menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


Negocjacje biznesowe - techniki i mechanizmy wywierania wpływu, perswazji

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
Osoby prowadzące negocjacje, handlowcy, kierownicy, osoby zarządzające oraz inne osoby które prowadzą rozmowy z Klientami gdzie zachowanie relacji i zadowolenia Klienta ze współpracy jest elementem wpływającym na efekt negocjacji.
Wymagania wstępne
Celem szkolenia jest nabycie praktycznych umiejętności prowadzenia negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem technik budowania i umocnienia kontaktu, przełamywania oporu i wywierania wpływu.
Program

1. Wprowadzenie do  negocjacji
• Ćwiczenie – umiejętność negocjowania
• Wnioski ze scenki negocjacyjnej
• Definicje, pojęcia i fakty dotyczące negocjacji
• Sprzedaż a negocjacje

2. Prowadzenie negocjacji w stylu
• Paradygmat „wygrany-wygrany”
• Płaszczyzny racjonalna i emocjonalna, organizacyjna i osobista
• Czynniki zewnętrzne i wewnętrzne warunkujące negocjatora
• Cechy dobrego negocjatora
• Style negocjatora – test autoanalizy
• Ćwiczenia – scenki negocjacyjne w różnych stylach

3. Efektywne planowanie negocjacji
• Jakich informacji potrzebujemy
• Zdobywanie informacji o drugiej stronie
• Identyfikacja potrzeb własnych i zrozumienie drugiej strony
• Sformułowanie problemów
• Konstruowanie arkusza negocjacyjnego – przygotowanie negocjacji

4.Ustalanie zmiennych negocjacyjnych BATNA
• Identyfikacja zmiennych negocjacyjnych
• Priorytety zmiennych z punktu widzenia obu stron
• Dążenie do rozwiązań satysfakcjonujących obie strony
• Konstruowanie arkusza negocjacyjnego – przygotowanie zmiennych
• Alternatywy – BATNA
• Korzyści z posiadania BATNA
• Jak konstruować własną BATNA

5. Konflikt w negocjcjach
• Wprowadzenie do teorii konfliktu – koło konfliktu
• Źródła konfliktów
• Metody identyfikowania konfliktów i ich rozwiązywania
• Konflikt pozorny vs. konflikt rzeczywisty
• Konflikt a wartości?
• Nabycie umiejętności różnicowania konfliktów rzeczywistych od konfliktów pozornych

6. Rola komunikacji w negocjacjach
• Ćwiczenie – umiejętność negocjowania style komunikowania
• Skuteczne formuły komunikacyjne w negocjacjach
• Studium przypadku negocjacyjnego
• Ćwiczenie konkretnych zachowań negocjacyjnych

7. Podsumowanie
• Wskazówki dotyczące implementacji nabytych umiejętności w praktyce
• Indywidualny plan działania

*Program chroniony prawem autorskim. Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów zawartych w ofercie Akademii Biznesu MDDP w formie elektronicznej lub innej bez zgody autora zabronione.

Forma
Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową z aktywnym udziałem wszystkich uczestników. Metody pracy stosowane podczas warsztatów: mini – wykład trenera, wykład interaktywny, studium przypadku, gry i symulacje, ćwiczenia, prezentacje, testy i analizy.
Czas trwania
2 DNI
Lokalizacja
Cena
jednej osoby 1290 zł + 23% VAT
Zgłoszenie
Negocjacje biznesowe - techniki i mechanizmy wywierania wpływu, perswazji
W cenę wliczono
uczestnictwo w zajęciach, materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch, certyfikat ukończenia szkolenia
Zdobyta wiedza
Uczestnicy nabędą wiedzę z zakresu: • Dynamiki procesu przekonywania i dochodzenia do porozumienia podczas negocjacji • Stylów, znaczenia celów, określenia przedziałów, etapów, elementów i zasad procesu negocjacyjnego • Technik i chwytów sprzedającego /kupującego • Rozpoznawania i uwzględniania podczas rozmów typów negocjatorów Uczestnicy nabędą umiejętności z zakresu: • Rozpoznawania i neutralizowania taktyk i chwytów negocjacyjnych partnera negocjacji • Świadomego wyboru strategii negocjacyjnej • Definiowania dostrzegania i wykorzystywania podczas negocjacji i dochodzenia do porozumienia, wspólnych interesów i potrzeb przy zachowaniu respektu dla odmiennych stanowisk • Umiejętności targowania się, przekonywania, argumentowania stosowania zaprzeczeń niebezpośrednich oraz sztuki ustępowania w negocjacjach
Certyfikaty
TAK
Organizator
Akademia Biznesu MDDP - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.