menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Negocjacje zakupowe i zarządzanie dostawcami

Kategoria
LOGISTYKA I TRANSPORT
Typ szkolenia
otwarte
Program


POWOŁAJ SIĘ NA PORTAL I ODBIERZ RABAT PRZEZ TELEFON

Szczegóły pod nr tel. 22 460 46 12


Przyjmujemy zgłoszenia również od osób fizycznych - specjalnie dla tych osób koszt uczestnictwa we wszystkich naszych szkoleniach zostanie pomniejszony o aktualnie obowiązujący podatek VAT. Szczegóły pod nr tel. 22 460 46 12.

Zdecydowana większość naszych szkoleń jest już w tym momencie potwierdzona.


Cele szkolenia

Pierwsze dwa dni prowadzone przez psychologa mają za zadanie wywołanie wyraźnego wzrostu sprawności negocjowania i renegocjowania warunków współpracy (uczestnicy będą potrafili identyfikować strategię wpływu partnera oraz efektywnie realizować własne cele ekonomiczne w różnorodnych sytuacjach zadaniowych). Ponadto uczestnicy pozyskają praktyczną umiejętność tworzenia tzw. map psychograficznych czyli rozpoznawania - diagnozowania cech osobowości partnera.
Celem trzeciego dnia szkolenia jest zapoznanie uczestników z procesem zarządzania dostawcami: od organizacji i pracy działu zakupów/zaopatrzenia, poprzez analizę potrzeb zakupowych w przedsiębiorstwie, kryteria wyboru i metody weryfikacji dostawców, ze szczególnym uwzględnieniem występujących ryzyk, kształtowania relacji odbiorca-dostawca a kończąc na kompleksowej ocenie współpracy z dostawcami.


Program szkolenia

Dzień I i II

1.    Scenariusze kształtowania relacji biznesowych ze względu na pozycję negocjacyjną:
•    z monopolistą - „Dawid i Goliat”,
•    z równorzędnym partnerem - „Przeciąganie liny”,
•    ze słabszym partnerem - „Cytryna”.

2.    Weryfikacja rzeczywistych możliwości cenowych przy negocjacjach zakupowych:
•    Analiza oferty przy zastosowaniu Cost Model oraz VCA,
•    Narzędzia analityczne umożliwiające drążenie „dna negocjacyjnego”,
•    “Sztuczki” sprzedażowe Dostawców jako okazja do uzyskania przewagi taktycznej.

3.    Najczęstsze błędy popełniane przez Kupców podczas:
•    Negocjacji kontraktowych - materiały i środki produkcji,
•    Negocjacji jednorazowych - środki trwałe,
•    Konieczności renegocjacji ustalonych wcześniej warunków.

4.    Planowanie sekwencji negocjacji w zależności od uzyskiwanych efektów
•    Scenariusz wariantowy Fisher’a i Ury’ego - obniżanie poczucia siły przetargowej Dostawcy,
•    Zasady konstruowania propozycji wiązanych,
•    Metoda Matrycy Szachowej,
•    Zmiana strategii podczas negocjacji umożliwiająca porozumienie.

5.    Sposoby obrony na oddziaływanie emocjonalne Dostawców na Kupca:
•    “Dobry Kumpel” – w rzeczywistości : pozorne partnerstwo,
•    “Uniżony sługa” - w rzeczywistości : zmiękczanie poprzez wzbudzanie litości,
•    “Chłodny analityk” - w rzeczywistości : selektywne manipulowanie informacjami i danymi we własnym interesie.

6.    Techniki reagowania w trudnych sytuacjach:
•    Nowe fakty / informacje ze strony dostawcy - np. konieczność wprowadzenia podwyżki,
•    Propozycje „wiązane” utrudniające rzeczywistą kalkulację ceny zakupu,
•    Przedłużający się impas - demonstracja postawy Dostawcy “nie muszę, nie zależy mi”.


Dzień III - logistyczne aspekty wyboru i współpracy z dostawcami.

1.    Strategiczna rola osób pełniących funkcje zakupowe w firmie":
•    zarządzanie informacją SIM (Supplier Information Management) jako wsparcie strategii firmy,
•    zarządzanie popytem wewnętrznym - kształtowanie efektu skali,
•    tworzenie zespołów zakupowych (projektowych),
•    aspekty centralizacji lub decentralizacji zakupów,
•    modele struktur i działań zakupowych uwzględniające sprawdzone wzorce:
        •    strategic Sourcing,
        •    purchasing,
        •    procurement.

2.    Zaawansowane metody wspierające podejmowanie decyzji - wybór i ocena dostawcy:
•    algorytm AHP (Analytic Hierarchy Process),
•    TCO (Total Cost of Ownership),
•    projektowanie kryteriów wyboru dostawcy w zależności od strategii rozwoju firmy.

3.    Efektywność współpracy z dostawcą indywidualnym:
•    właściwe określenie statusu dostawcy / produktu / grupy produktowej,
•    identyfikacja luk potencjału współpracy (logistyczne, finansowe, jakościowe, sprzedażowe),
•    projektowanie cyklu rozwojowego.

4.    Efekt Synergii w zarządzaniu portfelem dostawców:
•    algorytm ANP (Analytic Network Process),
•    metoda Wnioskowania Wstecznego.

5.    Metody ograniczania ryzyka związane z wprowadzaniem zmiany:
•    nowy dostawca, zmiana dostawcy,
•    nowe produkty / usługi,
•    redukcja współpracy, rozłożenie zamówień, jednorazowe zamówienie,
•    zmiana warunków współpracy z aktualnym dostawcą.

6.    Zasady budowania współpracy partnerskiej:
•    CP (Collaborative Planning),
•    ECR (Efficient Consumer Response),
•    pułapki relacji - partner czy zakładnik.

7.    Inspirujące przykłady polityki zakupowej w firmach TOP 500 - profile:
•    produkcyjne,
•    usługowe,
•    handlowe.
Prowadzący
Wszystkie nasze szkolenia prowadzone są przez najlepszych ekspertów, posiadających bogate doświadczenie praktyczne, jak również szeroką wiedzę teoretyczną.
Czas trwania
24 godziny dydaktyczne - 3 dni
Termin / Lokalizacja
  1. 23.10.2019 / Wrocław - Wrocław - Hotel Novotel**** & Ibis Centrum***
  2. 13.11.2019 / Warszawa - Hotel Mercure Airport Okęcie***
  3. 20.11.2019 / Warszawa - Warsaw Plaza Hotel ****
Cena
1890 zł netto
W cenę wliczono
udział w szkoleniu, certyfikat, materiały szkoleniowe, obiad, przerwy kawowe
Organizator
Progress Project Sp. z o. o. Szkolenia i Doradztwo - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.