Negocjacje zakupowe, umowy handlowe i zarządzanie dostawcami

Kategoria

LOGISTYKA I TRANSPORT

Typ szkolenia

otwarte

Program

POWOŁAJ SIĘ NA PORTAL I ODBIERZ RABAT PRZEZ TELEFON

Szczegóły pod nr tel. 22 460 46 10

Przyjmujemy zgłoszenia również od osób fizycznych - specjalnie dla tych osób koszt uczestnictwa we wszystkich naszych szkoleniach zostanie pomniejszony o aktualnie obowiązujący podatek VAT. Szczegóły pod nr tel. 22 460 46 10.

Zdecydowana większość naszych szkoleń jest już w tym momencie potwierdzona.


Korzyści dla uczestników

Każdy uczestnik otrzyma praktyczną wiedzę na temat prawnych aspektów zawierania umów oraz negocjowania warunków zabezpieczeń umów handlowych, zgodnie z przepisami obowiązującego prawa.

Powyższy warsztat jest syntezą najbardziej skutecznych narzędzi kształtowania świadomej strategii zarządzania Dostawcami. Uczestnicy podniosą swoje kompetencje w zakresie umiejętności analitycznych i miękkich. Będą mogli przećwiczyć w praktyce stosowanie modeli i algorytmów, które w znacznym stopniu wspierają proces decyzyjny oraz całkowitą efektywność obszaru zarządzania Dostawcami. Efektem uczestnictwa w szkoleniu będzie znaczny wzrost kompetencji wymaganych na stanowiskach związanych z procesem zakupowym a co za tym idzie polepszeniem mierzalnych wyników firmy w strategicznych obszarach.

Program szkolenia

I dzień

1.    Weryfikacja kontrahenta na podstawie jawnych rejestrów oraz ewidencji, prawo reprezentacji podmiotów prawa handlowego, prokura.

2.    Analiza zapisów umownych:
•    zadatek a zaliczka,
•    pojęcie i stosowanie kar umownych,
•    odsetki za opóźnienie a odsetki za zwłokę,
•    odpowiedzialność za niewykonanie lub nienależyte wykonanie zobowiązania,
•    prawo do odstąpienia od umowy,
•    zapis na sąd, zapis na sąd polubowny,
•    wybór prawa właściwego.

3.    Sposoby zabezpieczeń płatności w transakcjach handlowych:
•    weksel,
•    gwarancja bankowa,
•    polisa ubezpieczeniowa,
•    pułapki w zabezpieczeniach płatności w transakcjach handlowych.

4.    Formy zabezpieczeń na majątku dłużnika:
•    hipoteka,
•    zastaw,
•    przewłaszczenie na zabezpieczenie,
•    zastrzeżenie własności rzeczy sprzedanej,
•    poręczenie,
•    przystąpienie do długu,
•    przelew wierzytelności,
•    pułapki w zabezpieczeniach na majątku dłużnika.

5.    Podstawy postępowania sądowego w przypadku sporu na tle umowy sprzedaży, umowy o roboty budowlane, przewozu, spedycji.

6.    Przedawnienie roszczeń.

7.    Nowe reguły i przepisy dotyczące sprzedaży:
•    wprowadzenie terminu wydania rzeczy (konsekwencje dla rynku motoryzacyjnego),
•    nowe obowiązki informacyjne związane z umową sprzedaży, które muszą zostać zawarte w umowie.

8.    Nowe przepisy i zasady dotyczące rękojmi. Uchylenie przepisów dotyczących niezgodności towaru z umową:
•    w odniesieniu do obrotu profesjonalnego,
•    w odniesieniu do obrotu konsumenckiego.

9.    Gwarancja przy sprzedaży - nowe ujęcie. Konsekwencje likwidacji gwarancji z ustawy o sprzedaży konsumenckiej.

10.    Zmiana przepisów dotyczących roszczenia sprzedawcy odnośnie producenta, hurtownika itd. w związku z wadliwością rzeczy sprzedanej.

11.    Nowe rozszerzone obowiązki przedsiębiorcy w umowach z konsumentami. Konsekwencje ich niedopełnienia:
•    obowiązek informacyjny,
•    ustawowe prawo odstąpienia przez konsumenta od umowy,
•    zgoda na płatność za świadczenia, w tym dodatkowe.

12.    Obowiązki informacyjne w umowach zawieranych na odległość oraz poza lokalem przedsiębiorstwa:
•    przedłużone prawo odstąpienia od umowy. Zmienione przesłanki uprawniające do odstąpienia,
•    nowe formy dla oświadczenia o odstąpieniu,
•    nowe zasady płatności i zwrotu należności i kosztów  w przypadku odstąpienia od umowy,
•    nowe obowiązki informacyjne na stronach internetowych www sprzedawcy i konsekwencje ich niedopełnienia.

13.    Problematyka zawierania umów:
•    oświadczenie woli,
•    forma czynności prawnych, forma elektroniczna,
•    forma dokumentowa - możliwość zawierania umowy przez maila,
•    sposoby zawierania umów,
•    oferta,
•    aukcja, licytacja,
•    negocjacje,
•    problematyka związana z zawieraniem umów na odległość przez Internet.



II i III dzień

1.    Scenariusze kształtowania relacji biznesowych ze względu na pozycję negocjacyjną:
•    z monopolistą - „Dawid i Goliat”,
•    z równorzędnym partnerem - „Przeciąganie liny”,
•    ze słabszym partnerem - „Cytryna”.

2.    Weryfikacja rzeczywistych możliwości cenowych przy negocjacjach zakupowych:
•    Analiza oferty przy zastosowaniu Cost Model oraz VCA,
•    Narzędzia analityczne umożliwiające drążenie „dna negocjacyjnego”,
•    “Sztuczki” sprzedażowe Dostawców jako okazja do uzyskania przewagi taktycznej.

3.    Najczęstsze błędy popełniane przez Kupców podczas:
•    Negocjacji kontraktowych - materiały i środki produkcji,
•    Negocjacji jednorazowych - środki trwałe,
•    Konieczności renegocjacji ustalonych wcześniej warunków.

4.    Planowanie sekwencji negocjacji w zależności od uzyskiwanych efektów
•    Scenariusz wariantowy Fisher’a i Ury’ego - obniżanie poczucia siły przetargowej Dostawcy,
•    Zasady konstruowania propozycji wiązanych,
•    Metoda Matrycy Szachowej,
•    Zmiana strategii podczas negocjacji umożliwiająca porozumienie.

5.    Sposoby obrony na oddziaływanie emocjonalne Dostawców na Kupca:
•    “Dobry Kumpel” – w rzeczywistości : pozorne partnerstwo,
•    “Uniżony sługa” - w rzeczywistości : zmiękczanie poprzez wzbudzanie litości,
•    “Chłodny analityk” - w rzeczywistości : selektywne manipulowanie informacjami i danymi we własnym interesie.

6.    Techniki reagowania w trudnych sytuacjach:
•    Nowe fakty / informacje ze strony dostawcy - np. konieczność wprowadzenia podwyżki,
•    Propozycje „wiązane” utrudniające rzeczywistą kalkulację ceny zakupu,
•    Przedłużający się impas - demonstracja postawy Dostawcy “nie muszę, nie zależy mi”.


IV dzień

1.    Strategiczna rola osób pełniących funkcje zakupowe w firmie":
•    zarządzanie informacją SIM (Supplier Information Management) jako wsparcie strategii firmy,
•    zarządzanie popytem wewnętrznym - kształtowanie efektu skali,
•    tworzenie zespołów zakupowych (projektowych),
•    aspekty centralizacji lub decentralizacji zakupów,
•    modele struktur i działań zakupowych uwzględniające sprawdzone wzorce:
        •    strategic Sourcing,
        •     purchasing,
        •    procurement.

2.    Zaawansowane metody wspierające podejmowanie decyzji - wybór i ocena dostawcy:
•    algorytm AHP (Analytic Hierarchy Process),
•    TCO (Total Cost of Ownership),
•    projektowanie kryteriów wyboru dostawcy w zależności od strategii rozwoju firmy.

3.    Efektywność współpracy z dostawcą indywidualnym:
•    właściwe określenie statusu dostawcy / produktu / grupy produktowej,
•    identyfikacja luk potencjału współpracy (logistyczne, finansowe, jakościowe, sprzedażowe),
•    projektowanie cyklu rozwojowego.

4.    Efekt Synergii w zarządzaniu portfelem dostawców:
•    algorytm ANP (Analytic Network Process),
•    metoda Wnioskowania Wstecznego.

5.    Metody ograniczania ryzyka związane z wprowadzaniem zmiany:
•    nowy dostawca, zmiana dostawcy,
•    nowe produkty / usługi,
•    redukcja współpracy, rozłożenie zamówień, jednorazowe zamówienie,
•    zmiana warunków współpracy z aktualnym dostawcą.

6.    Zasady budowania współpracy partnerskiej:
•    CP (Collaborative Planning),
•    ECR (Efficient Consumer Response),
•    pułapki relacji - partner czy zakładnik.

7.    Inspirujące przykłady polityki zakupowej w firmach TOP 500 - profile:
•    produkcyjne,
•    usługowe,
•    handlowe.

Prowadzący

Wszystkie nasze szkolenia prowadzone są przez najlepszych ekspertów, posiadających bogate doświadczenie praktyczne, jak również szeroką wiedzę teoretyczną.

Czas trwania

32 godziny dydaktyczne - 4 dni

Lokalizacja

Cena

2490 zł netto

W cenę wliczono

udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe, obiad, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia

Organizator

Progress Project Sp. z o. o. Szkolenia i Doradztwo - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!

1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia