Negocjacje - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane - trenning negocjacji | szkolenie Negocjacje

Kategoria

NEGOCJACJE

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

Kadra kierownicza, Kadra zarządzająca, Pracownicy działów: handlowych, sprzedaży

Program

Podczas szkolenia negocjacje uczestnicy uczą się określania celu oraz sporządzania strategii negocjacji w zależności od sytuacji. Warsztaty umożliwiają praktyczne ćwiczenie odpowiednich technik strategii negocjacyjnych także w odniesieniu do własnej osobowości, celu, charakteru i stylu pracy. Uczestnicy dowiadują się jak działać w sytuacji gdy mają zdecydowanie silniejszą a jak gdy maja słabszą niż oponent pozycję wyjściową. Zapraszamy na szkolenia Negocjacje handlowe.

Program Szkolenia Negocjacje

1. Przygotowanie do rozmów

• poznanie partnera/przeciwnika rozmów


• nauka precyzowania zadań negocjacyjnych i celu negocjacji

2. Siadamy do stołu, czyli jak korzystać z technik negocjacyjnych

• rola pierwszego wrażenia - zasady budowania dobrego kontaktu z klientem/partnerem negocjacyjnym


• jak mówić i co mówić, aby być przekonującym i zdobyć zaufanie partnera negocjacyjnego


• ćwiczenia z komunikacji werbalnej:


• plan wypowiedzi


• treść negocjacji


• dobór słów


• układ słów


• sztuka zadawania pytań i uzyskiwania satysfakcjonujących odpowiedzi


• odpowiednie przedstawianie faktów


• rozwijanie umiejętności korzystania z przykładów


• dobieranie treści i sposobu mówienia do celu negocjacji rodzaju odbiorców


• ćwiczenie odpowiedniego stylu wypowiadania się podczas negocjacji:


• stosowanie odpowiednich form gramatycznych


• używanie pojęć i terminów


• analiza błędów i korygowanie nawyków językowych


• manieryzmy językowe


• ćwiczenia z komunikacji niewerbalnej:


• postawa ciała


• sposób poruszania się


• ton i siła głosu, ( ćwiczenie dykcji, modulacji i emisji głosu) gestykulacja


• tempo wymowy


• kontrola nad kontaktem wzrokowym


• wskazówki dotyczące wyglądu: ubioru, atrybutów, fryzury, itd.


• praca nad utrzymywaniem odpowiedniego wyrazu twarzy podczas negocjacji


• techniki wywierania wpływu


• techniki manipulacji ( jak z nich korzystać i jak się im nie dać)


• taktyki negocjacyjne, czyli jak radzić sobie z trudnymi przeciwnikami


• negocjacje z partnerem roszczeniowym


• negocjacje z partnerem atakującym


• negocjacje z partnerem niezdecydowanym


• negocjacje z partnerem niezaangażowanym i mało zainteresowanym


• techniki perswazji

3. Rozwijanie cech dobrego negocjatora

• określanie indywidualnego stylu negocjacyjnego uczestników


• określanie mocnych i słabych stron jeśli chodzi o umiejętności negocjacyjne uczestników


• praca nad uświadamianiem sobie własnych emocji towarzyszących negocjajom


• radzenie sobie z utratą motywacji w negocjacjach (sporządzanie listy czynników osłabiających i wzmacniających)


• rozwijanie asertywności negocjatora


• ćwiczenia z aktywnego słuchania, parafrazowania i klasyfikowania wypowiedzi partnera negocjacyjnego

4. Złote zasady prowadzenia negocjacji

• oddzielanie ludzi od problemu


• koncentracja na interesach


• opracowywanie możliwości korzystnych dla obu stron


• stosowanie obiektywnych kryteriów

5. Zakończenie negocjacji

• techniki negocjacyjne przydatne w fazie zamykania procesu negocjacji


• ćwiczenie umiejętność pozwalających zachęcać klientów/ partnerów negocjacyjnych do dalszej współpracy

6. Szkolenie Negocjacje jest zakończone sporządzaniem planu rozwoju dla każdego uczestnika

Metody i techniki wykorzystywane podczas szkolenia Negocjacje:

Między innymi:

• praca z kamerą


• praca w grupach


• gry i symulacje


• filmy szkoleniowe


• praca indywidualna związana z diagnozą możliwości i słabych stron uczestnika


• mini-wykłady (prezentacja Power-Point)


• udzielanie informacji zwrotnych

Informacje organizacyjne
Ilość godzin szkolenia: 12 godzin / 2dni
Godziny szkolenia: 9:15-15:15
Miejsce szkolenia Łódź, ul Piotrkowska 125, KM Studio - szkolenia

Więcej informacji na temat szkolenia Negocjacje znajdziecie Państwo na stronie Szkolenia KM Studio
https://www.kmstudio.com.pl/szkolenia-negocjacje.html

Forma

Warsztaty

Czas trwania

12 godzin/2dni

Termin / Lokalizacja

1. 28.05.2024 / Łódź, KM Studio - szkolenia / lub online
2. 27.06.2024 / Łódź, KM Studio - szkolenia / lub online

Cena

1500 zł/osoba

Zgłoszenie

Negocjacje - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane - trenning negocjacji | szkolenie Negocjacje

W cenę wliczono

Materiały szkoleniowe, kawę, herbatę, wodę, słodki poczęstunek.

Zdobyta wiedza

• umiejętność opracowywania strategii negocjacyjnej w zależności od sytuacji • umiejętność negocjowania w skali mikro i makro • stosowanie w praktyce różnych technik negocjacyjnych

Certyfikaty

KM Studio - szkolenia

Organizator

KM Studio - szkolenia - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!

1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia