Zarządzanie przez Cele (MBO - Management by Objectives)
- Kategoria
- ZARZĄDZANIE
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Nasze doświadczenie rozwoju managerów pozwala zarekomendować szkolenie z zarządzania przez cele: Właścicielom i członkom zarządów przedsiębiorstw odpowiedzialnym za zarządzanie strategiczne. Kadrze managerskiej każdego szczebla odpowiedzialnej za realizację celów na poziomie operacyjnym oraz wyznaczanie celów (kaskadowanie) podwładnym. Specjalistom wiążącym swoją karierę zawodową z awansem na stanowisko managerskie.
- Program
- 1. ZARZĄDZANIE PRZEZ CELE (MBO)
- Kluczowe elementy zarządzanie przez cele
- Kryteria celu: SMART i SMARTER
- Jak doskonalić wyznaczanie celów?
2. PROCES WYZNACZANIA I KASKADOWANIA CELÓW W BIZNESIE- Cechy zarządzania przez cele
- Elementy procesu MBO
- Tworzenie wiązki celów
- Definiowanie obszarów strategicznych w zarządzaniu przez cele
- Kaskadowanie i delegowanie celów w firmie
3. KASKADOWANIE I DELEGOWANIE CELÓW W FIRMIE- Rola poszczególnych pracowników w zarządzaniu przez cele
- Przykłady kaskadowania celów w firmie
- Podział wynikowy, etapowy i operacjonalizacja
4. MODEL STRATEGICZNEJ KARTY WYNIKÓW, czyli BSC (Balanced Score Card)- Mapa transformacji poszczególnych celów
- 4 kluczowe perspektywy BCS (Balanced Score Card)
- Perspektywy projakościowe Strategicznej Karty Wyników
- Przykłady kształtu BCS
- Dokumenty realizacji ZPC (okresowy raport realizacji strategii, karta opisu miernika, karta monitorowania BSC)
- Schemat wdrożenia Strategicznej Karty Wyników
5. WSKAŹNIKI OCENY i MIERNIKI REALIZACJI CELÓW, KPI (Key Performance Indicators)- Role osób odpowiedzialnych za wdrażanie zarządzania przez cele
- Wyznaczanie mierników ilościowych i jakościowych realizacji celów
- Powiązanie realizacji celów z systemem wynagrodzeń
- Przykładowe wskaźniki procesów biznesowych
6. ZARZĄDZANIE PRZEZ CELE A CELE STRATEGICZNE, TAKTYCZNE I OPERACYJNE (GRA SZKOLENIOWA)- Powiązanie systemu zarządzania przez cele z KPI (Key Performance Indicators), BSC (Balanced Score Card) i analizą SWOT
- Prowadzący
- ANETA ROPEK Trener praktyk sprzedaży. Coach. Manager handlowy z kilkunastoletnim doświadczeniem zawodowym związanym ze sprzedażą. Ekspert w zakresie zarządzania zespołami, sprzedażą, coachingu kadry managerskiej i zespołów handlowych, technik sprzedaży i obsługi klientów. Na początku kariery zawodowej pracowała na stanowisku Przedstawiciela Handlowego w Bosch Centrum. W latach 2004 - 2007 Kierownik działu sprzedaży w Neptun Software - firmie z sektora IT. Zarządzała zespołem sprzedaży w strukturze rozproszonej. Odpowiadała za tworzenie i realizację strategii marketingowej i sprzedażowej. Następnie Kierownik Oddziału w Agrex Arcon a od 2008 roku Manager pomorskiego oddziału Farutex (sektor: FMCG, HoReCa) gdzie kierowała pracą 40-osobowego zespołu. W latach 2010 - 2014 jako Dyrektor w Cetrowet - Cezal (sektor medyczny) była odpowiedzialna za prowadzenie oddziału i realizację planów sprzedażowych, przetargowych. W firmie Over Group jako Dyrektor działu weterynaryjnego odpowiadała za zmianę ogólnopolskiej strategii sprzedażowej. Zarządzała pracą podległego zespołu handlowego i zespołu call center. Efektywnie zarządzała działaniami handlowymi w celu osiągania przez zespół ponadprzeciętnych wyników sprzedaży. Obecnie Manager Sprzedaży w JMB Sp. z o.o. (sektor: produkcyjny) gdzie zajmuje się zarządzaniem sprzedażą na terenie Polski i Europy. Buduje i kieruje zespołem handlowym wykorzystując najnowsze rozwiązania szkoleniowe i coachingowe. Absolwentka Wyższej Szkoły Administracji i Biznesu (kierunek zarządzanie i marketing), Uniwersytetu Warmińsko - Mazurskiego (kierunek: zarządzanie przedsiębiorstwem). Studia podyplomowe na WSAiB kierunek Life&Business Coaching.
- Forma
- Szkolenie z zarządzania przez cele będzie prowadzone metodami warsztatowymi, angażującymi do aktywnej pracy uczestników zajęć. Podczas szkolenia weźmiesz udział: Ćwiczenia indywidualnych i zespołowych. Pracy w małych grupach. Rozwiązywaniu studiów przypadku. Dyskusjach moderowanych. Punkt 6 programu "Zarządzanie przez cele a cele strategiczne, taktyczne i operacyjne" zostanie zrealizowany w atrakcyjnej formie gry szkoleniowej. Podsumowaniem pracy uczestników będą krótkie prezentacje i mini-wykłady trenera.
- Czas trwania
- 2 dni (16h)
- Lokalizacja
- Cena
- do ustalenia
- W cenę wliczono
- dojazd trenera gratis
- Zdobyta wiedza
- Podstawowym założeniem szkolenia "Zarządzanie przez cele (MBO - Management by Objectives)" jest przygotowanie uczestników do praktycznego wdrożenia zasad i narzędzi zarządzania przez cele w swoich przedsiębiorstwach i organizacjach. Uczestnicząc w szkoleniu z zarządzania przez cele możesz liczyć, że: Podniesiesz swoją umiejętność wyznaczenia celów. Nauczysz się określać wskaźniki realizacji celów. Opanujesz procedury wyznaczanie celów zgodnie z metodą MBO. Rozwiniesz umiejętność definiowania celów na każdym poziomie organizacji.
- Certyfikaty
- Certyfikat B&O NAVIGATOR.
- Organizator
- B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!