menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Negocjacje w biznesie - szkolenie z trenerem szkolącym firmy z list Fortune500 i Rzeczpospolita 100

Kategoria
ZARZĄDZANIE
Typ szkolenia
zamknięte
Program

Negocjacje w biznesie

Szkolenie z negocjacji wyposaży uczestników w narzędzia, które pomogą  im  uzyskać lepsze efekty w procesie zakupowym i sprzedażowym, budować owocne relacje i tworzyć trwałe partnerstwa zarówno wewnątrz jak i na zewnątrz organizacji. Dzięki szkoleniu uczestnicy: 

 

  • Nauczą się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje
  • Zaczną podchodzić do negocjacji w strategiczny sposób
  • Poznają swój naturalny styl negocjowania
  • Nauczą się odpowiednio dopasowywać style negocjacji do danej sytuacji
  • Udoskonalą swoje zdolności perswazyjne
  • Nauczą się bronić pred manipulacjami
  • Poznają ramy negocjacji integratywnych (win-win) i dystrybutywnych
  • Naucz się efektywnie prowadzić negocjacje wielostronne
  • Nauczą się tworzyć koalicje i zwiększać siłę przetargową w negocjacjach
  • „Podkręcą” swoją negocjacyjną kreatywność oraz poprawią umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw
  • Poprawią umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach
  • Poznają sztuczki i triki negocjacyjne
  • Dowiedzą się jakie cechy posiada skuteczny negocjator i jak je rozwijać i doskonalić u siebie

 

Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji. 

Dzięki warsztatom:

  • uczestnicy zdobędą praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia kosztownych konsekwencji błędnych decyzji,
  • dzięki angażującym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdą w rolę negocjatora i będą im towarzyszyć prawdziwe emocje,
  • poznają techniki, taktyki i triki negocjacyjne i od razu będą mogli sprawdzić je podczas symulacji negocjacyjnych,
  • odbędą kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,
  • ponadto otrzymają cenne informacje zwrotne od trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników szkolenia,
  • chętni i przede wszystkim aktywnie zaangażują się w proces szkolenia,  nawet jeśli byli już uczestnikami innych szkoleń z negocjacji.
Dzięki warsztatom z negocjacji uczestnicy zwiększą swoje szanse na sukces. Staną się świadomymi graczami, którzy znają zasady negocjacji i wiedzą, jak osiągnąć cel. Nie istotne czy na co dzień zajmują się kupowaniem, sprzedażą czy zarządzaniem. 

Program warsztatowego szkolenia z negocjacji

Sesja 1: Zarządzanie konfliktem

  • Uczestnicy szkolenia z negocjacji dowiedzą się, jak skutecznie zarządzać konfliktem
  • Poznają własny profil radzenia sobie z konfliktem 
  • Dowiedzą się, jakie istnieją style zarządzania konfliktem w biznesie oraz kiedy korzystać z jakiego stylu.

Sesja 2: Dynamika negocjacji

  • Proces, architektura oraz fazy negocjacji
  • BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) – Poznaj alternatywę w negocjacjach
  • WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) – Najgorsza alternatywa w negocjacjach
  • ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach
  • Uczestnicy szkolenia dowiedzą się, jakie narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji są najskuteczniejsze.

Sesja 3: Symulacja negocjacyjna

  • Zadania warsztatowe
  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne oraz poufne dla uczestników
  • Sesje negocjacyjne oraz renegocjacyjne
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesja 4: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach

  • Uczestnicy szkolenia dowiedzą się, jak skutecznie przygotować się do negocjacji
  • Poznają praktyczne narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji

Sesja 5: Debriefing w negocjacjach

  • Uczestnicy nauczą się, jak przeprowadzić skuteczną analizę procesu negocjacji. 

Sesja 6: Symulacja negocjacyjna

  • Warsztaty
  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników
  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesja 7: Komunikacja w negocjacjach

  • Praktyczne ćwiczenia, które poprawią zdolności komunikacyjne związane z prowadzeniem negocjacji
  • Uczestnicy szkolenia dowiedzą się, jak istotna jest skutecznie  argumentować i jak wywierać perswazje w negocjacjach
  • Uczestnicy szkolenia dowiedzą się jak strategicznie korzystać z emocji oraz jaki techniki wdrożyć by zwiększyć swoje szanse na wykrycie oszustwa

Sesja 8: Strategie negocjacji a relacje z partnerem

  • Budowanie siły w negocjacjach
  • Strategie interaktywne oraz dystrybutywne

Sesja 9: Skuteczne techniki i taktyki negocjacji

Sesja 10: Impas w negocjacjach

Sesja 11: Tricki w negocjacjach

  • Uczestnicy poznają najlepsze tricki stosowane przez negocjatorów
  • Uczestnicy szkolenia otrzymają praktyczne porady, które sprawią, że negocjacje będą przebiegać według ich zasad i na ich warunkach

Sesja 12: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach

  • Dowiedzą się, jak zmiana perspektywy wpływa na negocjacje
  • Poznają alternatywne rozwiązania problemu w negocjacjach
  • Przekonają się, jak ważna jest rola kreatywności w negocjacjach
  • Wezmą udział w ćwiczeniach  rozwijających kreatywność w negocjacjach                       

Sesja 13: Symulacja negocjacyjna  

  • Przydzielanie ról negocjacyjnych
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne
  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesja 14: Twoje słabe i mocne strony w negocjacjach

  • Rzetelny Feedback i analiza mocnych i słabszych stron uczestników szkolenia
  • Program rozwoju kompetencji uczestników szkolenia 

Podsumowanie warsztatów negocjacyjnych, wręczenie certyfikatów

Warsztaty negocjacyjne poprawią kompetencje związane z przygotowaniem i prowadzeniem negocjacji, komunikacją, perswazją i strategią negocjacji. Uczestnicy zyskają wiedzę oraz skuteczne narzędzia, które sprawią, że staną się profesjonalnymi i efektywnymi negocjatorami, którzy potrafią osiągać swoje cele i radzić sobie z sytuacjami problemowymi. 

Czas trwania szkolenia z negocjacji:

2 dni,  godz. 9 - 17.00

Prowadzący
dr Michał Chmielecki Doświadczenie Mam za sobą ponad 10 lat doświadczenia i przeprowadzonych ponad 10 000 godzin szkoleń, warsztatów, wykładów i seminariów dla wyższej i średniej kadry zarządzającej w Polsce i za granicą. Szkolił pracowników m.in. takich organizacji i firm jak: Armia Amerykańska, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, IBM, PriceWaterhouseCoopers, Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo, Centrum Badań Kosmicznych PAN, Urząd Komunikacji Elektronicznej (regulacja rynku telekomunikacyjnego), Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych, Ryan Air, Infosys, Fujitsu, Biuro Bezpieczeństwa Narodowego, Polski Instytut Spraw Międzynarodowych, Ministerstwo Sprawiedliwości, Kancelaria Sejmu, Kancelaria Prezesa Rady Ministrów, Ministerstwo Spraw Wewnętrznych, Akademia Obrony Narodowej, Akademia Marynarki Wojennej, Den Norske Hær (Armia Norweska), Tauron Polska Energia, Ambasada RP w Londynie, Ambasada RP w Dublinie, GFK Polonia, Orange, Accenture, HSBC, mBank, eBay, PKO BP, Getin Noble, ING, Costa Coffee, TKMaxx, Lindt, Polska Agencja Prasowa, Helsińska Fundacja Praw Człowieka, Ministerstwo Pracy i Polityki Społecznej, NFZ, Uniwersytet Warszawski, Biuro Rzecznika Praw Obywatelskich, Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych, NBP, Ambasada RP w Berlinie, Ambasada Francji w Polsce, IPN, OBWE, PKN Orlen S.A., , Najwyższa Izba Kontroli, GUS, Credit Suisse, Polsat News, Komenda Stołeczna Policji, WP.TV, DHL, Partnertech, General Electric Aircraft Engines, Epam Systems, Polski Instytut Lotnictwa, T-Mobile, Hasco Lek, Polska Spółka Gazownictwai wiele, wiele innych. Wykłada na amerykańskim uniwersytecie Clark University (www.clarku.edu) na studiach MBA i MSPC. Wykłada w Polskim Instytucie Spraw Międzynarodowych (pierwsze miejsce na świecie w kategorii think tanków z budżetem do 5 milionów dolarów) jak również w programie MBA KSB+ Master realizowanym przez Krakowską Szkołę Biznesu.
Forma
Warsztaty
Lokalizacja
Cena
do ustalenia
Zgłoszenie
Negocjacje w biznesie - szkolenie z trenerem szkolącym firmy z list Fortune500 i Rzeczpospolita 100
W cenę wliczono
materiały szkoleniowe w formie papierowej materiały szkoleniowe w formie elektronicznej przerwy kawowe
Certyfikaty
Certyfikat uczestnictwa
Organizator
Communication Corner - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.