menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Merchandising organizacja powierzchni sklep - jak wyróżnić produkty ✅

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria
SPRZEDAŻ
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
Szkolenie przeznaczone dla: właścicieli, menadżerów małych i średnich sklepów detalicznych, którzy chcą utrzymać i wzmocnić swoją pozycję na rynku (rynku, z którego w ciągu ostatniego półrocza zniknęło ponad 6 tysięcy sklepów!), osoby planujące otworzyć działalność handlową w kanale tradycyjnym, kierowników obszarów oraz przedstawicieli handlowych z branży FMCG, którzy chcą podnieść swoje kompetencje i przenieść się na wyższy poziom sprzedaży.
Program
PROGRAM SZKOLENIA1. Ćwiczenie wprowadzające - OBIEKCJE MERCHANDISINGOWE2. Przedstawienie elementów marketingu w odniesieniu do punktu handlowego
  • Wprowadzenie do marketingu  
  • Marketing mix według Kotlera (6P’s) - Przedstawienie stosowanych strategii w odniesieniu do: Produktu, Ceny, Miejsca, Promocji, Procesu i Personelu.
  • Motywy zakupowe klientów i ich znaczenie dla pozycjonowania produktu w punkcie sprzedaży.

Ćwiczenie – MAKIETA MERCHANDISINGOWA – zadanie w grupach opisujące elementy marketingu mix w połączeniu z motywami zakupowymi klientów.

3. Merchandising ZASADY ORGANIZACJI POWIERZCHNI SKLEPU  
  • Merchandising – czym jest?
  • Na czym polega efektywne zarządzanie dodatkowymi ekspozycjami w sklepie
  • Omówienie 15 Zasad Organizacji Powierzchni sklepu (5 zasad odnośnie Kategoryzacji, 5 zasad omawiających Stref Sklepu, 5 zasad Organizacji Ruchu Klienta w sklepie) – praktyczne przykłady (zdjęcia i firmy) i rozwiązania z rynku różnych branż.
  • Film instruktażowy –Organizacja przestrzeni sprzedażowej

https://youtu.be/Gl7LJpHu_a4  (film Romana Szymczaka obecny na Youtube)

Ćwiczenie MAKIETA (zastosowanie makiet magnetycznych do przedstawienia organizacji powierzchni sklepu uwzględniając rozkład regałów, kategoryzacje produktów oraz miejsc umiejscowienia promocji i dodatkowych ekspozycji itp.) omówienie dobrych rozwiązań i zaproponowanych pomysłów – praktyczne rozwiązania – Kluczowy punkt szkolenia

  • Praktyczne o różnym układzie i różnych wielkościach powierzchni sprzedaży
  • Omówienie zaprojektowanych rozwiązań dla sklepów samoobsługowych i zza lady.
  • Prezentacja nowatorskich pomysłów
4. Merchandising – BUDOWANIE KATEGORII ASORTYMENTOWEJ w regale - layout kategorii
  • Zasady budowania kategorii i regału piwnego (10 Technik Ekspozycji Towarów)
  • Zwiększenie rentowności przez odpowiedni layout kategorii – przykłady
  • Wyróżnienie produktów w zależności o rodzaju regału i miejsca w sklepie

Ćwiczenie – ułożenie kategorii asortymentowej na podstawie założeń– kategoria podzielona zostanie na rodziny i podrodziny asortymentowe.

5. Jak przekonać personel do zastosowania praktycznych nowych rozwiązań merchandisingowych w sklepie?
  • ĆWICZENIE FOTOGRAFIA SKLEPU – PIERWSZE CZYTANIE – na podstawie rzeczywistego zdjęcia z sklepu uczestnicy muszą ocenić i zaproponować zmiany rozmawiając o nich z właścicielem i pracownikami sklepu. 
  • Dlaczego to jest konieczne – przewaga na rynku
  • Jakie korzyści odniesie klient po właściwym ustawieniu kategorii i dodatkowych ekspozycji
  • Które zasady – techniki są niezbędne – na co zwrócić szczególną uwagę
6. Identyfikacja kluczowych elementów sklepu
  • Zebranie najlepszych praktyk i spisanie „checklisty”
Prowadzący
ROMAN SZYMCZAK. rener Biznesu / Ekspert Trade Marketingu Ukończył Zarządzanie i Marketing UMCS w Lubinie oraz studia MBA University of Illinois. Laureat prestiżowej nagrody konkursu Trener Sprzedaży 2015 Polish NationalSales Awards. Piastował stanowiska managera w takich firmach jak: Makro Cash & Carry, Tradis, Kaufland. Zdobywał rynki krajowe i międzynarodowe jako Commercial Director w holenderskiej firmie zajmującej się dystrybucją narzędzi BEAST Global Tool Company. Jako Prezes Zarządu zarządzał siecią sklepów detalu własnego i franczyzowego jednej z wiodących w Polsce spółek w branży FMCG – GK Specjał. Od wielu lat jest trenerem biznesu i ekspertem z zakresu trade marketingu detalicznego: zarządzania kategorią, strategiami cenowymi, merchandisingiem, skutecznymi promocjami detalicznymi. Jego firma prowadzi zaawansowane projekty doradcze i szkoleniowe dla ponad 100 firm z różnych branż: fmcg, farmacja, diy, nowe technologie, usługi, finanse, produkcja itp. Wykładowca na studiach podyplomowych. Prelegent w wielu konferencjach branżowych. Ekspert platformy edukacyjnej dla małego i średniego biznesu firmy Samsung. Współpracuje z firmą badawczą Business Point Sp. z o.o. w zakresie badań rynkowych i realizacji zaawansowanych projektów rozwojowych dla firm branży farmacji. Autor książki „Merchandising w Aptece”.
Forma
WARSZTAT
Czas trwania
2 dni. Godziny 10-17 Szkolenie jest dostępne również jako zamknięte. Termin i cena do uzgodnienia.
Termin / Lokalizacja
  1. 04.11.2019 / Warszawa
Cena
1750 zł netto + 23% VAT
Zgłoszenie
Merchandising organizacja powierzchni sklep - jak wyróżnić produkty ✅
W cenę wliczono
CENA SZKOLENIA OBEJMUJE: materiały szkoleniowe – drukowane i elektroniczne imienny certyfikat ukończenia szkolenia e-mailowe konsultacje z trenerem do 14 dni od zakończenia szkolenia lunch w restauracji lub w formie bufetu catering w trakcie przerw: kawa, herbata, soki, ciastka
Zdobyta wiedza
Cel biznesowy Celem usługi szkoleniowej jest osiągniecie wysokiego poziomu konkurencyjności na rynku poprzez: podniesienie efektywności działań w zakresie merchandisingu, poznanie nowoczesnych narzędzi analizy i weryfikacji skuteczności działań merchandisingowych, nabycia umiejętności właściwego projektowania i wykorzystania potencjału punktu handlowego oraz pozycjonowania produktu producenta w zależności od rodzaju miejsca sprzedaży. Cel edukacyjny Celem usługi szkoleniowej jest nabycie wiedzy i umiejętności przez osoby uczestniczące w szkoleniu w zakresie: własnego rozwoju kompetencji zrozumienia mechanizmów merchandisingowych w punkcie sprzedaży, procesu projektowania sklepu i planogramów, zasad psychologii zachowań konsumenckich oraz właściwe wykorzystanie zasad merchandisingowych do pozycjonowania produktu. Efekt usługi (efekt kształcenia) W obszarze postawy: właściwe podejście do zasad merchandisingu jako narzędzia zwiększającego komfort zakupu przez klientów, odpowiednie wykorzystanie własnej wiedzy merchandisingowej do wydobycia potencjału punktu handlowego oraz produktów producenta. W obszarze umiejętności: samodzielnie projektowanie powierzchni handlowych uwzględniając różne branże i formaty punktów handlowych, umiejętność zaplanowania planogramów w zależności od rodzaju asortymentu i miejsca sprzedaży. Wyróżnianie produktu producenta w celu osiągniecia właściwiej widoczności dla klienta. W obszarze wiedzy: poznanie zasad merchandisingowych w organizacji powierzchni sklepu oraz ekspozycji produktów w punkcie sprzedaży, poznanie zasad psychologii zachowań konsumenckich, poznanie narzędzi analizy i badań merchandisingowych.
Certyfikaty
TAK
Organizator
Akademia Marketingu ATRIUM - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.