Nowoczesny marketing B2B – budowanie relacji, komunikacja i pozyskiwanie klientów(2 dni)
- Kategoria
- MARKETING
- Typ szkolenia
- otwarte
- Wymagania wstępne
- RABATY Early bird: 5% - zgłoszenie min. 30 dni wcześniej Team: 2 osoby – 5%, 3+ osoby – 10% Rabaty łączą się – zyskaj nawet 15% zniżki!
- Program
-
1. Zasady skutecznego marketingu B2B
- Jak działa komunikacja między firmami i czym różni się od B2C?
- Jak klienci podejmują decyzje w B2B i jakie mają oczekiwania?
- Budowanie długoterminowej współpracy z klientami B2B
- Zadania specjalistów i menedżerów marketingu B2B
2. Klient w centrum działań marketingu B2B
- Skuteczne sposoby poznawania klientów biznesowych i źródła danych
- Znaczenie i tworzenie Buyer Persony w B2B - decydent, użytkownik
- Przekonania klientów biznesowych i ich wpływ na podejmowanie decyzji
2. Strategie pozyskiwania klientów B2B
- Leady i zrozumienie lejka sprzedażowego w w B2B
- Elementy skutecznej strategii B2B
- Planowanie działań i budżetu w praktyce
4. Znacznie marki w marketingu B2B - budowanie zaufania i wiarygodności
- Jak budować rozpoznawalną markę w B2B
- Sposoby budowania marek w B2B – case studies
- Wykorzystanie archetypów w budowaniu marki
- Dlaczego klienci mają zaufać Twojej marce - RTB (reason to believe)
Warsztat: praca nad marką B2B
5. Komunikacja z klientami biznesowymi
- Kanały i sposoby komunikacji z klientami B2B
- Jak mówić językiem korzyści i potrzeb klientów, odwoływanie się do ich obaw i wyzwań
- Zrozumienie roli klienta (decydent, użytkownik)
- Branded content – promocja marki bez nachalnej sprzedaży
- Jak tworzyć wartościowe treści, które budują pozycję eksperta i wspierają sprzedaż
6. Nowoczesne i efektywne narzędzia marketingu B2B
- Lejek sprzedażowo-marketingowy
- Narzędzia własne i branżowe – wady i zalety rozwiązań
- Narzędzia: targi i eventy – zwiększanie skuteczności i wskaźniki pomiaru
- Social selling (Linkedin, Facebook)
- Rola rekomendacji i opinii klientów, tworzenie testimoniali z klientami
- Wykorzystanie narzędzi internetowych oraz AI
Warsztat: planowanie działań marketingowych B2B
7. Wyzwania i trendy w działaniach marketingowych B2B
- Aktualne kierunki i zmiany w branży (np. zrównoważony rozwój, ochrona środowiska, recykling opakowań)
- Jak przygotować firmę na nowe oczekiwania klientów
- Trendy, wyzwania i prognozy dla działań marketingowych B2B
Sesja pytań i odpowiedzi i wręczenie certyfikatów
- Prowadzący
- Izabela Bohdan-Talmont - doświadczony Trener i Menedżer Marketingu, z wieloletnim doświadczeniem w zakresie zarządzania markami (branding) i produktami (product management), strategii marketingowych, trade marketingu.
- Forma
- warsztaty
- Czas trwania
- 2 dni
- Termin / Lokalizacja
-
- 30.10.2025 / Warszawa, Akademia Marketingu KFK
- Cena
- 2150 zł netto + 23% VAT
- Zgłoszenie
- Zapisz się - kliknij!
- W cenę wliczono
- Catering, obiady, materiały szkoleniowe i certyfikaty
- Certyfikaty
- Tak
- Organizator
- Akademia Marketingu KFK - kontakt z organizatorem - kliknij!
-
