menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


PERSWAZJA W SPRZEDAŻY (Sprzedaż Perswazyjna)

Kategoria
TECHNIKI SPRZEDAŻY
Typ szkolenia
zamknięte
Profil uczestników
Handlowcy. Managerowie sprzedaży średniego i wyższego szczebla.
Program
1. SPRZEDAŻ PERSWAZYJNA
  • Pojęcie perswazji
  • Reguła wzajemności
  • Zaangażowanie i konsekwencja
  • Społeczny dowód słuszności - milion chińczyków nie może się mylić
  • Reguła niedostępności
  • Ingracjacja - jak być postrzeganym?
  • Reaktancja - jak nie mówić, że chcemy i osiągnąć cel?
  • Symplifikacja - porozumienie ponad podziałami
  • Efekt Świeżości i Efekt Pierwszeństwa

2. NIEWERBALNE TECHNIKI ODDZIAŁYWANIA W SPRZEDAŻY
  • Aranżacja przestrzeni w rozmowach biznesowych
  • Siła perswazyjna efektu pierwszego wrażenia
  • Możliwości wykorzystania emocji klienta
  • Gesty, postawa, mimika, kontakt wzrokowy - czyli jak wykorzystać mowę ciała w perswazji sprzedażowej

3. SZTUKA FORMUŁOWANIA ARGUMENTÓW W PROCESIE PERSWAZJI
  • Argumenty i kontrargumenty w procesie perswazji
  • Słowa wzmacniające przekaz - słowa osłabiające przekaz
  • Typowe błędy w argumentacji
  • Kilka magicznych słów

4. WYKORZYSTANIE TAKTYK NEGOCJACYJNYCH W PERSWAZJI HANDLOWEJ
  • Polityka spółki
  • Próbny balon
  • Śmieszne pieniądze
  • Granie czasem i miejscem
  • Nagroda w raju
  • Technika salami

5. JAK SIĘ BRONIĆ PRZED MANIPULACJĄ W ROZMOWACH HANDLOWYCH?
  • Atak personalny
  • Szantaż
  • Blef
  • Gra w eksperta
  • Rzut na taśmę

6. PERSWAZJA A BUDOWANIE RELACJI Z KLIENTEM
  • Tworzenie dobrego klimatu
  • Sterowanie własną tożsamością
  • Dostosowanie się do rozmówcy
  • Orientacja na rozwiązanie problemu
Forma
Szkolenie ma charakter warsztatowy.
Czas trwania
1 dzień (8h) do 2 dni (16h).
Lokalizacja
Cena
do ustalenia
Zgłoszenie
PERSWAZJA W SPRZEDAŻY (Sprzedaż Perswazyjna)
Zdobyta wiedza
Dzięki temu szkoleniu nauczysz się świadomie (i etycznie) korzystać z narzędzi i technik perswazji sprzedając produkty bądź usługi swojej firmy. Będziesz wiedział jak się bronić przed nieuczciwymi taktykami w procesie sprzedaży i negocjacji, a także w innych sytuacjach osobistych i zawodowych.
Certyfikaty
Certyfikat B&O NAVIGATOR.
Organizator
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.