ANALIZA BIZNESOWA. Szkolenie dla managerów w oparciu o zasady BABOK (Business Analysis Body of Knowledge)

Kategoria

ANALITYKA

Typ szkolenia

zamknięte

Profil uczestników

Managerowie średniego i wyższego szczebla. Członkowie zarządów. Właściciele firm.

Program

1. ANALIZY PRZEDSIĘBIORSTWA, CZYLI IDENTYFIKACJA I ZROZUMIENIE POTRZEB "NASZEGO” BIZNES"

• Proces finansowo-handlowy - budowanie świadomości procesu a podstawowe słownictwo ekonomiczne niezbędne w analizie biznesowej
• Model organizacji a założenia do analizy biznesowej
• Popyt i podaż - determinanty handlu
• Decyzje zakupowe konsumenta - stymulator procesu analizy biznesowej w organizacji
• Obiektywna ocena procesu sprzedaży / zakupu / produkcji - wyznaczniki (KPI)
• Opłacalność działań - praktyczne zrozumienie czynnika rozwoju organizacji

2. PODSTAWOWE SŁOWNICTWO ANALIZY BIZNESOWEJ

• Pojęcie obrotu, przychodu, zysku
• Marża, narzut, koszt wytworzenia TKW
• Koszty stałe i zmienne
• Oferta cenowa - cena cennikowa czy zawsze?
• Upusty (opusty) handlowe min standardowe, ilościowe, promocyjne, lojalnościowe, jakie i kiedy i dla kogo?
• Systemy rozliczenia fiskalnego - ceny netto, brutto
• Zasady budżetowania dla sprzedaży / zakupów koszty stałe i zmienne
• Sprzedaż netto, sprzedaż brutto - analizy ex post czy ex ante
• Inne popularne określenia handlowe np. SKU, MAT itp.

3. PODSTAWOWE ZASADY I DOKUMENTY FINANSOWE POZWALAJĄCE OBIEKTYWNIE OCENIĆ I POKAZAĆ KONDYCJĘ FINANSOWĄ PARTNERA ORAZ POZYCJĘ ORGANIZACJI ORAZ UMIEJĘTNOŚĆ ICH INTERPRETACJI

• Zacznijmy od siebie czyli analiza SWOT organizacji
• My jako dostawca i Klient czy wtedy obowiązują inne zasady?
• Balanced scorecard - zrównoważona karta wyników R. Kaplana i D. Nortona
• Rachunek zysków i start P&L - profit and loss statement
• Finansowa weryfikacja dostawców wg Z-Score Altmana - ocena ryzyka współpracy
• Wewnętrzne I zewnętrzne raporty handlowe oraz dane ogólnodostępne dane z rynku (AC Nielsen, GFK Polonia itp.)
• Standardy tworzenia raportów (trendy, dane archiwalne MTM, QTQ, YTY)

4. ZARZĄDZANIE PRODUKTEM I KONTRAHENTEM

• Procesu identyfikacji oczekiwań i potrzeb klienta w zakresie projektowanego rozwiązania wdrażanego przez organizacje
• Proces tworzenia ceny produktu (cena sprzedaży vs koszt wytworzenia)
• Produkt czy kontrahent - kategoria produktowa a dostawca/odbiorca
• Podstawowe prawa psychologiczne i ich wykorzystanie w procesie zarządzania kontrahentem i produktem w tym ceną - pojecie marketingu mix 4P
• Wdrażanie procesu CatMan
• Zarządzanie sprzedażą sezonową, pikami sprzedażowymi i promocjami

5. CONTROLING PRZEPŁYWU PRODUKTÓW W ORGANIZACJI - CZYM LEPSZA ORGANIZACJA TYM MNIEJSZY MAGAZYN (ZAPASY)

• Ocena i walidacja rozwiązania - wsparcie analityczne w procesach implementacji
• Zapasy - jeden z najkosztowniejszych aktywów przedsiębiorstw
• Koszty zapasów to nie tylko wartość zapasu
• Czy mniej i krócej tym taniej - rotacja i stock cover
• Aby zarządzać trzeba wiedzieć, - co, gdzie, kiedy ile itd.
• Zapasy "ważne i nieważne" - reguła 80/20 Paretto, kategorie ABC i XYZ
• Controlling magazynu (bez logistyki i składowania): podstawowe KPI w obszarze magazynowania
• Wspólne planowanie działań w organizacji w oparciu o S&OP (sale & operations plaining) - metodologia usprawniająca proces

Prowadzący

KRZYSZTOF WIAK Trener - Praktyk. Ekspert w zakresie zarządzania logistyką, dystrybucją, zarządzania projektami, customer service i eksportem. Menedżer wyższego szczebla z ponad 20 letnim doświadczeniem zawodowym. Specjalizuje się również w wykorzystaniu narzędzi project managementu, lean managementu do optymalizacji i zwiększania efektywności działań managerskich i biznesowych. Karierę zawodową rozpoczynał w 1989 roku od stanowiska koordynatora biura handlowego w polsko - szwedzkiej firmie dystrybucyjnej działającej na rynku FMCG. W latach 1992 - 2006 związany zawodowo z ZT "Kruszwica" S.A. (część koncernu Bunge) zajmował stanowiska kierownicze związane z marketingiem i sprzedażą. Od 2000 roku Kierownik działu obsługi klienta zarządzał logistyka dystrybucji i logistyka magazynową (wolumen 50 tys. palet), odpowiadała za całość zagadnień współpracy z operatorami logistycznymi, wdrażanie systemu komunikacji wewnętrznej i inne. W latach 2007 - 2009 pełnił funkcję Kierownika ds. Logistyki w OKT Polska , a następnie Dyrektora ds. Rozwoju w firmie EUROPAL. W OKT było to min. kompleksowa zarządzanie magazynem wysokiego składowania z procesami magazynowania, kompletacji i dystrybucji. W Europalu zajmował się gospodarką paletową w oparciu o sieć franczyzową . Od 2009 roku związany Laboratoriami Natury Sp. z o.o liderze produkcji suplementów (obecnie część koncernu Maabarot) diety. Na początku jako Manager Klienta Kontraktowego a następnie Export Manager. Realizował projekty związane z kontraktacją złożoną (produkcja i logistyka kontraktowa) a następnie projektami eksportowymi Litwa, Czechy, Słowacja Węgry. Obecnie zarządzając spółkami zależnymi Laboratoria Natury na terenie Czech, Słowacji i Węgier odpowiada za kompleksowe zarządzeniami tymi spółkami w zakresie rozwoju sprzedaży i dystrybucji, logistyki, optymalizacji kosztów. Projekty realizowane przez niego przynosiły i przynoszą znaczące efekty w pozyskaniu nowych klientów i oszczędnościach związanych z optymalizacją procesu obsługi klienta i supply chain. Absolwent Akademii Techniczno- Rolniczo w Bydgoszczy. Ukończył studia podyplomowe "Zarządzanie Logistyczne" w Wyższej Szkole Logistyki w Poznaniu oraz studia podyplomowe "Marketing Żywności" w Akademii Ekonomicznej w Poznaniu. Trener współpracujący B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa.

Forma

Szkolenie ma cały czas formę interaktywnego treningu z wieloma case study i zadaniami logicznymi, które pozwalają pokazać przedstawiane zagadnienia. Nacisk kładziony jest na własną motywację i postawę uczestników szkolenia oraz umiejętność analizy danych i dochodzenia do rozwiązań optymalizacyjnych zwiększających efektywność finansową. Charakter szkolenia pozwala uczestnikom w praktyczny sposób zobaczyć i zastosować zasady analizy biznesowej. Skuteczność w komunikacji sprowadza się do mówienia tym samym językiem i „czytania” informacji i danych. Szkolenie ma za zadanie umiejętnie połączyć predyspozycje, zaangażowanie, cech charakteru, wiedzy oraz danych z otoczenia do realizacji celów.

Czas trwania

2 dni (16h)

Lokalizacja

Cena

do ustalenia

Zgłoszenie

ANALIZA BIZNESOWA. Szkolenie dla managerów w oparciu o zasady BABOK (Business Analysis Body of Knowledge)

Zdobyta wiedza

Prawidłowego identyfikowania pojęć i elementów związanych z analizą biznesową oraz "słownikiem efektywności handlowo-finansowej". Przygotowywania i analizy informacji i dokumentacji rynkowej oraz komunikacji klientem rynkowym i wewnątrz organizacyjnym. Obiektywnej oceny informacji i komunikacji. Analizy raportów, trendów, danych archiwalnych, realizacji KPI. Zwiększania efektywności procesu komunikacji zarówno z klientem wewnętrznym (organizacja) oraz klientem zewnętrznym (dostawcy, odbiorcy).

Certyfikaty

Certyfikat B&O NAVIGATOR.

Organizator

B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!

1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia