ZARZĄDZANIE ZAKUPAMI Z ELEMENTAMI NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH
- Kategoria
- ZARZĄDZANIE
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Kupcy, menedżerowie i specjaliści działów zakupów, zaopatrzenia.
- Program
- 1.SPECYFIKA I CELE DZIAŁU ZAOPATRZENIA
- Funkcja i cele działu zaopatrzenia
- Proces ewolucji roli zaopatrzenia w strukturach biznesowych
- Logistyka zaopatrzeniowa i jej zadania cząstkowe
2. ZINTEGROWANE SYSTEMY ZARZĄDZANIA A PROCES ZAOPATRZENIA- Ewolucja i cechy systemów MRP, MRP z zamkniętą pętlą, MRP II, ERP
- Zaopatrzenie w systemie "just in time"
- Podstawowe zasady zarządzania zaopatrzeniem
3. ZAOPATRZENIE JAKO PLAN I STRATEGIA- Działania procesu zaopatrzenia
- Elementy strategii zakupu
- Instrumenty polityki zaopatrzenia i przykłady ich stosowania
4. PLANOWANIE I MIERZENIE PROCESÓW ZAOPATRZENIOWYCH- Analiza rentowności i kosztów
- Metody kształtowania zapasów
- Analiza ABC XYZ w zarządzaniu bezpieczeństwem magazynowym
- Analiza procesu: od zamówienia do przyjęcia
5. WSPÓŁPRACA Z DOSTAWCAMI- Metody pozyskiwania informacji o produktach i dostawcach
- Segmentacja dostawców i dostarczanego asortymentu
- Kryteria wyboru dostawców
- Zarządzanie dostawcami w modelach Supplier Development - SD, Early Supplier Involvement ESI
- Strategiczne zarządzanie dostawcami
- Metody modelowania współpracy
- System okresowej oceny dostawców: kryteria i metody
- Cykl współpracy: od nawiązania do zakończenia
6. REGULOWANIE ZASAD WSPÓŁPRACY Z DOSTAWCAMI- Modele umów z dostawcą
- Definiowanie warunków handlowych - możliwe warianty
- Wzorowy kontrakt: na co zwracać uwagę, do czego dążyć, czego unikać
- Jak doprowadzić do udanych renegocjacji warunków handlowych
7. NEGOCJACJE JAKO KLUCZOWY ELEMENT PROCESU ZAOPATRZENIA- Rodzaje negocjacji i typowe sytuacje
- Style negocjacyjne
- Przygotowanie do negocjacji
- Specyfika procesu negocjacyjnego i jego warianty
- Techniki negocjacyjne
- Metody wywierania wpływu
8. ORGANIZOWANIE DZIAŁU ZAKUPÓW- Główne grzechy managerów działów zakupu
- Budowanie zespołu zakupowego
- Kompetencje kupców - jak je rozpoznać i jak je rozwijać
- Prowadzący
- MARCIN MIELNICZUK
Trener praktyk. Ekspert w zakresie zarządzania zakupami, dostawcami i negocjacji kupieckich. Posiada ponad 8 letnie doświadczenie zawodowe w kierowaniu procesami zakupowymi.
W latach 2006 - 2009 związany z Emperia Holding S.A. początkowo, jako Asystent ds. zakupów w Eldorado S.A. zarządzał grupami asortymentowymi w hurtowniach typu cash&carry, nadzorował dystrybucję produktów do sieci sklepów Stokrotka, negocjował warunki handlowe i ceny zakupu z blisko 40 dostawcami sieci. Następnie Regionalny Menedżer Zakupu w Stokrotce odpowiedzialny za zakupy dla wskazywanych grup asortymentowych na rynek, południowej, wschodniej i centralnej Polski. Zajmował się kształtowaniem polityki asortymentowej, doborem dostawców regionalnych i ogólnopolskich oraz prowadzeniem negocjacji handlowych.
W latach 2009 - 2010 pracował na stanowiskach menedżerskich w firmach polskich (Fantasy Park) i niemieckich (SMF Germany GmbH Group / SMF Poland).
Od końca 2010 Kupiec w Aldik Nova Sp. z o.o. (Maxima Grupe) zarządza polityką zakupu i sprzedaży w obrębie siedmiu grup asortymentowych dla całej sieci supermarketów. Jest odpowiedzialny za prowadzenie negocjacji zakupowych, osiągane wyniki zakupowe i wyniki sprzedażowe. Do jego obowiązków należy również ustalanie warunków umów z dostawcami i egzekwowanie warunków współpracy. Zarządza zespołem asystentów handlowych.
Od 2014 roku Kierownik Działu Zakupów Produktów Świeżych w Aldik Nova Sp. z o.o. (Maxima Grupe). Jest odpowiedzialny min. za politykę zakupu i sprzedaży, wytyczanie i wdrażanie polityki rozwoju w obrębie powierzonych grup asortymentowych, dobór dostawców, kształtowanie oferty asortymentowej, negocjowanie warunków handlowych, inicjowanie akcji marketingowych wspierających sprzedaż. Zarządza działem zakupów i koordynuje pracę zespołu kupców.
Absolwent Uniwersytetu Marii Curie Skłodowskiej w Lublinie i studiów podyplomowych na Katolickim Uniwersytecie Lubelskim. Trener współpracujący B&O NAVIGATOR.
- Forma
- Szkolenie ma charakter warsztatowy.
- Czas trwania
- 2 dni (16h)
- Lokalizacja
- Cena
- do ustalenia
- Zgłoszenie
- ZARZĄDZANIE ZAKUPAMI Z ELEMENTAMI NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH
- Zdobyta wiedza
- Celem szkolenia "Zarządzanie Zakupami z Elementami Negocjacji Zakupowych" jest przekazanie uczestnikom wiedzy i umiejętności niezbędnych do nowoczesnego kierowania procesem organizacji i realizacji polityki zakupowej przedsiębiorstwa.
- Certyfikaty
- Certyfikat B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa.
- Organizator
-
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
Zadaj pytanie dotyczące szkolenia