menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


STORYTELLING W SPRZEDAŻY

Kategoria
TECHNIKI SPRZEDAŻY
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
Szkolenie jest rekomendowane dla handlowców i liderów sprzedaży (BtB i BtC), którym zależy na pogłębianiu i zacieśnianiu relacji z kontrahentami.
Program
1. CO TO JEST STORYTELLING?
  • Funkcje stortellingu
  • Oddziaływanie historii na słuchaczy
  • Zachowania klientów
  • Argumenty sprzedaży
  • Repertuar historii handlowca


2. TECHNIKI STORYTELLINGU W SPRZEDAŻY
  • Schemat komunikacji Jakobsona
  • Schemat opowieści 4MAT
  • Elementy dobrej historii


3. ZALETY STOSOWANIA OPOWIEŚCI
  • Schemat budowania zaangażowania słuchacza
  • Przekonania klientów w przypadku wywierania wpływu


4. ZJAWISKO PRZENIESIENIA, CZYLI "PODRÓŻ BOHATERA"
  • Czas na własne historie - warsztat


5. PODSUMOWANIE I WNIOSKI GRUPOWE / INDYWIDUALNE
  • Implementacja w pracy czyli od czego zacznę?
Prowadzący
ANETA ROPEK Trener praktyk sprzedaży. Coach. Manager handlowy z kilkunastoletnim doświadczeniem zawodowym związanym ze sprzedażą. Ekspert w zakresie zarządzania zespołami, sprzedażą, coachingu kadry managerskiej i zespołów handlowych, technik sprzedaży i obsługi klientów. Na początku kariery zawodowej pracowała na stanowisku Przedstawiciela Handlowego w Bosch Centrum. W latach 2004 - 2007 Kierownik działu sprzedaży w Neptun Software - firmie z sektora IT. Zarządzała zespołem sprzedaży w strukturze rozproszonej. Odpowiadała za tworzenie i realizację strategii marketingowej i sprzedażowej. Następnie Kierownik Oddziału w Agrex Arcon a od 2008 roku Manager pomorskiego oddziału Farutex (sektor: FMCG, HoReCa) gdzie kierowała pracą 40-osobowego zespołu. W latach 2010 - 2014 jako Dyrektor w Cetrowet - Cezal (sektor medyczny) była odpowiedzialna za prowadzenie oddziału i realizację planów sprzedażowych, przetargowych. W firmie Over Group jako Dyrektor działu weterynaryjnego odpowiadała za zmianę ogólnopolskiej strategii sprzedażowej. Zarządzała pracą podległego zespołu handlowego i zespołu call center. Efektywnie zarządzała działaniami handlowymi w celu osiągania przez zespół ponadprzeciętnych wyników sprzedaży. Obecnie Manager Sprzedaży w JMB Sp. z o.o. (sektor: produkcyjny) gdzie zajmuje się zarządzaniem sprzedażą na terenie Polski i Europy. Buduje i kieruje zespołem handlowym wykorzystując najnowsze rozwiązania szkoleniowe i coachingowe. Absolwentka Wyższej Szkoły Administracji i Biznesu (kierunek zarządzanie i marketing), Uniwersytetu Warmińsko - Mazurskiego (kierunek: zarządzanie przedsiębiorstwem). Studia podyplomowe na WSAiB kierunek Life&Business Coaching.
Forma
Szkolenie ma charakter warsztatowy.
Czas trwania
1 dzień (8h)
Termin / Lokalizacja
  1. 18.10.2019 / Warszawa
Cena
960 zł netto (minus rabaty)
Zgłoszenie
STORYTELLING W SPRZEDAŻY
W cenę wliczono
uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe (ćwiczenia, handouts), podręcznik: "Storytelling w sprzedaży", materiały piśmiennicze, obiad w trakcie szkolenia, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia.
Zdobyta wiedza
Celem warsztatu szkoleniowego jest podkreślenie wagi opowieści i historii w procesie sprzedaży oraz jej wpływ na nawiązanie i rozwijanie relacji z klientem. Biorąc udział w szkoleniu: Zdobędziesz wiedzę o storytellingu w sprzedaży. Poznasz schematy technik storytellingowych. Nauczysz się budować zaangażowanie odbiorcy twojej opowieści. Opracujesz, pod okiem trenera, swoje własne historie. Zaplanujesz wdrożenie storytellingu do pracy z klientami.
Certyfikaty
Certyfikat B&O NAVIGATOR.
Organizator
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.