managerów i specjalistów marketingu aktywnie współpracujących z działem handlowym Managerów sklepów detaliczych Producentów sektora FMCG, DIY, Elektro, aptek Przedstawicieli sieci handlowych Sprzedawców, przedstawicieli handlowych, sales managerów
Program
CATEGORY MANAGEMENT - ZARZĄDZANIE KATEGORIĄ PRODUKTOWĄSZKOLENIE ORGANIZOWANE W SALI SZKOLENIOWEJ W WARSZAWIEMasz pytania? Napisz: kontakt@szkoleniaatrium.pl

Zapewniamy również: lunche oraz catering podczas przerw kawowych
Czego się nauczysz na szkoleniu?
  • Procesu zarządzania kategorią i jego roli w merchandisingu
  • Budowania drzewka asortymentowego kategorii
  • Zastosowania roli i strategii kategorii
  • Wykorzystania motywów zakupowych w decyzjach asortymentowych
  • Macierzy wyboru odpowiedniego producenta i produktu
  • Analizy ekonomiczno-handlowej w budowaniu kategorii
  • Dzięki wiedzy z zarządzania kategorią KAM będzie posiadał realny wpływ na zarządzanie kategorią podczas rozmowy z kupcem, zrozumie zasady, którymi kieruje się kupiec przy doborze asortymentu
  • Na szkoleniu przygotujemy argumentację sprzedażową do wprowadzenia nowości w sieci czy rozszerzenia kategorii
DLA KOGO SZKOLENIE CATMAN?
  • Managerów i specjalistów marketingu aktywnie współpracujących z działem handlowym
  • Managerów sklepów detalicznych
  • Producentów różnych branż
  • Przedstawicieli sieci handlowych
  • Sprzedawców, przedstawicieli handlowych, sales managerów
  • Merchandiserów
 PROGRAM SZKOLENIA: Category management - zarządzanie kategorią produktową1. Proces zarządzania kategorią – wstęp do zarządzania kategorią
  • Wprowadzenie do zarządzania kategorią
  • Obszar wspólny zarządzania kategorią - producent, sieć, klient
  • Elementy i proces zarządzania kategorią
  • Instrumenty marketingowe stosowane w zarządzaniu kategorią
  • Spojrzenie na proces zarządzania kategorią od strony celów kupca i KAM-a
2. Strategia kategorii
  • Struktura kategorii - cele i zasady budowania drzewka asortymentowego
  • Rodzaje ról w kategorii, wprowadzenie i oznaczenie kategorii w rolach
  • Znaczenie motywów zakupowych klientów w decyzjach produktowych kupca
3. Drzewko decyzyjne – budowanie asortymentu:
  • Cele i zasady budowania drzewka decyzyjnego
  • Kryteria przeznaczenia produktów
  • Marki własne w kategoryzacji – dlaczego sieci tak bardzo je lubią i wprowadzają
  • Jak wprowadzać nowości produktowe do kategorii?
  • Produkty opiniotwórcze i ich rola - cena, dostępność, switch
  • Głębokość i szerokość asortymentu – jakie wskaźniki są ważne dla detalistów?

Ćwiczenie praktyczne: budowanie drzewka decyzyjnego wybranych kategorii

4. Tworzenie planogramów
  • Czym są planogramy
  • Zasady budowania planogramów
  • Półka i asortyment, zapasy półkowe
  • Promocje i strefy promocji
  • Strategie cenowe - pozycjonowanie cenowe produktów i kategorii
6. Analizy i dane dotyczące rynku w celu oceny kategorii
  • Analizy firm badawczych - dane odnoszące się do dystrybucji numerycznej, sell in/out op-wart-cena
  • Analiza SWOT sieci handlowych, produktów firmy oraz konkurencji w celu znalezienia przewagi na rynku
  • Macierze danych dotyczących wyboru producenta / dystrybutora
  • Decyzja związane z analizą danych i potencjałem produktu w kategorii

Ćwiczenie: ustalenie strategii poszczególnych kategorii w drzewku

7. Dobór instrumentów marketingowych w zarządzaniu kategorią produktową
  • Taktyki produktowe - komplementarność, substytucyjność, szerokość i głębokość asortymentu w kategorii
  • Taktyki merchandisingowe - widoczność, identyfikacja, stabilność, kategoryzacja
  • Taktyki rekomendacji - komunikacja, wzmocnienie, motywacja
8. Ocena efektywności kategorii
  • Elementy matematyki handlowej i ujednolicenie pojęć
  • Wskaźniki oceny kategorii z punktu widzenia kupca - TOP 5
  • ĆWICZENIE: określanie celów biznesowych dla wybranych kategorii
Prowadzący
Hanna Adamiak Ekspert w obszarze Category Management i Product Management, wprowadzania nowych produktów na rynek oraz strategii marketingowych i sprzedażowych,. Posiada ponad dwudziestoletnie doświadczeniee zawodowe. Rozpoczęła swoją karierę zawodową w JTI Polska i MarketShare. Pracowała jako Dyrektor Marketingu i Channel Manager. Była odpowiedzialną za opracowanie i wdrożenie strategii marketingowej, rozwijanie programów z zakresu Zarządzania Kategorią dla klientów B2B, rozwój portfolio produktów, kalkulacje cen, zarządzanie wynikami finansowymi oraz budżet marketingowy. Hanna z sukcesem kierowała projektem wprowadzenia na rynek polski Wild Bean Cafe we współpracy z BP Polska, koncentrując się na kategorii przekąsek. Wdrożyła programy promocyjno-sprzedażowe z klientami sieciowymi, które przyniosły imponujący wzrost sprzedaży na poziomie 40%. Ponadto, była odpowiedzialna za pełen zakres działań marketingowych dla sieci własnej Flerynka oraz udane współprace z klientami w Europie, Azji i Oceanii, wspierając rozwój nowych produktów, prezentacje i szkolenia. Brała aktywny udział w międzynarodowych projektach cross-marketingowych. W latach 2008-2010 pełniła funkcję Project Managera w JTI Polska, skupiając się na projektach związanych z budowaniem wizerunku marki. Z powodzeniem zajmowała się rozwijaniem dystrybucji i sprzedaży marek znajdujących się w portfolio firmy. W okresie od 2010 do 2015 roku była Business Project Managerem i konsultantem dla polskich przedsiębiorstw, specjalizując się w tworzeniu biznesplanów, strategiach marketingowych i sprzedażowych, budowaniu kanałów dystrybucji oraz wprowadzaniu nowych produktów na rynek. W latach 2015-2018 pracowała w Eurocash S.A. jako Senior Category Manager (2015-2016), zarządzając kategoriami dla Delikatesów Centrum, oraz jako Project Manager (2016-2018), gdzie kierowała rozwojem nowego konceptu dla kategorii sieci sklepów. Odpowiadała za stworzenie modelu biznesowego dla kategorii produktów świeżych w Delikatesach Centrum o wartości około 250 milionów złotych. W jej obowiązkach należało także rozwijanie nowych produktów, zarządzanie wynikami finansowymi projektu oraz negocjacje z dostawcami. W ciągu swojej kariery Hanna skutecznie opracowywała i wdrażała strategie i plany marketingowe, rozwijała i wprowadzała produkty na rynek oraz budowała kanały sprzedaży. Dodatkowo, była odpowiedzialna za współpracę z międzynarodowymi klientami sieciowymi. Hanna prowadzi również szkolenia w języku angielskim i jest absolwentką Warszawskiej Szkoły Biznesu (kierunek Zarządzanie i Marketing) oraz Szkoły Trenerskiej grupy SET.
Forma
aktywny warsztat, gra symulacyjna
Czas trwania
Szkolenie 2-dniowe Szkolenie dostępne jest również jako zamknięte. Cena i termin do uzgodnienia.
Termin / Lokalizacja
  1. 14.03.2024 / Warszawa
Cena
2090 zł netto + 23% VAT
Zgłoszenie
Merchandising i Category Management - zarządzanie kategorią produktową ✅
W cenę wliczono
Materialy szkoleniowe, lunche, catering, certyfikaty
Zdobyta wiedza
Czego się nauczysz na szkoleniu? Procesu zarządzania kategorią Budowania drzewka asortymentowego kategorii Zastosowania roli i strategii kategorii Wykorzystania motywów zakupowych w decyzjach asortymentowych Macierzy wyboru odpowiedniego producenta i produktu Analizy ekonomiczno-handlowej w budowaniu kategorii Dzięki wiedzy z zarządzania kategorią KAM będzie posiadał realny wpływ na zarządzanie kategorią podczas rozmowy z kupcem, zrozumie zasady, którymi kieruje się kupiec przy doborze asortymentu Na szkoleniu przygotujemy argumentację sprzedażową do wprowadzenia nowości w sieci czy rozszerzenia kategorii
Certyfikaty
TAK
Organizator
Akademia Marketingu ATRIUM - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.