menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


Controlling marketingowy ✅ Tworzenie budżetu marketingowego

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria
MARKETING
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
Szkolenie przeznaczone dla: pracowników działu marketingu i sprzedaży menedżerów marketingu i sprzedaży analityków marketingowych dyrektorów marketingu i sprzedaży kontrolerów finansowych specjalistów controllingu marketingowego i finansowego
Program

Moduł 1. Poziomy pomiaru efektów marketingu

  • Dlaczego mierzymy skuteczność marketingu?
  • Kaskada efektów – potencjał rynkowy – wyniki rynkowe – wyniki finansowe
  • Efekty dotyczące potencjału rynkowego
  • Efekty finansowe
  • Rodzaje metod i narzędzi pomiaru efektów

Moduł 2. Symulacyjna gra strategiczna MARKETING ROI – doświadczenie praktyczne z zarządzania efektami działań marketingowych
1. Segmentacja, targeting i pozycjonowanie (STP)
2. Consumer insights, produkt/marka i decyzje cenowe (pricing)
3. Narzędzia komunikacji ATL/BTL, rozwój kanałów dystrybucji
4. Prognozowanie sprzedaży, wyniki końcowe i wnioski

Moduł 3. Controlling marketingu operacyjnego – jak mierzyć efekty działań marketingowych?
1. Wskaźniki potencjału rynkowego – jak zmierzyć to, co dzieje się w głowie klienta? 

  • Świadomość i wizerunek marki
  • Gotowość, skłonność i zamiar zakupu
  • Poziom zadowolenia dotychczasowych klientów
  • Lojalność klientów
  • Dostępność i pozycja produktów w sklepie

2. Wskaźniki efektów rynkowych – jak potencjał rynkowy przekłada się na zachowania klientów?

  • Analiza sprzedaży i udziałów rynku
  • Penetracja, użytkowanie, powtarzalność i częstotliwość zakupu
  • Analiza fluktuacji klientów (pozyskiwanie, utrzymywanie, utrata i odzyskiwanie)
  • Analiza sprzedaży dodatkowej (cross- i up-selling), analiza możliwości finansowych klienta (customer equity)

3. Wskaźniki efektów finansowych 

  • Koszty i efekty marketingowe
  • Rentowność sprzedaży
  • Rachunek rentowności klienta
  • Metoda progu rentowności
  • Metoda zwrotu z inwestycji marketingowych – ROI
  • Wskaźniki w budżetowaniu marketingu

Moduł 4. Tworzenie budżetu firmy w zakresie marketingu i sprzedaży

  • ustaleniu kosztów stałych i zmiennych
  • rozliczaniu i kontroli planu
  • ustalenie ROI działań marketingowych
  • korekta działań marketingowych

Moduł 5. Controlling marketingu strategicznego – czy wybrana strategia się sprawdza?

1. Controlling wartości klienta

  • Wartość dochodu ze sprzedaży podstawowej i dodatkowej
  • Wartość dochodu z rekomendacji i informacji

2. Controlling wartości marki

3. Marketingowa karta wyników

4. Audyt marketingowy (praktyczne narzędzia w MS Excel)

  • Audyt strategii
  • Audyt procesów planowania marketingowego

5. Organizacja i wdrożenie systemu controllingu marketingowego w firmie

Prowadzący
Michał Dziekoński Doświadczony menedżer marketingu, przez kilkanaście lat był odpowiedzialny za zarządzanie marketingiem w jednej z firm Grupy Siemens w Polsce; realizując szereg programów międzynarodowych, m.in. jako interim ekspert w centrali Siemens Westinghouse w Orlando (USA). Jest jednym z prowadzących zajęcia na programach the Chartered Institute of Marketing w Grupie Questus, wykłada na wielu uczelniach, także na programach MBA, m.in. prowadzi autorski 50-godzinny moduł Business Games w języku angielskim na studiach International MBA na Uniwersytecie Warszawskim. Twórca i zarządzający Business Games Institute – pierwszej w Polsce organizacji zajmującej się adaptacją tzw. serious games do działań marketingowych i sprzedażowych. W ramach BGI zarządza także projektami Product Management Academy oraz Marketing ROI Consulting. Michał jest również autorem i współautorem książek marketingowych: „Jak szybko napisać profesjonalny plan marketingowy”, „Wskaźniki marketingowe” oraz „E-Marketing”.
Forma
Praktyczny warsztat, gra symulacyjna, ćwiczenia, zadania
Czas trwania
2 dni, Godziny 10-17 ZAMÓW SZKOLENIE JAKO ZAMKNIĘTE. TERMIN I CENA DO UZGODNIENIA
Lokalizacja
Cena
1750 zł netto + 23% VAT
Zgłoszenie
Controlling marketingowy ✅ Tworzenie budżetu marketingowego
W cenę wliczono
lunch i przerwy kawowe materiały szkoleniowe i certyfikaty
Zdobyta wiedza
Korzyści i rozwój umiejętności: Nabycie umiejętności oceny skuteczności i efektywności działań marketingowych Umiejętności zastosowania metod i narzędzi kontroli marketingowej Umiejętność kompleksowej analizy działań marketingowych na podstawie danych liczbowych oraz statystyk sprzedażowych i marketingowych Umiejętność wypracowania praktycznego systemu controllingowego w firmie Umiejętność określania celów marketingowych, weryfikacji strategii marketingowej dzięki bieżącej ocenie skuteczności działań marketingu oraz podjęcia działań korygujących. Umiejętność obliczenia ROI w marketingu, czyli wskaźnika zwrotu z inwestycji
Certyfikaty
tak
Organizator
Akademia Marketingu ATRIUM - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.