menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Negocjacje - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane - trenning negocjacji | szkolenie Negocjacje

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
Kadra kierownicza, Kadra zarządzająca, Pracownicy działów: handlowych, sprzedaży
Program

Podczas szkolenia negocjacje uczestnicy uczą się określania celu oraz sporządzania strategii negocjacji w zależności od sytuacji. Warsztaty umożliwiają praktyczne ćwiczenie odpowiednich technik strategii negocjacyjnych także w odniesieniu do własnej osobowości, celu, charakteru i stylu pracy. Uczestnicy dowiadują się jak działać w sytuacji gdy mają zdecydowanie silniejszą a jak gdy maja słabszą niż oponent pozycję wyjściową. Zapraszamy na szkolenia Negocjacje handlowe.

Program Szkolenia Negocjacje



1. Przygotowanie do rozmów

  • poznanie partnera/przeciwnika rozmów

  • nauka precyzowania zadań negocjacyjnych i celu negocjacji

2. Siadamy do stołu, czyli jak korzystać z technik negocjacyjnych
  • rola pierwszego wrażenia - zasady budowania dobrego kontaktu z klientem/partnerem negocjacyjnym

  • jak mówić i co mówić, aby być przekonującym i zdobyć zaufanie partnera negocjacyjnego

  • ćwiczenia z komunikacji werbalnej:

    • plan wypowiedzi

    • treść negocjacji

    • dobór słów

    • układ słów

    • sztuka zadawania pytań i uzyskiwania satysfakcjonujących odpowiedzi

    • odpowiednie przedstawianie faktów

    • rozwijanie umiejętności korzystania z przykładów

    • dobieranie treści i sposobu mówienia do celu negocjacji rodzaju odbiorców

    • ćwiczenie odpowiedniego stylu wypowiadania się podczas negocjacji:

      • stosowanie odpowiednich form gramatycznych

      • używanie pojęć i terminów

      • analiza błędów i korygowanie nawyków językowych

      • manieryzmy językowe

  • ćwiczenia z komunikacji niewerbalnej:

    • postawa ciała

    • sposób poruszania się

    • ton i siła głosu, ( ćwiczenie dykcji, modulacji i emisji głosu) gestykulacja

    • tempo wymowy

    • kontrola nad kontaktem wzrokowym

    • wskazówki dotyczące wyglądu: ubioru, atrybutów, fryzury, itd.

    • praca nad utrzymywaniem odpowiedniego wyrazu twarzy podczas negocjacji

  • techniki wywierania wpływu

  • techniki manipulacji ( jak z nich korzystać i jak się im nie dać)

  • taktyki negocjacyjne, czyli jak radzić sobie z trudnymi przeciwnikami

  • negocjacje z partnerem roszczeniowym

  • negocjacje z partnerem atakującym

  • negocjacje z partnerem niezdecydowanym

  • negocjacje z partnerem niezaangażowanym i mało zainteresowanym

  • techniki perswazji

3. Rozwijanie cech dobrego negocjatora

  • określanie indywidualnego stylu negocjacyjnego uczestników

  • określanie mocnych i słabych stron jeśli chodzi o umiejętności negocjacyjne uczestników

  • praca nad uświadamianiem sobie własnych emocji towarzyszących negocjajom

  • radzenie sobie z utratą motywacji w negocjacjach (sporządzanie listy czynników osłabiających i wzmacniających)

  • rozwijanie asertywności negocjatora

  • ćwiczenia z aktywnego słuchania, parafrazowania i klasyfikowania wypowiedzi partnera negocjacyjnego

4. Złote zasady prowadzenia negocjacji

  • oddzielanie ludzi od problemu

  • koncentracja na interesach

  • opracowywanie możliwości korzystnych dla obu stron

  • stosowanie obiektywnych kryteriów

5. Zakończenie negocjacji

  • techniki negocjacyjne przydatne w fazie zamykania procesu negocjacji

  • ćwiczenie umiejętność pozwalających zachęcać klientów/ partnerów negocjacyjnych do dalszej współpracy

6. Szkolenie Negocjacje jest zakończone sporządzaniem planu rozwoju dla każdego uczestnika

Metody i techniki wykorzystywane podczas szkolenia Negocjacje:

Między innymi:

  • praca z kamerą

  • praca w grupach

  • gry i symulacje

  • filmy szkoleniowe

  • praca indywidualna związana z diagnozą możliwości i słabych stron uczestnika

  • mini-wykłady (prezentacja Power-Point)

  • udzielanie informacji zwrotnych


Informacje organizacyjne
Ilość godzin szkolenia: 12 godzin / 2dni
Godziny szkolenia: 9:15-15:15
Miejsce szkolenia Łódź, ul Piotrkowska 125, KM Studio - szkolenia

Więcej informacji na temat szkolenia Negocjacje znajdziecie Państwo na stronie Szkolenia KM Studio
https://www.kmstudio.com.pl/szkolenia-negocjacje.html
Forma
Warsztaty
Czas trwania
12 godzin/2dni
Termin / Lokalizacja
  1. 24.09.2019 / Łódź, KM Studio - szkolenia
  2. 22.10.2019 / Łódź, KM Studio - szkolenia
  3. 26.11.2019 / Łódź, KM Studio - szkolenia
  4. 19.12.2019 / Łódź, KM Studio - szkolenia
Cena
1300 zł/osoba
Zgłoszenie
Negocjacje - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane - trenning negocjacji | szkolenie Negocjacje
W cenę wliczono
Materiały szkoleniowe, kawę, herbatę, wodę, słodki poczęstunek.
Zdobyta wiedza
• umiejętność opracowywania strategii negocjacyjnej w zależności od sytuacji • umiejętność negocjowania w skali mikro i makro • stosowanie w praktyce różnych technik negocjacyjnych
Certyfikaty
KM Studio - szkolenia
Organizator
KM Studio - szkolenia - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.