Controlling marketingu i ROI ✅
Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.
- Kategoria
- BUDŻETOWANIE
- Typ szkolenia
- otwarte
- Profil uczestników
- Szkolenie przeznaczone dla: pracowników działu marketingu i sprzedaży menedżerów marketingu i sprzedaży analityków marketingowych dyrektorów marketingu i sprzedaży kontrolerów finansowych specjalistów controllingu marketingowego i finansowego
- Program
Dzień 1 – Nowe trendy w budżetowaniu marketingu, strategie budowania budżetów – symulacja rynkowa MARKETING BUDGET
1. Kluczowe zmiany w strategiach i budżetach marketingowych:
- Ewolucja wydatków marketingowych – od budowania wizerunku i świadomości po generowanie leadów, silniejsze powiązanie ze sprzedażą, nakłady na marketing kosztami zmiennymi a nie stałymi
Case studies, inspiracje, ilustracje nowych koncepcji na przykładach, wyniki najnowszych badań
2. Symulacyjna gra strategiczna MARKETING BUDGET
- Etap wstępny symulacji – weryfikacja założeń, dopasowanie budżetów do rynku, raportowanie wyników i ocena efektywności działań
- Etap 1 symulacji – rywalizacja na stabilnym rynku dla produktów w różnych fazach cyklu życia
- Etap 2 symulacji – zarządzanie budżetami i efektywnością działań
w warunkach dynamicznych zmian na rynku
Innowacyjna 4-godzinna symulacyjna gra szkoleniowa, pozwalająca w praktyczny i interakcyjny sposób przyswoić zasady zarządzania budżetem marketingowym w różnych sytuacjach rynkowych
3. Budżetowanie strategiczne w marketingu – praktyczne podsumowanie, wnioski i najważniejsze narzędzia
- Budżetowanie marketingu w całości procesu zarządzania rynkiem i sprzedażą oraz w strukturze rachunku wyników
- Metody wyznaczania wysokości i struktury budżetów marketingowych w praktyce – wnioski z symulacji rynkowej
- Czynniki decydujące o sukcesie rynkowym w warunkach silnej konkurencji oraz wzrostu znaczenia e-narzędzi w marketingu
Praktyczne podsumowanie wyników symulacji rynkowej wraz z wnioskami, wskaźnikami i metodami do wykorzystania w codziennej pracy.
Dzień 2 – Tworzenie budżetu marketingowego – możliwe modele
1. Od planu marketingowego do budżetu marketingowego – jak w praktyce powstają budżety
- Budżety wynikowe – plan działań rynkowych skorelowany z wynikami i/lub budżetami lat poprzednich
- Budżety ad hoc – dopasowanie budżetów kwartalne/miesięczne w zależności od sytuacji rynkowej
- Budżety elastyczne, budżety scenariuszowe, budżety success fee i w oparciu o Marketing Scorecard – przyszłość budżetowania marketingu
- Od celów strategicznych, poprzez plan sprzedaży i opcje produkt-rynek do wyznaczenia celów i budżetów marketingowych – praktyka działania i narzędzia do wykorzystania w codziennej pracy
Przegląd metod budżetowania oraz praktyczne narzędzie (w MS Excel) do wyznaczania strategii i celów oraz przełożenia ich na budżety marketingowe
2. Taktyka planowania budżetu: push/pull, off-line/on-line, ATL/BTL, POE i in.
- Budżet marketingowy a budżet sprzedażowy – powiązania w zależności od sektora i rynku
- Strategie pull i strategie push w planowaniu budżetu marketingowego – permission marketing versus marketing perswazyjny
- Kalkulacja budżetu na narzędzia off-line i on-line – zasady i rozwiązania
- Tradycyjny sposób podziału budżetu (ATL/BTL) a nowoczesne rozwiązania (model POE)
- Struktura budżetu marketingowego w praktyce działań marketingu 3.0
Omówienie metod rozplanowania budżetów marketingowych na przykładach konkretnych firm i marek.
3. Budżet marketingowy na działania w internecie
- Praktyczny quiz: budżety on-line w różnych sytuacja rynkowych i na różnych rynkach
- Kluczowe wyzwanie pull/push: SEO/AdWords versus reklama odsłonowa, kontekstowa i natywna
- Facebook, Instagram i pozostałe social media – narzędzia uzupełniające budżet on-line
- Określenia budżetu e-mail marketingu
- Nowe trendy: VOD, video marketing, content marketing, mobile, marketing personalizowany/on-demand i in.
Ocena rozplanowania narzędzi on-line w budżecie marketingowy oraz symulacja pokazująca sposoby planowania budżetu marketingu on-line w zależności od sektora, sytuacji rynkowej i wysokości budżetu
4. Tradycyjne narzędzia ATL w budżetach marketingowych
- Radio, prasa (tradycyjna i branżowa), telewizja – możliwości, koszty. Porównanie z działaniami w internecie.
- Outdoor własny i powierzony – metody pomiaru skuteczności i efektywności
- Współpraca z agencjami reklamowymi i domami mediowymi – na co zwracać uwagę, ustalając budżet
Przegląd trendów rynkowych w zakresie tradycyjnych narzędzi ATL i metod ich wykorzystania w praktyce – aktualne badania i metody rozliczania.
4. Tradycyjne narzędzia BTL – ich planowanie i wdrożenie
- Event marketing – możliwości, koszty, trendy. Targi i eventy – metody planowania oraz rozliczania
- Tradycyjny PR, sponsoring, monitoring mediów – w ramach budżetu marketingowego czy poza nim?
- Promocje sprzedaży – rozplanowanie w budżecie i harmonogramie w praktyce
- Narzędzia wsparcia sprzedaży – foldery/ulotki, trade marketing, upominki firmowe – jak je efektywnie planować i budżetować
Praktyczne narzędzia planowania i rozliczania wydatków klasyfikowanych tradycyjnie jako BTL, przegląd rozwiązań rynkowych, rekomendacje praktyczne, przykłady efektywnych działań w obszarze BTL
6. Ocena efektywności budżetu marketingowego i trendy budżetowania działań marketingowych
- Marketing Scorecard, kontrola budżetu bieżąca, miesięczna, kwartalna i roczna, audyt marketingowy w praktyce – sposoby kontroli wydatkowanego budżetu
- Big data, marketing automation, marketing rzeczy – zbliżająca się rewolucja w sposobach planowania i rozliczania wydatków marketingowych
- Prognozy i trendy – świat mediów i narzędzi marketingowych 2020
- Prowadzący
- Michał Dziekoński Doświadczony menedżer marketingu, przez kilkanaście lat był odpowiedzialny za zarządzanie marketingiem w jednej z firm Grupy Siemens w Polsce; realizując szereg programów międzynarodowych, m.in. jako interim ekspert w centrali Siemens Westinghouse w Orlando (USA). Jest jednym z prowadzących zajęcia na programach the Chartered Institute of Marketing w Grupie Questus, wykłada na wielu uczelniach, także na programach MBA, m.in. prowadzi autorski 50-godzinny moduł Business Games w języku angielskim na studiach International MBA na Uniwersytecie Warszawskim. Twórca i zarządzający Business Games Institute – pierwszej w Polsce organizacji zajmującej się adaptacją tzw. serious games do działań marketingowych i sprzedażowych. W ramach BGI zarządza także projektami Product Management Academy oraz Marketing ROI Consulting. Michał jest również autorem i współautorem książek marketingowych: „Jak szybko napisać profesjonalny plan marketingowy”, „Wskaźniki marketingowe” oraz „E-Marketing”.
- Czas trwania
- 2 dni, Godziny 10-17
- Termin / Lokalizacja
-
- 07.06.2021 / ONLINE
- Cena
- 1050 zł netto + 23% VAT
- Zgłoszenie
- Controlling marketingu i ROI ✅
- W cenę wliczono
- lunch i przerwy kawowe materiały szkoleniowe i certyfikaty
- Zdobyta wiedza
- Korzyści i rozwój umiejętności: Nabycie umiejętności oceny skuteczności i efektywności działań marketingowych Umiejętności zastosowania metod i narzędzi kontroli marketingowej Umiejętność kompleksowej analizy działań marketingowych na podstawie danych liczbowych oraz statystyk sprzedażowych i marketingowych Umiejętność wypracowania praktycznego systemu controllingowego w firmie Umiejętność określania celów marketingowych, weryfikacji strategii marketingowej dzięki bieżącej ocenie skuteczności działań marketingu oraz podjęcia działań korygujących. Umiejętność obliczenia ROI w marketingu, czyli wskaźnika zwrotu z inwestycji
- Certyfikaty
- tak