menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Chiny. Zasady współpracy handlowej, komunikacja i negocjacje z partnerem chińskim.

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
WARSZTATY SĄ PRZEZNACZONE DLA DWÓCH GRUP ODBIORCÓW: - Polskich przedsiębiorców, którzy są zainteresowani wejściem na rynek chiński. Chcą więc poznać chińską kulturę biznesu i metody efektywnej komunikacji w pracy z Chińczykami. - Polskich przedsiębiorców prowadzących interesy w Azji i mających już doświadczenie we współpracy z azjatyckimi partnerami handlowymi, chcących poszerzyć swoją wiedzę i doskonalić umiejętności komunikacyjne.
Program

Pełna oferta PDF znajduje się pod poniższym adresem (skopiuj go do okna przeglądarki) http://www.atl.edu.pl/rtf/CHINY.pdf


SZKOLENIE DWUDNIOWE

GŁÓWNYM CELEM WARSZTATÓW JEST:

Przygotowanie uczestników do prowadzenia biznesu z przedsiębiorcami /pracownikami z Chin i zapoznanie ich z trudnościami wynikającymi z różnic pomiędzy nimi a polską kulturą prowadzenia działalności handlowej. W czasie warsztatów omawiane będą przypadki osiągnięcia sukcesu w kooperacji pomiędzy firmami polskimi i chińskimi, ale także niepowodzeń i nieporozumień na tej płaszczyźnie.

Przekazanie uczestnikom praktycznej wiedzy, która pomoże ominąć potencjalne zagrożenia, nie dopuścić do nieporozumień i mile zaskoczyć partnerów znajomością ich kultury, niewątpliwie zwiększając szanse na zawarcie korzystnego porozumienia. Umiejętności te pozwolą skuteczniej rozpoznawać intencje partnerów i zrozumieć ich zachowania zarówno podczas spotkań biznesowych jak i w sytuacjach nieformalnych.

PROGRAM SZKOLENIA:

1.        WIEDZA NA TEMAT AKTUALNEJ SYTUACJI GOSPODARCZEJ I SPOŁECZNEJ W AZJI KONFUCJAŃSKIEJ  ZE SZCZEGÓLNYM UWZGLĘDNIENIEM CHIN.

  • Jak zbudowano fabrykę świata? Geneza i odniesienia do sytuacji gospodarczej Korei i Japonii.
  • Globalizacja – wzrastające znaczenie Chin w dzisiejszym świecie.
  • Obraz Chin w Polsce. Stereotypy i niepełna wiedza o przemianach w Państwie Środka.
  • Społeczeństwa Azji Wschodniej – fale rozwoju. Kultura państw Azji Wschodniej a ich wzrost gospodarczy.
  • Chiny – „wschodzące supermocarstwo” a układ sił na świecie.

2.        KULTUROWE MODELE ZACHOWAŃ W BIZNESIE -  RÓŻNICE W FUNKCJONOWANIU FIRM POLSKICH I AZJATYCKICH.

  • Koncepcja różnic międzykulturowych – wymiary kultury chińskiej a polskiej.
  • Praktykowanie różnic międzykulturowych – komunikacja bezpośrednia vs pośrednia.
  • Style komunikacji – powściągliwość chińskiej kultury biznesu.
  • Przestrzeń interpersonalna. Sytuacje oficjalne i prywatne.
  • Niewerbalne zachowania w chińskiej kulturze biznesu. Praktyka bezpośrednich/pośrednich wypowiedzi         w realiach azjatyckich.
  • Tolerancja niepewnych sytuacji w kulturze chińskiej a w kulturze polskiej. Case studies.
  • Podejście do czasu: czas monochromiczny vs polichromiczny w Chinach i w Polsce.
  • Dystans do władzy/ hierarchia. Praktykowanie dużego i małego dystansu do władzy.
  • Asertywność – na ile rozwinięta w Azji?
  • Kolektywizm rodzinny i instytucjonalny w Azji Wschodniej i w Polsce.
  • Orientacja humanistyczna – bycie sprawiedliwym, altruistycznym, miłym – w Azji Wschodniej i w Polsce.

3.        WIEDZA O KULTURZE AZJI KONFUCJAŃSKIEJ W ASPEKCIE BIZNESOWYM.

  • Pojęcie zachowań harmonii w chińskim społeczeństwie. Nacisk na relacje vs na zadanie.
  • Harmonia jako ważny element w innych społeczeństwach Azji Wschodniej. Teoria oraz praktyka trudnych sytuacji.
  • Znaczenie „twarzy” w kulturze chińskiej – omówienie pojęcia, praktyka trudnych sytuacji.
  • Pojęcie godności/ honoru w innych społeczeństwach Azji wschodniej.
  • Kultura Guanxi – sieci społecznych relacji – teoria oraz praktyka – analiza case studies z udziałem Chińczyków i obcokrajowców.
  • Etykietalność/ ceremonialność zachowań w kulturze Azji Wschodniej. Analiza. Case studies.
  • Hierarchiczna struktura społeczeństwa chińskiego i innych społeczeństw Azji Wschodniej.
  • Propartnerskość oraz wyznaczniki statusu. Analiza. Case studies.         

4.        NEGOCJACJE Z CHIŃCZYKAMI.

  • Specyfika rozwiązywania konfliktów w Chinach: metody konfrontacyjne; metody niekonfrontacyjne, uznawane przez Chińczyków za proaktywne.
  • Proces negocjacji charakterystyczny dla partnerów z Państwa Środka: identyfikowanie właściwego interlokutora.
  • Taktyki negocjacyjne np. autodeprecjacja, celowe nieporozumienie, sposoby prowokacji, redefiniowanie żądań, itp.
  • Taktyki wywierania presji; style argumentacji.
  • Dopuszczalne strategie kontra zabronione. Alternatywne taktyki polskiego partnera.

5.        PRAKTYCZNE ZASTOSOWANIE WIEDZY NA TEMAT NEGOCJACJI Z AZJATAMI (ROZWIĄZYWANIE CASE STUDIES).

  • Emmerson Electric Suzhou – leadership/ przywództwo w Chinach.
  • Elli Lilly and the company – Personel w Chinach.
  • Beijing w Chinach – Relacje w Chinach.

 

SZKOLENIA ZAMKNIĘTE DLA GRUP JUŻ OD 3-5 OSÓB I TRENINGI INDYWIDUALNE – JEŻELI JESTEŚCIE PAŃSTWO ZAINTERESOWANI REALIZACJĄ TEGO SZKOLENIA W SWOJEJ FIRMIE PROSIMY O KONTAKT TELEFONICZNY: tel.: 22 853 35 23, 607 573 053

  • Podczas szkoleń zamkniętych istnieje możliwość skoncentrowania się na wybranym kraju (Chiny, Japonia, Korea). 
  • Szkolenie zamknięte może zostać przystosowane do potrzeb osób zaawansowanych, mających częste kontakty z Azjatami.
  • Proponujemy również treningi integracyjne dla wielokulturowych grup pracowników, które pomogą usprawnić komunikację  i wzajemne zrozumienie oraz przyczynią się do wzrostu skuteczności ich działań.
  • Organizujemy również warsztaty z zakresu współpracy z kontrahentami z Bliskiego Wschodu i Ameryki Łacińskiej.
ZAKWATEROWANIE: osobom zainteresowanym pomagamy w rezerwacji noclegu na preferencyjnych warunkach w hotelach, w których odbywa się szkolenie lub w innych hotelach / apartamentach będących w  ich pobliżu. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt.

Cena promocyjna wynosi: 1490 zł. + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo  w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe.Cena po okresie promocji: dopłata 200 zł. netto + 23% VAT

Szkolenia zamknięte organizowaliśmy dla:

ABB Sp. z o.o., ALSTOM Power Sp. z o.o., ALTADIS POLSKA S.A., ArcelorMittal Refractories Sp. z o.o., Backer OBR Sp. z o.o., Bahlsen Polska Sp. z o.o., Bank Ochrony Środowiska S.A., BARLINEK S.A., BE & K Europe Sp. z o.o., BELL P.P.H.U., Capgemini Polska Sp. z o.o., RADWAR S.A. , Dedra-Exim Sp. z o.o., Dora – Metal Sp. z o.o., Energoserwis S.A., Elektrociepłownie Warszawskie S.A., Fabryka Mebli Okrętowych FAMOS Sp. z o.o., Fabryka Porcelany „Wałbrzych” S.A., Famot Pleszew Sp. z o.o., Federal-Mogul Bimet S.A., Federal – Mogul Gorzyce S.A., Grupa Azoty Zakłady Azotowe „Puławy” S.A. Kronospan Polska, Grupa Lotos S.A., Górnośląski Zakład Elektroenergetyczny S.A., Huta Zawiercie S.A., Huta Pokój S.A., „HOLDING-ZREMB” Gorzów S.A., IMPEL S.A., INCO-VERITAS S.A., International Paper-Kwidzyn Sp. z o.o., KAN Sp. z o.o. Kompania Piwowarska S.A., Kongskilde Polska Sp. z o.o., Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o., MAN Trucks Sp. z o.o., Maersk Polska Sp. z o.o., Marsh Sp. z o.o., Merck Sp. z o.o., Metalpol Węgierska Górka Sp. z o.o., Neapco Europe Sp. z o.o., Opel Polska Sp. z o.o., OBR Centrum Techniki Morskiej S.A. w Gdyni, ORLEN OIL  Sp. z o.o., PCC Rokita S.A., Philips Lighting Poland S.A., PKN Orlen S.A., POCH S.A., Polcotton Sp. z o.o., PORTA KMI Poland Sp. z o.o., Przemysłowe Centrum Optyki S.A., Przedsiębiorstwo Materiałów Ogniotrwałych „KOMEX” Sp. z o.o.,  PP „Porty Lotnicze”, PFLEIDERER GRAJEWO S.A., PFLEIDERER PROSPAN S.A., RADMOR S.A., Ryłko Sp. z o.o., Sanitec Koło Sp. z o.o., Siemens Sp. z o.o., STOMIL S.A., Tedrive Poland Sp. z o.o., TI Poland Sp. z o.o., TZMO S.A., Valvex S.A., VOLVO Polska Sp. z o.o., Winterhalter Gastronom Polska Sp. z o.o.,  Wood-Mizer Industries Sp. z o.o., Wrigley Poland Sp. z o.o., Warszawskie Zakłady Farmaceutyczne Polfa S.A., Wojskowe Zakłady Lotnicze Nr 2 S.A., Wrocławskie Zakłady Zielarskie „Herbapol” S.A. Südzucker Polska S.A., ZAK S.A., ZENTIS POLSKA  Sp. z o.o.

Prowadzący
Dr Karolina Mazurowska – psycholog międzykulturowy, trenerka, tłumacz języka chińskiego, specjalista ds. interkulturowej psychologii biznesu i organizacji miedzykulturowych. Pracownik SWPS w Warszawie. Prowadzi szkolenia z zakresu umiejętności psychospołecznych, różnic międzykulturowych, warsztaty kulturowe dla polskich biznesmenów współpracujących z partnerami azjatyckimi. Jako reprezentant i tłumacz firm polskich w Chinach zdobyła szerokie doświadczenie w negocjacjach z Chińczykami. Zorganizowała i prowadziła wiele misji gospodarczo-edukacyjnych do Chin.
Forma
wykład, ćwiczenia, case study, dyskusja
Czas trwania
2 dni: 10.00-17.00 I dnia, 9.00-16.00 II dnia.
Termin / Lokalizacja
  1. 23.05.2019 / Katowice, Hotel Diament Plaza****, ul. Dworcowa 9
  2. 06.06.2019 / Warszawa, Hotel Ibis Stare Miasto, ul. Muranowska 2
Cena
1490 zł.netto + 23% VAT
Zgłoszenie
Chiny. Zasady współpracy handlowej, komunikacja i negocjacje z partnerem chińskim.
W cenę wliczono
wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe.
Certyfikaty
Zaświadczenie ukończenia szkolenia wraz z programem i liczbą godzin.
Organizator
ATL - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.