STORYTELLING W SPRZEDAŻY
- Kategoria
- TECHNIKI SPRZEDAŻY
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Szkolenie jest rekomendowane dla handlowców i liderów sprzedaży (BtB i BtC), którym zależy na pogłębianiu i zacieśnianiu relacji z kontrahentami.
- Program
- 1. CO TO JEST STORYTELLING?
- Funkcje stortellingu
- Oddziaływanie historii na słuchaczy
- Zachowania klientów
- Argumenty sprzedaży
- Repertuar historii handlowca
2. TECHNIKI STORYTELLINGU W SPRZEDAŻY- Schemat komunikacji Jakobsona
- Schemat opowieści 4MAT
- Elementy dobrej historii
3. ZALETY STOSOWANIA OPOWIEŚCI- Schemat budowania zaangażowania słuchacza
- Przekonania klientów w przypadku wywierania wpływu
4. ZJAWISKO PRZENIESIENIA, CZYLI "PODRÓŻ BOHATERA"- Czas na własne historie - warsztat
5. PODSUMOWANIE I WNIOSKI GRUPOWE / INDYWIDUALNE- Implementacja w pracy czyli od czego zacznę?
- Prowadzący
- ANETA ROPEK Trener praktyk sprzedaży. Coach. Manager handlowy z kilkunastoletnim doświadczeniem zawodowym związanym ze sprzedażą. Ekspert w zakresie zarządzania zespołami, sprzedażą, coachingu kadry managerskiej i zespołów handlowych, technik sprzedaży i obsługi klientów. Na początku kariery zawodowej pracowała na stanowisku Przedstawiciela Handlowego w Bosch Centrum. W latach 2004 - 2007 Kierownik działu sprzedaży w Neptun Software - firmie z sektora IT. Zarządzała zespołem sprzedaży w strukturze rozproszonej. Odpowiadała za tworzenie i realizację strategii marketingowej i sprzedażowej. Następnie Kierownik Oddziału w Agrex Arcon a od 2008 roku Manager pomorskiego oddziału Farutex (sektor: FMCG, HoReCa) gdzie kierowała pracą 40-osobowego zespołu. W latach 2010 - 2014 jako Dyrektor w Cetrowet - Cezal (sektor medyczny) była odpowiedzialna za prowadzenie oddziału i realizację planów sprzedażowych, przetargowych. W firmie Over Group jako Dyrektor działu weterynaryjnego odpowiadała za zmianę ogólnopolskiej strategii sprzedażowej. Zarządzała pracą podległego zespołu handlowego i zespołu call center. Efektywnie zarządzała działaniami handlowymi w celu osiągania przez zespół ponadprzeciętnych wyników sprzedaży. Obecnie Manager Sprzedaży w JMB Sp. z o.o. (sektor: produkcyjny) gdzie zajmuje się zarządzaniem sprzedażą na terenie Polski i Europy. Buduje i kieruje zespołem handlowym wykorzystując najnowsze rozwiązania szkoleniowe i coachingowe. Absolwentka Wyższej Szkoły Administracji i Biznesu (kierunek zarządzanie i marketing), Uniwersytetu Warmińsko - Mazurskiego (kierunek: zarządzanie przedsiębiorstwem). Studia podyplomowe na WSAiB kierunek Life&Business Coaching.
- Forma
- Szkolenie ma charakter warsztatowy.
- Czas trwania
- 1 dzień (8h)
- Lokalizacja
- Cena
- do ustalenia
- Zgłoszenie
- STORYTELLING W SPRZEDAŻY
- Zdobyta wiedza
- Celem warsztatu szkoleniowego jest podkreślenie wagi opowieści i historii w procesie sprzedaży oraz jej wpływ na nawiązanie i rozwijanie relacji z klientem. Biorąc udział w szkoleniu: Zdobędziesz wiedzę o storytellingu w sprzedaży. Poznasz schematy technik storytellingowych. Nauczysz się budować zaangażowanie odbiorcy twojej opowieści. Opracujesz, pod okiem trenera, swoje własne historie. Zaplanujesz wdrożenie storytellingu do pracy z klientami.
- Certyfikaty
- Certyfikat B&O NAVIGATOR.
- Organizator
- B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!