menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH, czyli Warsztaty dla Zawodowców

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
zamknięte
Profil uczestników
Managarowie, specjaliści prowadzący negocjacje biznesowe.
Program
1. SIŁA NEGOCJATORA
  • Trudne sytuacje w kontakcie z Klientami
  • Klient wywierający wpływ a Twoja reakcja
  • Twoja pozycja w negocjacjach
  • BATNA jej wpływ na siłę w negocjacjach
  • Inne czynniki siły (siła aktorów, tajemnicze zaplecze, siła referencyjna i inne)
  • Dostępne środki zwiększenia BATNA w negocjacjach handlowych

2. KONFLIKT A DOSTĘPNE STRATEGIE NEGOCJACYJNE
  • Twoja metoda rozwiązywania konfliktów
  • Podejście integracyjne, uległe, adaptacyjne, kompromisowe i agresywne
  • Słabe i mocne strony różnych sposobów rozwiązywania konfliktów
  • Szczególne znaczenie podejścia integracyjnego i zastosowanie go w praktyce
  • Definiowanie problemu negocjacyjnego
  • Poszukiwanie opcji rozwiązań

3. ARSENAŁ NEGOCJATORA - TAKTYKI NEGOCJACYJNE
  • Etapy przebiegu negocjacji
  • Praca zespołu negocjacyjnego
  • Arkusze przygotowań do negocjacji
  • Twoje taktyki wywierania wpływu
  • Umiejętność rozpoznawania określonych taktyk
  • Stosowanie wybranych taktyk negocjatorów, m.in:

- Balon próbny
- Rosyjski front
- Nagroda w raju
- Zdechła ryba
- Rzut na taśmę / ostatnie życzenie
- Salami
- Eskalacja żądań i blef
- Gra w eksperta

  • Sposoby obrony przed wybranymi taktykami

4. SPOSÓB USTĘPOWANIA I ASERTYWNOŚĆ NEGOCJATORA
  • Stosowane w negocjacjach sposoby ustępowania
  • Utrzymanie stanowiska negocjacyjnego
  • Wymuszenie ustępstw na drugiej stronie
  • Technika asertywnej odmowy stosowana w negocjacjach
  • Taktyki obrony przed atakiem
Prowadzący
PAWEŁ WOJCIECHOWSKI Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla (Dyrektor Operacyjny, Dyrektor Handlowy), specjalista w zakresie negocjacji, zarządzania, technik sprzedaży i obsługi klienta. Karierę zawodową rozpoczynał w 2000 roku od stanowiska Przedstawiciela Handlowego w CPP Toruń Pacific (Grupa Nestle) a następnie Przedstawiciela Medycznego w Bristol-Myers Squibb. W latach 2003 - 2005 Dyrektor Operacyjny i Współwłaściciel biura podróży Ekotrek. Od 2005 roku związany z Fly Away Travel początkowo jako Account Manager a następnie Dyrektor Handlowy. Z sukcesem zarządzał działem handlowym doprowadzając do ponad 26% wzrostu sprzedaży usług całej firmy. Był odpowiedzialny m.in.: za wyniki handlowe firmy, opracowanie planów rocznych dla działu handlowego, prowadzenie negocjacji z dostawcami oraz kluczowymi klientami. W latach 2009 - 2010 Dyrektor Handlowy w Weco Travel. Odpowiadał za przygotowanie i realizację działań sprzedażowych firmy na terenie Polski. Przyczynił się do zmiany strategii marketingowej. Dzięki właściwemu zarządzaniu działem handlowym (Account i Sales Managerowie, Managerowie Oddziałów, Przedstawiciele) udało mu się utrzymać cel sprzedażowy w czasie kryzysu gospodarczego. Jako Dyrektor Handlowy był członkiem zespołu odpowiedzialnego za udział firmy w przetargach międzynarodowych. W trakcie pracy na stanowiskach Dyrektora Handlowego z powodzeniem prowadził dla swoich zespołów szkolenia i coaching sprzedażowy. Brał udział w projektach związanych z wdrażaniem i modyfikowaniem systemów CRM wspomagających pracę handlowców. Swoje doświadczenia biznesowe i handlowe zdobywał w projektach realizowanych dla firm: Becker Acroma Polska, Brinks, Ball Packaging Europe, British Sugar Overseas, Bank Gospodarki Żywnościowej, ED&F MAN, Fasing, FM Logistic, Gallaher Polska, Generali, Grupa Redan, Gruppa Ogilvy66 (WPP Group), Hilti, KappAhl, Play, Neinver Polska, Noble Concierge, Raiffeisen Leasing, Samsung Electronics Polska, Stroer Polska, Seco/Warwick, Smyk, Ratiopharm, Teleca, Thomson Reuters, time:matters, Quintiles, Volkswagen Bank i wielu innych. W swojej praktyce trenerskiej zrealizował projekty min: Amsico Group, Fujifilm Sericol, Supremis Systemy Informatyczne, Fundacja Rozwoju, Hotel Arka Medical SPA, PPUH Tycner, Medela Polska, Metabo, EXPO XXI, PZZ Stoisław, Toyota Material Handling Polska, Agencja Handlowa Ball, Bumar Electronica i wielu innych firm. Ukończył Wyższą Szkołę Ubezpieczeń i Bankowości w Warszawie, Studia Podyplomowe na Politechnice Warszawskiej oraz Szkołę Trenerów TROP rekomendowaną przez Polskie Towarzystwo Psychologiczne (certyfikat trenerski na poziomie IV według Europejskich Ram Kwalifikacji (ERK). W prowadzeniu szkoleń posługuje się elementami podejścia Gestalt, elementami metody TROP, zwracając w swojej pracy uwagę na aspekt praktycznego wykorzystania umiejętności.
Forma
Szkolenie "Wywieranie Wpływu w Negocjacjach, czyli Warszaty Perswazji dla Zawodowców" prowadzone jest zgodnie ze sztuką uczenia się dorosłych czyli poprzez doświadczenie. Stosując metody interaktywne takie jak ćwiczenia, gry, dyskusje w podgrupach i na forum wspólnie wypracowuje się efektywne metody zachowania się i reagowania w różnych sytuacjach.
Czas trwania
1 dzień (6h)
Lokalizacja
Cena
do ustalenia
Zgłoszenie
WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH, czyli Warsztaty dla Zawodowców
Zdobyta wiedza
Po szkoleniu Wywieranie Wpływu w Negocjacjach, uczestnicy będą potrafili: Wzmocnić swoją siłę negocjacyjną. Konstruktywnie budować porozumienie, nie zapominając o korzyściach. Stosować niektóre taktyki wywierania wpływu. Rozpoznawać i bronić się przed wywieraniem wpływu przez drugą stronę. Umiejętnie ustępować.
Certyfikaty
Certyfikat B&O NAVIGATOR.
Organizator
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.