TECHNIKI OBRONY CENY
- Kategoria
- TECHNIKI SPRZEDAŻY
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Handlowcy i menedżerowie sprzedaży.
- Program
- 1. CENA, DLACZEGO STRASZY? ROZMOWA O CENIE NAJTRUDNIEJSZYM ETAPEM ROZMOWY HANDLOWEJ.
2. JAK ZAPREZENTOWAĆ PRODUKT, NIE MÓWIĄC O CENIE.- Produktu/usługi i ich cena.
- Kiedy cena jest istotna?
- Dlaczego kobiety kupują małe torebki za 261.000 $?
- Dlaczego mężczyźni kupują harley’a za 800.100 $?
3. PROFILAKTYKA CENOWA.- Jak prowadzić rozmowę, aby cena byłam tylko jednym z wielu elementów negocjacji?
- Co można zrobić już na początku rozmowy - "Rozmawiamy o rzeczach, które kosztują"
4. KIEDY JUŻ ROZMAWIAMY O CENIE… JAK ZAPREZENTOWAĆ CENĘ?- Metoda "kanapki" - jak narzędzia managerskie mogą przydać się handlowcom.
- Metoda oszczędnościowa - idealna na kryzys.
- Metoda porównywania - są rzeczy które kosztują znacznie więcej.
- Metoda kompaktowa - w zestawie taniej.
- Metoda inwestycyjna - szczególnie w dobie kryzysu warto dobrze inwestować,
- Metoda bilansowa - ile stracę gdy nie kupię?
5. NEGOCJACJE TO GRA - STRATEGIE RADZENIE SOBIE Z ZARZUTAMI CENOWYMI I NIE TYLKO.
a) Właściwe reagowanie na "zagrywki" klienta.- "No wie Pan mamy kryzys".
- "Ile to kosztuje i dlaczego tak drogo?".
- "Tylko cena mnie interesuje".
- "Taka jest polityka firmy".
- "Wiem, że możecie mi dać lepszą cenę!!! I tak na mnie zarobicie".
- "Ja znam ten rynek, wiem ile to kosztuje".
- "U konkurencji mam lepsze warunki".
b) Emocje - sprzymierzeniec czy wróg. Negocjator to aktor.- "ILE?! To jest zdecydowanie za drogie!!!".
- "To nic wielkiego wyprodukować takie coś".
- "A Pan w branży to chyba od niedawna?".
- "Chce rozmawiać z kimś kompetentnym!".
c) Rozsądne czynienie ustępstw.- "Dorzuci Pani coś na "R" (rabat) na początek współpracy".
- "Dla stałych Klientów na pewno coś da się zrobić".
6. TAKTYKA KLIENTA JAKO PODSTAWA DO TWORZENIA WŁASNEJ STRATEGII NEGOCJACYJNEJ.
7. ZACHOWANIE ASERTYWNE W CZASIE NEGOCJACJI CENOWYCH. JAK POWIEDZIEĆ "NIE". JAK ZADBAĆ O WŁASNE EMOCJE.
- Forma
- 100% warsztatów.
- Czas trwania
- 1 dzień (8h)w wersji podstawowej 2 dni (16h) w wersji zaawansowanej
- Lokalizacja
- Cena
- do ustalenia
- Zgłoszenie
- TECHNIKI OBRONY CENY
- Zdobyta wiedza
- Celem warsztatu jest opanowanie praktycznych technik, konkretnych wypowiedzi, dzięki którym możliwe będzie osiągnięcie korzystnego rezultatu negocjacyjnego i prowadzenie rozmów cenowych na partnerskich zasadach. Uczestnicy szkolenia poznają i przećwiczą na konkretnych realnych sytuacjach sprzedażowych z ich życia zawodowego odpowiedzi na zastrzeżenia cenowe oraz skuteczną prezentację oferty.
- Certyfikaty
- Certyfikat B&O NAVIGATOR.
- Organizator
- B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!