menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


Negocjacje zakupowe

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
otwarte
Program
  1. Faza przygotowania do negocjacji:
    • Skuteczne przygotowanie się do negocjacji zakupowych
      • Określenie własnej pozycji zakupowej
      • Określenie pozycji negocjacyjnej sprzedającego
      • Planowanie strategii negocjacji zakupowych i taktyki postępowania ze sprzedawcą
  2. Faza wstępna rozmów:
    • Wzmacnianie wizerunku kupującego i jego firmy
      • Zachowania tworzące wrażenie siły w negocjacjach zakupowych
      • Wykorzystanie mowy ciała do wzmacniania pozycji zakupowej kupca 
      • Wybór najkorzystniejszego dla kupującego miejsca rozmów zakupowych
    • Wywieranie wpływu na sprzedawców
      • Tworzenie atmosfery ułatwiającej przebieg negocjacji zakupowch
      • Wykorzystanie ukrytych obaw sprzedawcy do wzmocnienia pozycji kupca
      • Wywieranie wpływu dzięki technikom z zakresu psychologii społecznej
      • Poprawianie pozycji kupca dzięki umiejętności słuchania i zadawania pytań
    • Obrona kupca przed manipulacją sprzedawców
      • Taktyki i strategie manipulowania stosowane przez sprzedawców
      • Sposoby skutecznej obrony przed manipulacjami sprzedawców
  3. Faza zasadniczych negocjacji zakupowych:
    • Negocjowanie niższych cen i lepszych warunków zakupów
      • Strategie korzystnego formułowania wstępnej oferty zakupowej
      • Korzystne techniki odpowiedzi na ofertę sprzedawcy
      • Sposoby argumentowania przynoszące korzyści w negocjacjach zakupowych
      • Wykorzystywanie strategii grania na czas dla zwiększania korzyści kupującego
      • Sztuka wykorzystywania blefu w negocjacjach
      • Sposoby mądrego ustępowania i pozyskiwania ustępstw cenowych
      • Unikanie błędów podczas negocjacji cenowych i warunków płatności
      • Uzyskanie dodatkowych korzyści w ostatniej fazie negocjacji zakupowych
    • Skuteczne negocjowanie kupca ze sprzedawcą o silnej pozycji
      • Sposoby wzmacniania wewnętrznego przekonania o własnej sile negocjacyjnej
      • Sposoby poprawy alternatyw i wzmocnienia pozycji negocjacyjnej
      • Strategie prowadzenia negocjacji zakupowych ze słabszej pozycji
  4. Skuteczne zamykanie negocjacji zakupowych:
    • Sposoby zamykania procesów negocjacyjnych
    • Czynniki wpływające na podniesienie skuteczności negocjacji w ostatniej fazie
    • Strategie sprzedawców
Czas trwania
2 dni (16 godzin)
Lokalizacja
Cena
1690
Zgłoszenie
Negocjacje zakupowe
W cenę wliczono
materiały, certyfikat, monitorowanie zadań wdrożeniowych. 60-dniowy e-mentoring, lunch, serwis kawowy
Zdobyta wiedza
Poznasz i przećwiczysz skuteczne metody przygotowania, prowadzenia i kontrolowania negocjacji nastawionych na wynik.
Certyfikaty
TAK
Organizator
HIGH5 Group sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.