MERCHANDISING - ORGANIZACJA POWIERZCHNI SKLEPU ✅
Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.
- Kategoria
- STRATEGIE SPRZEDAŻY
- Typ szkolenia
- otwarte
- Profil uczestników
- Szkolenie przeznaczone dla: właścicieli, menadżerów małych i średnich sklepów detalicznych, którzy chcą utrzymać i wzmocnić swoją pozycję na rynku (rynku, z którego w ciągu ostatniego półrocza zniknęło ponad 6 tysięcy sklepów!), osoby planujące otworzyć działalność handlową w kanale tradycyjnym, kierowników obszarów oraz przedstawicieli handlowych z branży FMCG, którzy chcą podnieść swoje kompetencje i przenieść się na wyższy poziom sprzedaży.
- Program
SZKOLENIE ORGANIZOWANE W SALI SZKOLENIOWEJ W WARSZAWIE
CZEGO W PRAKTYCE NAUCZYSZ SIĘ NA SZKOLENIU:
Zapewniamy również: lunche oraz catering podczas przerw kawowych- Jak prawidłowo zaplanować powierzchnię sklepu?
- W jaki sposób rozłożyć kategorie tematyczne i specjalne
- Jak wykorzystać gorące miejsca w sklepie
- Jak wykorzystać efekt kolejkowy
- Jak ocieplić zimne strefy i pułapki ciemności
- Jak stosować cross-merchandising
- Osiągniecie lepszych wyników sprzedażowych po wdrożeniu prawidłowych zasad merchandisingu
- Lepsza organizacja powierzchni sklepu, aby zwiększać komfort klienta i aby klient odkrył więcej swoich potrzeb
- Skrócenie czasu zakupu o 25% i skłonienie klienta do podejmowania szybszych intuicyjnych decyzji zakupowych
- Lepsze wykorzystanie potencjału punktu handlowego oraz produktów producenta
- Umiejętność przygotowania atrakcyjnej ekspozycji towarów w sklepie
- Będziesz samodzielnie projektować powierzchnię handlową, uwzględniając różne formaty punktów sprzedaży: samoobsługa i zza lady
- Jak zachowuje się konsument w sklepie?
- Działania impulsywne - jak na nie wpływać
- Motywy zakupowe klientów i ich znaczenie dla pozycjonowania produktu
- Ścieżka klienta w sklepie
- Strefa dekompresji, czyli wprowadzenie klienta w atmosferę zakupów
- Czym są gorące i zimne miejsca ekspozycyjne
- Skanowanie półki
- Wpływ otoczenia sklepowego na zmysły klienta i jego sposób poruszania się w sklepie
- Jak działa model AIDA w merchandisingu
- 15 zasad organizacji powierzchni:
- 5 zasad budowania kategorii
- 5 zasad ułatwiających organizację powierzchni sklepu
- 5 zasad organizacji ruchu klienta- Na czym polega efektywne zarządzanie dodatkowymi ekspozycjami w sklepie
- Praktyczne przykłady (zdjęcia i filmy) i rozwiązania z rynku różnych formatów sklepów
- Film instruktażowy – organizacja przestrzeni sprzedażowej
- Reguła prawej ręki
- Gorące i zimne strefy półki
- Efekt obfitości w półce
- Efekt wyróżnienia i kontrastu na półce
- Ustawienia produktów poziome i pionowe (wertykalne i blokowe)
- Jak optymalnie dobrać asortyment produktów
- Najlepsze praktyki ekspozycji półkowych - case studies i analiza materiałów video
- Korzyści ze stosowania cross-sellingu
- Jakie produkty można krzyżować ze sobą, jak je eksponować
- Jak ustalać ceny i marże produktów cross-sellingowych
- Przykłady najlepszych rozwiązań cross-merchandisingowych
- Zastosowanie makiet magnetycznych do przedstawienia organizacji powierzchni sklepu
- Kategoryzacje produktów oraz miejsca umiejscowienia promocji i dodatkowych ekspozycji itp.
- Omówienie dobrych rozwiązań zaproponowanych pomysłów
- Praktyczne rozwiązania dla Twojego sklepu – kluczowy punkt szkolenia
- Praktyczne przykłady o różnym układzie i różnych wielkościach powierzchni sprzedaży
- Strategia sklepu i decyzje związane z założeniami kategorii produktowej
- Elementy procesu budowanie skutecznych ekspozycji - 6 etapów - strategia i cele, dobór asortymentu, macierze wyboru, taktyki merchandisingowe, wyliczenia (zysk, rotacja, masa marży, ewaluacja.
- Jak połączyć efektywność biznesową i wygląd kategorii - najlepsze rozwiązania
- Ekonomiczno-handlowa doboru asortymentu
- Macierze decyzji dotyczących wyboru producenta
- Analiza potencjału półki w kategorii asortymentowej
- Wyliczenia efektywności kategorii
***
Jeśli chcesz o merchandisingu również poczytać, możesz kupić nową książkę wydaną w tym roku przez Romana Szymczaka, prowadzącego szkolenie:
MERCHANDISING I ZARZĄDZANIE KATEGORIĄ W PUNKCIE SPRZEDAŻYTo pierwsza w Polsce książka o merchandisingu i zarządzaniu kategorią oparta na wielu latach pracy i obserwacji rynku, zachowań klientów i zrealizowanych projektów doradczych w obszarze trade marketingu. Nowe trendy, nowe inspiracje. Polecamy!
- Prowadzący
- TRENER Roman Szymczak Piastował stanowiska managera w takich firmach jak: Makro Cash & Carry, Tradis, Kaufland. Zdobywał rynki krajowe i międzynarodowe jako Commercial Director w holenderskiej firmie zajmującej się dystrybucją narzędzi. Jako Prezes Zarządu zarządzał siecią sklepów detalu własnego i franczyzowego jednej z wiodących w Polsce spółek w branży FMCG. Ukończył Zarządzanie i Marketing UMCS w Lubinie oraz studia MBA University of Illinois. Uczestnik studiów podyplomowych Master Class of Management – Psychologia Działań Menadżerskich SWPS w Warszawie. Laureat prestiżowej nagrody konkursu Trener Sprzedaży 2015 Polish National Sales Awards. Od wielu lat jest trenerem biznesu i ekspertem trade marketingu detalicznego. Jest wykładowcą na studiach podyplomowych oraz prelegentem wielu konferencji branżowych. Autor książki „Merchandising w aptece – czyli jak dostosować aptekę do oczekiwań pacjenta” i "Pricing - jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu" oraz wielu specjalistycznych publikacji dla czasopism branżowych. Organizator 8 konferencji dla branży farmaceutycznej: Forum Liderów Farmacji.
- Forma
- praktyczny warsztat
- Czas trwania
- 2 dni, 14 godzin SZKOLENIE JEST DOSTĘPNE RÓWNIEŻ JAKO ZAMKNIĘTE. CENA I TERMIN DO UZGODNIENIA
- Termin / Lokalizacja
-
- 22.09.2022 / Warszawa
- Cena
- 1890 zł netto + 23% VAT
- W cenę wliczono
- CENA SZKOLENIA OBEJMUJE: materiały szkoleniowe – drukowane i elektroniczne imienny certyfikat ukończenia szkolenia e-mailowe konsultacje z trenerem do 14 dni od zakończenia szkolenia lunch w restauracji lub w formie bufetu catering w trakcie przerw: kawa, herbata, soki, ciastka
- Zdobyta wiedza
- CZEGO W PRAKTYCE NAUCZYSZ SIĘ NA SZKOLENIU: Jak prawidłowo zaplanować powierzchnię sklepu? W jaki sposób rozłożyć kategorie tematyczne i specjalne Jak wykorzystać gorące miejsca w sklepie Dowiesz się, co to jest strefa dekompresji i jak ją wykorzystać Jak wykorzystać efekt kolejkowy Jak ocieplić zimne strefy i pułapki ciemności
- Certyfikaty
- TAK