PERSWAZJA W SPRZEDAŻY (Sprzedaż Perswazyjna)
- Kategoria
- TECHNIKI SPRZEDAŻY
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Handlowcy. Managerowie sprzedaży średniego i wyższego szczebla.
- Program
- 1. SPRZEDAŻ PERSWAZYJNA
- Pojęcie perswazji
- Reguła wzajemności
- Zaangażowanie i konsekwencja
- Społeczny dowód słuszności - milion chińczyków nie może się mylić
- Reguła niedostępności
- Ingracjacja - jak być postrzeganym?
- Reaktancja - jak nie mówić, że chcemy i osiągnąć cel?
- Symplifikacja - porozumienie ponad podziałami
- Efekt Świeżości i Efekt Pierwszeństwa
2. NIEWERBALNE TECHNIKI ODDZIAŁYWANIA W SPRZEDAŻY- Aranżacja przestrzeni w rozmowach biznesowych
- Siła perswazyjna efektu pierwszego wrażenia
- Możliwości wykorzystania emocji klienta
- Gesty, postawa, mimika, kontakt wzrokowy - czyli jak wykorzystać mowę ciała w perswazji sprzedażowej
3. SZTUKA FORMUŁOWANIA ARGUMENTÓW W PROCESIE PERSWAZJI- Argumenty i kontrargumenty w procesie perswazji
- Słowa wzmacniające przekaz - słowa osłabiające przekaz
- Typowe błędy w argumentacji
- Kilka magicznych słów
4. WYKORZYSTANIE TAKTYK NEGOCJACYJNYCH W PERSWAZJI HANDLOWEJ- Polityka spółki
- Próbny balon
- Śmieszne pieniądze
- Granie czasem i miejscem
- Nagroda w raju
- Technika salami
5. JAK SIĘ BRONIĆ PRZED MANIPULACJĄ W ROZMOWACH HANDLOWYCH?- Atak personalny
- Szantaż
- Blef
- Gra w eksperta
- Rzut na taśmę
6. PERSWAZJA A BUDOWANIE RELACJI Z KLIENTEM- Tworzenie dobrego klimatu
- Sterowanie własną tożsamością
- Dostosowanie się do rozmówcy
- Orientacja na rozwiązanie problemu
- Forma
- Szkolenie ma charakter warsztatowy.
- Czas trwania
- 1 dzień (8h) do 2 dni (16h).
- Lokalizacja
- Cena
- do ustalenia
- Zgłoszenie
- PERSWAZJA W SPRZEDAŻY (Sprzedaż Perswazyjna)
- Zdobyta wiedza
- Dzięki temu szkoleniu nauczysz się świadomie (i etycznie) korzystać z narzędzi i technik perswazji sprzedając produkty bądź usługi swojej firmy. Będziesz wiedział jak się bronić przed nieuczciwymi taktykami w procesie sprzedaży i negocjacji, a także w innych sytuacjach osobistych i zawodowych.
- Certyfikaty
- Certyfikat B&O NAVIGATOR.
- Organizator
- B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!