NEGOCJACJE ZAKUPOWE. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Managerowie działów zakupu. Kupcy. Specjaliści ds. zakupów.
- Program
- 1. NEGOCJACJE W PRACY KUPCA
- Rola i znaczenie negocjacji w dziale zakupów
- Modele i rodzaje negocjacji kupieckich
- Różnice w podejściu do negocjacji kupieckich ze względu na branżę
2. JAKIM JESTEŚ NEGOCJATOREM- Twoje cechy, predyspozycje i przyjęte wzorce - informacja zwrotna dla Ciebie
- Rodzaje stylów negocjacyjnych i ich wpływ na proces zakupów
- Wzorzec skutecznego negocjatora - jak rozwijać w sobie pożądane cechy
(Testy określające styl negocjacyjne i predyspozycje osobowościowe wpływające na sposób negocjowania z Dostawcami)
- Narzędzia kreowania siły zakupowej
- Jak przygotować się do negocjacji - krok po kroku.
- Metody planowania strategii negocjacyjnej
(Dwie Gry sytuacyjne: "Przygotowanie do negocjacji z nowym Dostawcą" i "Przygotowanie do negocjacji zakupowych w oparciu o BATNA i ZOAP").
- Jak budować atmosferę rozmów i jak nią zarządzać?
- Komunikacja niewerbalna, jako narzędzie wpływające na sukces negocjacyjny
- Wpływ cech osobowościowych na przebieg negocjacji - jak zdobywać informacje, jak je wykorzystywać, jak się bronić przed próbą manipulacji
- Techniki wpływania na jakość rozmów negocjacyjnych
(Cztery Gry symulacyjne: "Początek spotkania Kupca z PH", "Komplementarność społeczna w pracy Kupca", "Techniki ingracjacyjne", "Rapport").
- Elementy etykiety budujące wizerunek negocjatora
- Jak zarządzać wizerunkiem by wzmocnić pozycję wyjściową?
(Gra symulacyjna: "Etykieta").
- Techniki perswazji - jak je wykorzystywać i jak się przed nimi bronić
- Metody doboru strategii negocjacyjnej w oparciu o cechy oponenta
- Sposoby dynamicznego modelowania strategii negocjacyjnej
(Gra symulacyjna: "Komunikacja z różnymi typami Dostawców").
- Praktyczne poznanie najskuteczniejszych technik negocjacyjnych fazy wstępnej
- Techniki stosowane przez sprzedawców - jak się przed nimi bronić i zwyciężać
- Sposoby radzenia sobie w różnych sytuacjach właściwych dla tego etapu negocjacji
(Gra wieloetapowa: "Faza wstępna").
- Praktyczne poznanie najskuteczniejszych technik negocjacyjnych fazy właściwej
- Techniki stosowane przez sprzedawców - jak się przed nimi bronić i zwyciężać
- Sposoby radzenia sobie w różnych sytuacjach właściwych dla tego etapu negocjacji
(Gra wieloetapowa: "Taktyki negocjacji zakupowych").
- Praktyczne poznanie najskuteczniejszych technik negocjacyjnych fazy właściwej
- Techniki stosowane przez sprzedawców - jak się przed nimi bronić i zwyciężać
- Sposoby radzenia sobie w różnych sytuacjach właściwych dla tego etapu negocjacji
(Gra wieloetapowa: "Domykanie kontraktu").
- Jak poradzić sobie z trudnym partnerem negocjacyjnym?
- Sposoby kierowania rozmów na właściwe tory
- Metody unikania odmowy
- Techniki rozwiązywania sytuacji utrudniających przebieg negocjacji
(Mini gry: "Metody prowadzenia rozmów w różnych trudnych sytuacjach").
- Poziom Twojej asertywności - informacja zwrotna dla Ciebie
- Wzory asertywnych zachowań ułatwiających pracę kupca
- Jak wykorzystać asertywność na stanowisku kupca?
(Test: "Poziom asertywności". Mini gry "Asertywne stawianie granic", "Asertywna odmowa").
- Prowadzący
- MARCIN MIELNICZUK Trener praktyk. Ekspert w zakresie zarządzania zakupami, dostawcami i negocjacji kupieckich. Posiada ponad 8 letnie doświadczenie zawodowe w kierowaniu procesami zakupowymi. W latach 2006 - 2009 związany z Emperia Holding S.A. początkowo, jako Asystent ds. zakupów w Eldorado S.A. zarządzał grupami asortymentowymi w hurtowniach typu cash&carry, nadzorował dystrybucję produktów do sieci sklepów Stokrotka, negocjował warunki handlowe i ceny zakupu z blisko 40 dostawcami sieci. Następnie Regionalny Menedżer Zakupu w Stokrotce odpowiedzialny za zakupy dla wskazywanych grup asortymentowych na rynek, południowej, wschodniej i centralnej Polski. Zajmował się kształtowaniem polityki asortymentowej, doborem dostawców regionalnych i ogólnopolskich oraz prowadzeniem negocjacji handlowych. W latach 2009 - 2010 pracował na stanowiskach menedżerskich w firmach polskich (Fantasy Park) i niemieckich (SMF Germany GmbH Group / SMF Poland). Od końca 2010 Kupiec w Aldik Nova Sp. z o.o. (Maxima Grupe) zarządza polityką zakupu i sprzedaży w obrębie siedmiu grup asortymentowych dla całej sieci supermarketów. Jest odpowiedzialny za prowadzenie negocjacji zakupowych, osiągane wyniki zakupowe i wyniki sprzedażowe. Do jego obowiązków należy również ustalanie warunków umów z dostawcami i egzekwowanie warunków współpracy. Zarządza zespołem asystentów handlowych. Od 2014 roku Kierownik Działu Zakupów Produktów Świeżych w Aldik Nova Sp. z o.o. (Maxima Grupe). Jest odpowiedzialny min. za politykę zakupu i sprzedaży, wytyczanie i wdrażanie polityki rozwoju w obrębie powierzonych grup asortymentowych, dobór dostawców, kształtowanie oferty asortymentowej, negocjowanie warunków handlowych, inicjowanie akcji marketingowych wspierających sprzedaż. Zarządza działem zakupów i koordynuje pracę zespołu kupców. Absolwent Uniwersytetu Marii Curie Skłodowskiej w Lublinie i studiów podyplomowych na Katolickim Uniwersytecie Lubelskim. Trener współpracujący B&O NAVIGATOR.
- Forma
- Szkolenie Negocjacje Zakupowe ma formę warsztatową angażującą uczestników do aktywnej pracy. Jednym z narzędzi będą gry sytuacyjne, symulacyjne i wieloetapowe przygotowane przez naszych ekspertów i trenerów z doświadczeniem zakupowym. Gry oddają w realny sposób uwarunkowania i sytuacje, z którymi spotykają się w swojej pracy menedżerowie i specjaliści działów zakupów. Udział w grach z wykorzystaniem przekazywanych podczas zajęć technik, taktyk i strategii negocjacji zakupowych doskonali i utrwala nabyte w trakcie szkolenia umiejętności.
- Czas trwania
- 2 dni (16h)
- Lokalizacja
- Cena
- do ustalenia
- Zdobyta wiedza
- Celem szkolenia "Negocjacje Zakupowe" jest podniesie kompetencji i umiejętności uczestników w zakresie prowadzenia profesjonalnych negocjacji zakupowych. Biorąc udział w szkoleniu: Nauczysz się wzmacniać swoją siłę zakupową, przed rozpoczęciem negocjacji z Dostawcą. Określisz swój indywidualny styl negocjacyjny, poznasz jego silne i słabe strony. Poznasz i nauczysz się stosować najskuteczniejsze strategie i taktyki negocjacji zakupowych. Przećwiczysz i rozwiniesz, pod okiem doświadczonego trenera, swoje umiejętności negocjacyjne. Podniesiesz swoje kompetencje związane z radzeniem sobie w trudnych sytuacjach z Dostawcami. Nauczysz się technik asertywnych wykorzystywanych w pracy Kupca.
- Certyfikaty
- Certyfikat B&O NAVIGATOR.
- Organizator
- B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!