NEGOCJACJE Z SIECIAMI HANDLOWYMI
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Szkolenie rekomendujemy: Managerom i handlowcom prowadzącym negocjacje z sieciami handlowymi.
- Program
- 1. POZNAJ CELE KUPCA
- Rola negocjacji w pracy kupca
- Hierarchia celów kupca w cyklu rocznym
- Specyfika negocjacji z siecią handlową
- Struktura warunków handlowych i ich warianty w sieciach handlowych
2. POZNAJ SWOJEGO KONTRAHENTA- Ważne informacje o kontrahencie
- Na jakie informacje zwrócić szczególną uwagę
- Jak wykorzystać zdobyte informacje
3. SCENARIUSZE NEGOCJACYJNE I ICH SPECYFIKA- Specyfika negocjacji przed rozpoczęciem współpracy
- Specyfika negocjacji odnawianych kontraktów okresowych
- Specyfika renegocjacji kontraktów
- Specyfika negocjacji przed zakończeniem współpracy
4. PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI- Jak kupcy przygotowują się do negocjacji i z jakich narządzi korzystają?
- Jak kupcy budują swoje stanowiska i interesy negocjacyjne?
- Jak przygotować się do negocjacji z kupcem?
- Metody planowania strategii negocjacyjnej
5. NEGOCJACJE, JAKO SUMA WIEDZY I TALENTU- Wzorcowe style negocjacyjne i sposoby ich stosowania
- Diagnozowanie własnych cech i predyspozycji wpływających na skuteczność w negocjacjach
- Jak rozwijać w sobie pożądane cechy i udoskonalać warsztat negocjacyjny?
6. NIĆ POROZUMIENIA Z KUPCEM- Jak budować relację z kupcem?
- Jak kreować swój wizerunek wspierający negocjacje i relacje długofalowe?
- Jakie czynniki wpływają na sukces negocjacyjny?
- Techniki modelujące przebieg negocjacji z kupcem
- Diagnozowanie cech kupca w celu wsparcia naszych założeń i uniknięcia manipulacji
- Etykieta w biznesie
7. FAZA WSTĘPNA NEGOCJACJI- Specyfika fazy wstępnej
- Techniki stosowane przez kupców - jak się przed nimi bronić
- Najskuteczniejsze techniki dedykowane sprzedawcom
- Sposoby zdobywania przewagi
8. NEGOCJACJE WŁAŚCIWE- Specyfika fazy właściwej
- Techniki stosowane przez kupców - jak się przed nimi bronić
- Najskuteczniejsze techniki dedykowane sprzedawcom
- Sposoby zdobywania przewagi
9. ZAMKNIĘCIE NEGOCJACJI- Specyfika fazy końcowej
- Techniki stosowane przez kupców - jak się przed nimi bronić
- Najskuteczniejsze techniki dedykowane sprzedawcom
- Sposoby zdobywania przewagi
10. PODTRZYMANIE I ROZWÓJ WSPÓŁPRACY- Techniki rozwijania współpracy z firmą kupca
- Jak stać się ważnym partnerem biznesowym dla kupca?
- Jak modelować współpracę i realizować swoje cele?
- Metody wychodzenia z konfliktów, przełamywania oporu i niechęci w relacji z kupcem
- Prowadzący
- Marcin Mielniczuk Trener praktyk. Ekspert w zakresie zarządzania zakupami, dostawcami i negocjacji kupieckich. Posiada ponad 8 letnie doświadczenie zawodowe w kierowaniu procesami zakupowymi. W latach 2006 - 2009 związany z Emperia Holding S.A. początkowo, jako Asystent ds. zakupów w Eldorado S.A. zarządzał grupami asortymentowymi w hurtowniach typu cash&carry, nadzorował dystrybucję produktów do sieci sklepów Stokrotka, negocjował warunki handlowe i ceny zakupu z blisko 40 dostawcami sieci. Następnie Regionalny Menedżer Zakupu w Stokrotce odpowiedzialny za zakupy dla wskazywanych grup asortymentowych na rynek, południowej, wschodniej i centralnej Polski. Zajmował się kształtowaniem polityki asortymentowej, doborem dostawców regionalnych i ogólnopolskich oraz prowadzeniem negocjacji handlowych. W latach 2009 - 2010 pracował na stanowiskach menedżerskich w firmach polskich (Fantasy Park) i niemieckich (SMF Germany GmbH Group / SMF Poland). Od końca 2010 Kupiec w Aldik Nova Sp. z o.o. (Maxima Grupe) zarządza polityką zakupu i sprzedaży w obrębie siedmiu grup asortymentowych dla całej sieci supermarketów. Jest odpowiedzialny za prowadzenie negocjacji zakupowych, osiągane wyniki zakupowe i wyniki sprzedażowe. Do jego obowiązków należy również ustalanie warunków umów z dostawcami i egzekwowanie warunków współpracy. Zarządza zespołem asystentów handlowych. Od 2014 roku Kierownik Działu Zakupów Produktów Świeżych w Aldik Nova Sp. z o.o. (Maxima Grupe). Jest odpowiedzialny min. za politykę zakupu i sprzedaży, wytyczanie i wdrażanie polityki rozwoju w obrębie powierzonych grup asortymentowych, dobór dostawców, kształtowanie oferty asortymentowej, negocjowanie warunków handlowych, inicjowanie akcji marketingowych wspierających sprzedaż. Zarządza działem zakupów i koordynuje pracę zespołu kupców. Absolwent Uniwersytetu Marii Curie Skłodowskiej w Lublinie i studiów podyplomowych na Katolickim Uniwersytecie Lubelskim. Trener współpracujący B&O NAVIGATOR.
- Forma
- Szkolenie "Negocjacje z sieciami handlowymi" ma formę warsztatową angażującą uczestników do aktywnej pracy. Jednym z narzędzi będą gry sytuacyjne i symulacyjne przygotowane przez naszych ekspertów i trenerów z doświadczeniem zakupowym. Gry oddają w realny sposób uwarunkowania i sytuacje, z którymi spotykają się osoby negocjujące z sieciami handlowymi.
- Czas trwania
- 2 dni (16h)
- Lokalizacja
- Cena
- do ustalenia
- Zgłoszenie
- NEGOCJACJE Z SIECIAMI HANDLOWYMI
- Zdobyta wiedza
- Celem szkolenia "Negocjacje z sieciami handlowymi" jest podniesienie kompetencji uczestników w zakresie negocjacji z kupcami sieci handlowych poprzez zrozumienie ich metod pracy, celów i stosowanych technik. Uczestnicy będą mieli możliwość poznania perspektywy kupców na proces negocjacji i współpracę z producentami i dostawcami. Szkolenie pozwoli opanować techniki prowadzenia negocjacji z kupcami przy jednoczesnym modelowaniu relacji.
- Certyfikaty
- Certyfikat B&O NAVIGATOR.
- Organizator
- B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!