menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


ANALIZA BIZNESOWA. Szkolenie dla managerów w oparciu o zasady BABOK (Business Analysis Body of Knowledge)

Kategoria
ANALITYKA
Typ szkolenia
zamknięte
Profil uczestników
Managerowie średniego i wyższego szczebla. Członkowie zarządów. Właściciele firm.
Program
1. ANALIZY PRZEDSIĘBIORSTWA, CZYLI IDENTYFIKACJA I ZROZUMIENIE POTRZEB "NASZEGO” BIZNES"
  • Proces finansowo-handlowy - budowanie świadomości procesu a podstawowe słownictwo ekonomiczne niezbędne w analizie biznesowej
  • Model organizacji a założenia do analizy biznesowej
  • Popyt i podaż - determinanty handlu
  • Decyzje zakupowe konsumenta - stymulator procesu analizy biznesowej w organizacji
  • Obiektywna ocena procesu sprzedaży / zakupu / produkcji - wyznaczniki (KPI)
  • Opłacalność działań - praktyczne zrozumienie czynnika rozwoju organizacji

2. PODSTAWOWE SŁOWNICTWO ANALIZY BIZNESOWEJ
  • Pojęcie obrotu, przychodu, zysku
  • Marża, narzut, koszt wytworzenia TKW
  • Koszty stałe i zmienne
  • Oferta cenowa - cena cennikowa czy zawsze?
  • Upusty (opusty) handlowe min standardowe, ilościowe, promocyjne, lojalnościowe, jakie i kiedy i dla kogo?
  • Systemy rozliczenia fiskalnego - ceny netto, brutto
  • Zasady budżetowania dla sprzedaży / zakupów koszty stałe i zmienne
  • Sprzedaż netto, sprzedaż brutto - analizy ex post czy ex ante
  • Inne popularne określenia handlowe np. SKU, MAT itp.

3. PODSTAWOWE ZASADY I DOKUMENTY FINANSOWE POZWALAJĄCE OBIEKTYWNIE OCENIĆ I POKAZAĆ KONDYCJĘ FINANSOWĄ PARTNERA ORAZ POZYCJĘ ORGANIZACJI ORAZ UMIEJĘTNOŚĆ ICH INTERPRETACJI
  • Zacznijmy od siebie czyli analiza SWOT organizacji
  • My jako dostawca i Klient czy wtedy obowiązują inne zasady?
  • Balanced scorecard - zrównoważona karta wyników R. Kaplana i D. Nortona
  • Rachunek zysków i start P&L - profit and loss statement
  • Finansowa weryfikacja dostawców wg Z-Score Altmana - ocena ryzyka współpracy
  • Wewnętrzne I zewnętrzne raporty handlowe oraz dane ogólnodostępne dane z rynku (AC Nielsen, GFK Polonia itp.)
  • Standardy tworzenia raportów (trendy, dane archiwalne MTM, QTQ, YTY)

4. ZARZĄDZANIE PRODUKTEM I KONTRAHENTEM
  • Procesu identyfikacji oczekiwań i potrzeb klienta w zakresie projektowanego rozwiązania wdrażanego przez organizacje
  • Proces tworzenia ceny produktu (cena sprzedaży vs koszt wytworzenia)
  • Produkt czy kontrahent - kategoria produktowa a dostawca/odbiorca
  • Podstawowe prawa psychologiczne i ich wykorzystanie w procesie zarządzania kontrahentem i produktem w tym ceną - pojecie marketingu mix 4P
  • Wdrażanie procesu CatMan
  • Zarządzanie sprzedażą sezonową, pikami sprzedażowymi i promocjami

5. CONTROLING PRZEPŁYWU PRODUKTÓW W ORGANIZACJI - CZYM LEPSZA ORGANIZACJA TYM MNIEJSZY MAGAZYN (ZAPASY)
  • Ocena i walidacja rozwiązania - wsparcie analityczne w procesach implementacji
  • Zapasy - jeden z najkosztowniejszych aktywów przedsiębiorstw
  • Koszty zapasów to nie tylko wartość zapasu
  • Czy mniej i krócej tym taniej - rotacja i stock cover
  • Aby zarządzać trzeba wiedzieć, - co, gdzie, kiedy ile itd.
  • Zapasy "ważne i nieważne" - reguła 80/20 Paretto, kategorie ABC i XYZ
  • Controlling magazynu (bez logistyki i składowania): podstawowe KPI w obszarze magazynowania
  • Wspólne planowanie działań w organizacji w oparciu o S&OP (sale & operations plaining) - metodologia usprawniająca proces
Prowadzący
KRZYSZTOF WIAK Trener - Praktyk. Ekspert w zakresie zarządzania logistyką, dystrybucją, zarządzania projektami, customer service i eksportem. Menedżer wyższego szczebla z ponad 20 letnim doświadczeniem zawodowym. Specjalizuje się również w wykorzystaniu narzędzi project managementu, lean managementu do optymalizacji i zwiększania efektywności działań managerskich i biznesowych. Karierę zawodową rozpoczynał w 1989 roku od stanowiska koordynatora biura handlowego w polsko - szwedzkiej firmie dystrybucyjnej działającej na rynku FMCG. W latach 1992 - 2006 związany zawodowo z ZT "Kruszwica" S.A. (część koncernu Bunge) zajmował stanowiska kierownicze związane z marketingiem i sprzedażą. Od 2000 roku Kierownik działu obsługi klienta zarządzał logistyka dystrybucji i logistyka magazynową (wolumen 50 tys. palet), odpowiadała za całość zagadnień współpracy z operatorami logistycznymi, wdrażanie systemu komunikacji wewnętrznej i inne. W latach 2007 - 2009 pełnił funkcję Kierownika ds. Logistyki w OKT Polska , a następnie Dyrektora ds. Rozwoju w firmie EUROPAL. W OKT było to min. kompleksowa zarządzanie magazynem wysokiego składowania z procesami magazynowania, kompletacji i dystrybucji. W Europalu zajmował się gospodarką paletową w oparciu o sieć franczyzową . Od 2009 roku związany Laboratoriami Natury Sp. z o.o liderze produkcji suplementów (obecnie część koncernu Maabarot) diety. Na początku jako Manager Klienta Kontraktowego a następnie Export Manager. Realizował projekty związane z kontraktacją złożoną (produkcja i logistyka kontraktowa) a następnie projektami eksportowymi Litwa, Czechy, Słowacja Węgry. Obecnie zarządzając spółkami zależnymi Laboratoria Natury na terenie Czech, Słowacji i Węgier odpowiada za kompleksowe zarządzeniami tymi spółkami w zakresie rozwoju sprzedaży i dystrybucji, logistyki, optymalizacji kosztów. Projekty realizowane przez niego przynosiły i przynoszą znaczące efekty w pozyskaniu nowych klientów i oszczędnościach związanych z optymalizacją procesu obsługi klienta i supply chain. Absolwent Akademii Techniczno- Rolniczo w Bydgoszczy. Ukończył studia podyplomowe "Zarządzanie Logistyczne" w Wyższej Szkole Logistyki w Poznaniu oraz studia podyplomowe "Marketing Żywności" w Akademii Ekonomicznej w Poznaniu. Trener współpracujący B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa.
Forma
Szkolenie ma cały czas formę interaktywnego treningu z wieloma case study i zadaniami logicznymi, które pozwalają pokazać przedstawiane zagadnienia. Nacisk kładziony jest na własną motywację i postawę uczestników szkolenia oraz umiejętność analizy danych i dochodzenia do rozwiązań optymalizacyjnych zwiększających efektywność finansową. Charakter szkolenia pozwala uczestnikom w praktyczny sposób zobaczyć i zastosować zasady analizy biznesowej. Skuteczność w komunikacji sprowadza się do mówienia tym samym językiem i „czytania” informacji i danych. Szkolenie ma za zadanie umiejętnie połączyć predyspozycje, zaangażowanie, cech charakteru, wiedzy oraz danych z otoczenia do realizacji celów.
Czas trwania
2 dni (16h)
Lokalizacja
Cena
do ustalenia
Zgłoszenie
ANALIZA BIZNESOWA. Szkolenie dla managerów w oparciu o zasady BABOK (Business Analysis Body of Knowledge)
Zdobyta wiedza
Prawidłowego identyfikowania pojęć i elementów związanych z analizą biznesową oraz "słownikiem efektywności handlowo-finansowej". Przygotowywania i analizy informacji i dokumentacji rynkowej oraz komunikacji klientem rynkowym i wewnątrz organizacyjnym. Obiektywnej oceny informacji i komunikacji. Analizy raportów, trendów, danych archiwalnych, realizacji KPI. Zwiększania efektywności procesu komunikacji zarówno z klientem wewnętrznym (organizacja) oraz klientem zewnętrznym (dostawcy, odbiorcy).
Certyfikaty
Certyfikat B&O NAVIGATOR.
Organizator
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.