MERCHANDISING - ORGANIZACJA POWIERZCHNI SKLEPU ✅

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria

STRATEGIE SPRZEDAŻY

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

Szkolenie przeznaczone dla: właścicieli, menadżerów małych i średnich sklepów detalicznych, którzy chcą utrzymać i wzmocnić swoją pozycję na rynku (rynku, z którego w ciągu ostatniego półrocza zniknęło ponad 6 tysięcy sklepów!), osoby planujące otworzyć działalność handlową w kanale tradycyjnym, kierowników obszarów oraz przedstawicieli handlowych z branży FMCG, którzy chcą podnieść swoje kompetencje i przenieść się na wyższy poziom sprzedaży.

Program

SZKOLENIE ORGANIZOWANE W SALI SZKOLENIOWEJ W WARSZAWIE
Zapewniamy również: lunche oraz catering podczas przerw kawowych

CZEGO W PRAKTYCE NAUCZYSZ SIĘ NA SZKOLENIU:

• Jak prawidłowo zaplanować powierzchnię sklepu?
• W jaki sposób rozłożyć kategorie tematyczne i specjalne
• Jak wykorzystać gorące miejsca w sklepie
• Jak wykorzystać efekt kolejkowy
• Jak ocieplić zimne strefy i pułapki ciemności
• Jak stosować cross-merchandising

KORZYŚCI ZE SZKOLENIA:

• Osiągniecie lepszych wyników sprzedażowych po wdrożeniu prawidłowych zasad merchandisingu
• Lepsza organizacja powierzchni sklepu, aby zwiększać komfort klienta i aby klient odkrył więcej swoich potrzeb
• Skrócenie czasu zakupu o 25% i skłonienie klienta do podejmowania szybszych intuicyjnych decyzji zakupowych
• Lepsze wykorzystanie potencjału punktu handlowego oraz produktów producenta
• Umiejętność przygotowania atrakcyjnej ekspozycji towarów w sklepie
• Będziesz samodzielnie projektować powierzchnię handlową, uwzględniając różne formaty punktów sprzedaży: samoobsługa i zza lady

Program szkolenia: Merchandising - ekspozycja towarów w sklepie 1. Psychologia zachowań konsumenta w sklepie

• Jak zachowuje się konsument w sklepie?
• Działania impulsywne - jak na nie wpływać
• Motywy zakupowe klientów i ich znaczenie dla pozycjonowania produktu
• Ścieżka klienta w sklepie
• Strefa dekompresji, czyli wprowadzenie klienta w atmosferę zakupów
• Czym są gorące i zimne miejsca ekspozycyjne
• Skanowanie półki
• Wpływ otoczenia sklepowego na zmysły klienta i jego sposób poruszania się w sklepie
• Jak działa model AIDA w merchandisingu

2. Merchandising – zasady organizacji powierzchni

• 15 zasad organizacji powierzchni:

- 5 zasad budowania kategorii
- 5 zasad ułatwiających organizację powierzchni sklepu
- 5 zasad organizacji ruchu klienta

• Na czym polega efektywne zarządzanie dodatkowymi ekspozycjami w sklepie
• Praktyczne przykłady (zdjęcia i filmy) i rozwiązania z rynku różnych formatów sklepów
• Film instruktażowy – organizacja przestrzeni sprzedażowej

3.  Skuteczne zarządzanie półką

• Reguła prawej ręki
• Gorące i zimne strefy półki
• Efekt obfitości w półce
• Efekt wyróżnienia i kontrastu na półce
• Ustawienia produktów poziome i pionowe (wertykalne i blokowe)
• Jak optymalnie dobrać asortyment produktów
• Najlepsze praktyki ekspozycji półkowych - case studies i analiza materiałów video

4. Cross-selling, czyli sprzedaż wiązana

• Korzyści ze stosowania cross-sellingu
• Jakie produkty można krzyżować ze sobą, jak je eksponować
• Jak ustalać ceny i marże produktów cross-sellingowych
• Przykłady najlepszych rozwiązań cross-merchandisingowych 

5. Ćwiczenie MAKIETA

• Zastosowanie makiet magnetycznych do przedstawienia organizacji powierzchni sklepu 
• Kategoryzacje produktów oraz miejsca umiejscowienia promocji i dodatkowych ekspozycji itp.
• Omówienie dobrych rozwiązań zaproponowanych pomysłów
• Praktyczne rozwiązania dla Twojego sklepu – kluczowy punkt szkolenia
• Praktyczne przykłady o różnym układzie i różnych wielkościach powierzchni sprzedaży

6. Proces budowania planogramów kategorii

• Strategia sklepu i decyzje związane z założeniami kategorii produktowej
• Elementy procesu budowanie skutecznych ekspozycji - 6 etapów - strategia i cele, dobór asortymentu, macierze wyboru, taktyki merchandisingowe, wyliczenia (zysk, rotacja, masa marży, ewaluacja.
• Jak połączyć efektywność biznesową i wygląd kategorii - najlepsze rozwiązania

7. Analityka macierzy - kategorii, producentów

• Ekonomiczno-handlowa doboru asortymentu
• Macierze decyzji dotyczących wyboru producenta
• Analiza potencjału półki w kategorii asortymentowej
• Wyliczenia efektywności kategorii

8. Ćwiczenia praktyczne

***

Jeśli chcesz o merchandisingu również poczytać, możesz kupić nową książkę wydaną w tym roku przez Romana Szymczaka, prowadzącego szkolenie:
MERCHANDISING I ZARZĄDZANIE KATEGORIĄ W PUNKCIE SPRZEDAŻY

To pierwsza w Polsce książka o merchandisingu i zarządzaniu kategorią oparta na wielu latach pracy i obserwacji rynku, zachowań klientów i zrealizowanych projektów doradczych w obszarze trade marketingu. Nowe trendy, nowe inspiracje. Polecamy!

Prowadzący

TRENER Roman Szymczak Piastował stanowiska managera w takich firmach jak: Makro Cash & Carry, Tradis, Kaufland. Zdobywał rynki krajowe i międzynarodowe jako Commercial Director w holenderskiej firmie zajmującej się dystrybucją narzędzi. Jako Prezes Zarządu zarządzał siecią sklepów detalu własnego i franczyzowego jednej z wiodących w Polsce spółek w branży FMCG. Ukończył Zarządzanie i Marketing UMCS w Lubinie oraz studia MBA University of Illinois. Uczestnik studiów podyplomowych Master Class of Management – Psychologia Działań Menadżerskich SWPS w Warszawie. Laureat prestiżowej nagrody konkursu Trener Sprzedaży 2015 Polish National Sales Awards. Od wielu lat jest trenerem biznesu i ekspertem trade marketingu detalicznego. Jest wykładowcą na studiach podyplomowych oraz prelegentem wielu konferencji branżowych. Autor książki „Merchandising w aptece – czyli jak dostosować aptekę do oczekiwań pacjenta” i "Pricing - jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu" oraz wielu specjalistycznych publikacji dla czasopism branżowych. Organizator 8 konferencji dla branży farmaceutycznej: Forum Liderów Farmacji.

Forma

praktyczny warsztat

Czas trwania

2 dni, 14 godzin SZKOLENIE JEST DOSTĘPNE RÓWNIEŻ JAKO ZAMKNIĘTE. CENA I TERMIN DO UZGODNIENIA

Termin / Lokalizacja

1. 22.09.2022 / Warszawa

Cena

1890 zł netto + 23% VAT

Zgłoszenie

MERCHANDISING - ORGANIZACJA POWIERZCHNI SKLEPU ✅

W cenę wliczono

CENA SZKOLENIA OBEJMUJE: materiały szkoleniowe – drukowane i elektroniczne imienny certyfikat ukończenia szkolenia e-mailowe konsultacje z trenerem do 14 dni od zakończenia szkolenia lunch w restauracji lub w formie bufetu catering w trakcie przerw: kawa, herbata, soki, ciastka

Zdobyta wiedza

CZEGO W PRAKTYCE NAUCZYSZ SIĘ NA SZKOLENIU: Jak prawidłowo zaplanować powierzchnię sklepu? W jaki sposób rozłożyć kategorie tematyczne i specjalne Jak wykorzystać gorące miejsca w sklepie Dowiesz się, co to jest strefa dekompresji i jak ją wykorzystać Jak wykorzystać efekt kolejkowy Jak ocieplić zimne strefy i pułapki ciemności

Certyfikaty

TAK

Organizator

Akademia Marketingu ATRIUM - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!

1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia