menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


MERCHANDISING - ORGANIZACJA POWIERZCHNI SKLEPU ✅

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria
STRATEGIE SPRZEDAŻY
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
Szkolenie przeznaczone dla: właścicieli, menadżerów małych i średnich sklepów detalicznych, którzy chcą utrzymać i wzmocnić swoją pozycję na rynku (rynku, z którego w ciągu ostatniego półrocza zniknęło ponad 6 tysięcy sklepów!), osoby planujące otworzyć działalność handlową w kanale tradycyjnym, kierowników obszarów oraz przedstawicieli handlowych z branży FMCG, którzy chcą podnieść swoje kompetencje i przenieść się na wyższy poziom sprzedaży.
Program

SZKOLENIE ORGANIZOWANE W SALI SZKOLENIOWEJ W WARSZAWIE
Zapewniamy również: lunche oraz catering podczas przerw kawowych

CZEGO W PRAKTYCE NAUCZYSZ SIĘ NA SZKOLENIU:
  • Jak prawidłowo zaplanować powierzchnię sklepu?
  • W jaki sposób rozłożyć kategorie tematyczne i specjalne
  • Jak wykorzystać gorące miejsca w sklepie
  • Jak wykorzystać efekt kolejkowy
  • Jak ocieplić zimne strefy i pułapki ciemności
  • Jak stosować cross-merchandising
KORZYŚCI ZE SZKOLENIA:
  • Osiągniecie lepszych wyników sprzedażowych po wdrożeniu prawidłowych zasad merchandisingu
  • Lepsza organizacja powierzchni sklepu, aby zwiększać komfort klienta i aby klient odkrył więcej swoich potrzeb
  • Skrócenie czasu zakupu o 25% i skłonienie klienta do podejmowania szybszych intuicyjnych decyzji zakupowych
  • Lepsze wykorzystanie potencjału punktu handlowego oraz produktów producenta
  • Umiejętność przygotowania atrakcyjnej ekspozycji towarów w sklepie
  • Będziesz samodzielnie projektować powierzchnię handlową, uwzględniając różne formaty punktów sprzedaży: samoobsługa i zza lady
Program szkolenia: Merchandising - ekspozycja towarów w sklepie 1. Psychologia zachowań konsumenta w sklepie
  • Jak zachowuje się konsument w sklepie?
  • Działania impulsywne - jak na nie wpływać
  • Motywy zakupowe klientów i ich znaczenie dla pozycjonowania produktu
  • Ścieżka klienta w sklepie
  • Strefa dekompresji, czyli wprowadzenie klienta w atmosferę zakupów
  • Czym są gorące i zimne miejsca ekspozycyjne
  • Skanowanie półki
  • Wpływ otoczenia sklepowego na zmysły klienta i jego sposób poruszania się w sklepie
  • Jak działa model AIDA w merchandisingu
2. Merchandising – zasady organizacji powierzchni
  • 15 zasad organizacji powierzchni:

- 5 zasad budowania kategorii
- 5 zasad ułatwiających organizację powierzchni sklepu
- 5 zasad organizacji ruchu klienta

  • Na czym polega efektywne zarządzanie dodatkowymi ekspozycjami w sklepie
  • Praktyczne przykłady (zdjęcia i filmy) i rozwiązania z rynku różnych formatów sklepów
  • Film instruktażowy – organizacja przestrzeni sprzedażowej
3.  Skuteczne zarządzanie półką
  • Reguła prawej ręki
  • Gorące i zimne strefy półki
  • Efekt obfitości w półce
  • Efekt wyróżnienia i kontrastu na półce
  • Ustawienia produktów poziome i pionowe (wertykalne i blokowe)
  • Jak optymalnie dobrać asortyment produktów
  • Najlepsze praktyki ekspozycji półkowych - case studies i analiza materiałów video
4. Cross-selling, czyli sprzedaż wiązana
  • Korzyści ze stosowania cross-sellingu
  • Jakie produkty można krzyżować ze sobą, jak je eksponować
  • Jak ustalać ceny i marże produktów cross-sellingowych
  • Przykłady najlepszych rozwiązań cross-merchandisingowych 
5. Ćwiczenie MAKIETA
  • Zastosowanie makiet magnetycznych do przedstawienia organizacji powierzchni sklepu 
  • Kategoryzacje produktów oraz miejsca umiejscowienia promocji i dodatkowych ekspozycji itp.
  • Omówienie dobrych rozwiązań zaproponowanych pomysłów
  • Praktyczne rozwiązania dla Twojego sklepu – kluczowy punkt szkolenia
  • Praktyczne przykłady o różnym układzie i różnych wielkościach powierzchni sprzedaży
6. Proces budowania planogramów kategorii
  • Strategia sklepu i decyzje związane z założeniami kategorii produktowej
  • Elementy procesu budowanie skutecznych ekspozycji - 6 etapów - strategia i cele, dobór asortymentu, macierze wyboru, taktyki merchandisingowe, wyliczenia (zysk, rotacja, masa marży, ewaluacja.
  • Jak połączyć efektywność biznesową i wygląd kategorii - najlepsze rozwiązania
7. Analityka macierzy - kategorii, producentów
  • Ekonomiczno-handlowa doboru asortymentu
  • Macierze decyzji dotyczących wyboru producenta
  • Analiza potencjału półki w kategorii asortymentowej
  • Wyliczenia efektywności kategorii
8. Ćwiczenia praktyczne

***

Jeśli chcesz o merchandisingu również poczytać, możesz kupić nową książkę wydaną w tym roku przez Romana Szymczaka, prowadzącego szkolenie:
MERCHANDISING I ZARZĄDZANIE KATEGORIĄ W PUNKCIE SPRZEDAŻY

To pierwsza w Polsce książka o merchandisingu i zarządzaniu kategorią oparta na wielu latach pracy i obserwacji rynku, zachowań klientów i zrealizowanych projektów doradczych w obszarze trade marketingu. Nowe trendy, nowe inspiracje. Polecamy!

Prowadzący
TRENER Roman Szymczak Piastował stanowiska managera w takich firmach jak: Makro Cash & Carry, Tradis, Kaufland. Zdobywał rynki krajowe i międzynarodowe jako Commercial Director w holenderskiej firmie zajmującej się dystrybucją narzędzi. Jako Prezes Zarządu zarządzał siecią sklepów detalu własnego i franczyzowego jednej z wiodących w Polsce spółek w branży FMCG. Ukończył Zarządzanie i Marketing UMCS w Lubinie oraz studia MBA University of Illinois. Uczestnik studiów podyplomowych Master Class of Management – Psychologia Działań Menadżerskich SWPS w Warszawie. Laureat prestiżowej nagrody konkursu Trener Sprzedaży 2015 Polish National Sales Awards. Od wielu lat jest trenerem biznesu i ekspertem trade marketingu detalicznego. Jest wykładowcą na studiach podyplomowych oraz prelegentem wielu konferencji branżowych. Autor książki „Merchandising w aptece – czyli jak dostosować aptekę do oczekiwań pacjenta” i "Pricing - jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu" oraz wielu specjalistycznych publikacji dla czasopism branżowych. Organizator 8 konferencji dla branży farmaceutycznej: Forum Liderów Farmacji.
Forma
praktyczny warsztat
Czas trwania
2 dni, 14 godzin SZKOLENIE JEST DOSTĘPNE RÓWNIEŻ JAKO ZAMKNIĘTE. CENA I TERMIN DO UZGODNIENIA
Termin / Lokalizacja
  1. 22.09.2022 / Warszawa
Cena
1890 zł netto + 23% VAT
Zgłoszenie
MERCHANDISING - ORGANIZACJA POWIERZCHNI SKLEPU ✅
W cenę wliczono
CENA SZKOLENIA OBEJMUJE: materiały szkoleniowe – drukowane i elektroniczne imienny certyfikat ukończenia szkolenia e-mailowe konsultacje z trenerem do 14 dni od zakończenia szkolenia lunch w restauracji lub w formie bufetu catering w trakcie przerw: kawa, herbata, soki, ciastka
Zdobyta wiedza
CZEGO W PRAKTYCE NAUCZYSZ SIĘ NA SZKOLENIU: Jak prawidłowo zaplanować powierzchnię sklepu? W jaki sposób rozłożyć kategorie tematyczne i specjalne Jak wykorzystać gorące miejsca w sklepie Dowiesz się, co to jest strefa dekompresji i jak ją wykorzystać Jak wykorzystać efekt kolejkowy Jak ocieplić zimne strefy i pułapki ciemności
Certyfikaty
TAK
Organizator
Akademia Marketingu ATRIUM - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.