Merchandising organizacja powierzchni sklep - jak wyróżnić produkty ✅
Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.
- Kategoria
- MARKETING
- Typ szkolenia
- otwarte
- Profil uczestników
- Szkolenie przeznaczone dla: właścicieli, menadżerów małych i średnich sklepów detalicznych, którzy chcą utrzymać i wzmocnić swoją pozycję na rynku (rynku, z którego w ciągu ostatniego półrocza zniknęło ponad 6 tysięcy sklepów!), osoby planujące otworzyć działalność handlową w kanale tradycyjnym, kierowników obszarów oraz przedstawicieli handlowych z branży FMCG, którzy chcą podnieść swoje kompetencje i przenieść się na wyższy poziom sprzedaży.
- Program
- PROGRAM SZKOLENIA1. Ćwiczenie wprowadzające - OBIEKCJE MERCHANDISINGOWE2. Przedstawienie elementów marketingu w odniesieniu do punktu handlowego
- Wprowadzenie do marketingu
- Marketing mix według Kotlera (6P’s) - Przedstawienie stosowanych strategii w odniesieniu do: Produktu, Ceny, Miejsca, Promocji, Procesu i Personelu.
- Motywy zakupowe klientów i ich znaczenie dla pozycjonowania produktu w punkcie sprzedaży.
Ćwiczenie – MAKIETA MERCHANDISINGOWA – zadanie w grupach opisujące elementy marketingu mix w połączeniu z motywami zakupowymi klientów.
3. Merchandising ZASADY ORGANIZACJI POWIERZCHNI SKLEPU- Merchandising – czym jest?
- Na czym polega efektywne zarządzanie dodatkowymi ekspozycjami w sklepie
- Omówienie 15 Zasad Organizacji Powierzchni sklepu (5 zasad odnośnie Kategoryzacji, 5 zasad omawiających Stref Sklepu, 5 zasad Organizacji Ruchu Klienta w sklepie) – praktyczne przykłady (zdjęcia i firmy) i rozwiązania z rynku różnych branż.
- Film instruktażowy –Organizacja przestrzeni sprzedażowej
https://youtu.be/Gl7LJpHu_a4 (film Romana Szymczaka obecny na Youtube)
Ćwiczenie MAKIETA (zastosowanie makiet magnetycznych do przedstawienia organizacji powierzchni sklepu uwzględniając rozkład regałów, kategoryzacje produktów oraz miejsc umiejscowienia promocji i dodatkowych ekspozycji itp.) omówienie dobrych rozwiązań i zaproponowanych pomysłów – praktyczne rozwiązania – Kluczowy punkt szkolenia
- Praktyczne o różnym układzie i różnych wielkościach powierzchni sprzedaży
- Omówienie zaprojektowanych rozwiązań dla sklepów samoobsługowych i zza lady.
- Prezentacja nowatorskich pomysłów
- Zasady budowania kategorii i regału piwnego (10 Technik Ekspozycji Towarów)
- Zwiększenie rentowności przez odpowiedni layout kategorii – przykłady
- Wyróżnienie produktów w zależności o rodzaju regału i miejsca w sklepie
Ćwiczenie – ułożenie kategorii asortymentowej na podstawie założeń– kategoria podzielona zostanie na rodziny i podrodziny asortymentowe.
5. Jak przekonać personel do zastosowania praktycznych nowych rozwiązań merchandisingowych w sklepie?- ĆWICZENIE FOTOGRAFIA SKLEPU – PIERWSZE CZYTANIE – na podstawie rzeczywistego zdjęcia z sklepu uczestnicy muszą ocenić i zaproponować zmiany rozmawiając o nich z właścicielem i pracownikami sklepu.
- Dlaczego to jest konieczne – przewaga na rynku
- Jakie korzyści odniesie klient po właściwym ustawieniu kategorii i dodatkowych ekspozycji
- Które zasady – techniki są niezbędne – na co zwrócić szczególną uwagę
- Zebranie najlepszych praktyk i spisanie „checklisty”
- Prowadzący
- Roman Szymczak Trener Biznesu / Ekspert Trade Marketingu Ukończył Zarządzanie i Marketing UMCS w Lubinie oraz studia MBA University of Illinois. Laureat prestiżowej nagrody konkursu Trener Sprzedaży 2015 Polish NationalSales Awards. Piastował stanowiska managera w takich firmach jak: Makro Cash & Carry, Tradis, Kaufland. Zdobywał rynki krajowe i międzynarodowe jako Commercial Director w holenderskiej firmie zajmującej się dystrybucją narzędzi BEAST Global Tool Company. Jako Prezes Zarządu zarządzał siecią sklepów detalu własnego i franczyzowego jednej z wiodących w Polsce spółek w branży FMCG – GK Specjał. Od wielu lat jest trenerem biznesu i ekspertem z zakresu trade marketingu detalicznego: zarządzania kategorią, strategiami cenowymi, merchandisingiem, skutecznymi promocjami detalicznymi. Jego firma prowadzi zaawansowane projekty doradcze i szkoleniowe dla ponad 100 firm z różnych branż: fmcg, farmacja, diy, nowe technologie, usługi, finanse, produkcja itp. Wykładowca na studiach podyplomowych. Prelegent w wielu konferencjach branżowych. Ekspert platformy edukacyjnej dla małego i średniego biznesu firmy Samsung. Współpracuje z firmą badawczą Business Point Sp. z o.o. w zakresie badań rynkowych i realizacji zaawansowanych projektów rozwojowych dla firm branży farmacji. Autor książki „Merchandising w Aptece”.
- Forma
- praktyczny warsztat
- Czas trwania
- 2 dni, 14 godzin SZKOLENIE JEST DOSTĘPNE RÓWNIEŻ JAKO ZAMKNIĘTE. CENA I TERMIN DO UZGODNIENIA
- Lokalizacja
- Cena
- 1750 zł netto + 23% VAT
- W cenę wliczono
- CENA SZKOLENIA OBEJMUJE: materiały szkoleniowe – drukowane i elektroniczne imienny certyfikat ukończenia szkolenia e-mailowe konsultacje z trenerem do 14 dni od zakończenia szkolenia lunch w restauracji lub w formie bufetu catering w trakcie przerw: kawa, herbata, soki, ciastka
- Zdobyta wiedza
- Efekt usługi (efekt kształcenia) W obszarze postawy: właściwe podejście do zasad merchandisingu jako narzędzia zwiększającego komfort zakupu przez klientów, odpowiednie wykorzystanie własnej wiedzy merchandisingowej do wydobycia potencjału punktu handlowego oraz produktów producenta. W obszarze umiejętności: samodzielnie projektowanie powierzchni handlowych uwzględniając różne branże i formaty punktów handlowych, umiejętność zaplanowania planogramów w zależności od rodzaju asortymentu i miejsca sprzedaży. Wyróżnianie produktu producenta w celu osiągniecia właściwiej widoczności dla klienta. W obszarze wiedzy: poznanie zasad merchandisingowych w organizacji powierzchni sklepu oraz ekspozycji produktów w punkcie sprzedaży, poznanie zasad psychologii zachowań konsumenckich, poznanie narzędzi analizy i badań merchandisingowych.
- Certyfikaty
- TAK