Pomoc Zaloguj się
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » szkolenia » dane szczegółowe

Asertywny kupiec – daj się zaprosić do negocjacyjnego tańca!

Kategoria
STRATEGIE SPRZEDAŻY
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
Szkolenie Asertywny kupiec adresujemy do: Pracowników Działów Zakupów/Zaopatrzenia Pracowników Działów Inwestycji Pracowników Działów Logistyki Pracowników Działów Przetargów Pracowników Działów Importu oraz wszystkich osób, które podczas negocjacji zaskakiwane są taktykami testującymi ich kreatywność, odwagę i pewność siebie.
Wymagania wstępne
Brak wymagań wstępnych
Program
jak skutecznie redukować koszty zakupu bez rujnowania długotrwałych relacji z dostawcami? Poznaj najskuteczniejsze triki i techniki, które uzbroją Cię w negocjacjach.   Asertywny kupiec – autorski trening negocjacyjny dla kupców

Chcesz poznać cały arsenał narzędzi skutecznego negocjatora?

Zadbać o rentowność firmy, zrealizować zakupowe KPI, negocjować w mądry sposób, rozwijać warsztat kupiecki i budować swój autorytet wśród dostawców i współpracowników?

Poznaj sztukę asertywności zwiększającą skuteczność kupiecką!

Asertywność to empatia dla siebie i lojalność wobec własnych potrzeb! To Twoje prawo do powiedzenia NIE.

Co gwarantujemy kupcom? – praktykę negocjacyjną, intensywne warsztaty i profesjonalne przygotowanie do skutecznego prowadzenia negocjacji zakupowych!

Podczas warsztatów Asertywny kupiec będziesz aktywnym uczestnikiem twardych negocjacji kupieckich.

Weźmiesz udział w scenkach i ćwiczeniach, które rozwiną Twoje umiejętności w obszarach:

  • doboru odpowiednich technik negocjacyjnych w zależności od typu dostawcy
  • asertywnej obrony swoich celów negocjacyjnych
  • opracowania strategii działania, która zapewni Ci mocną pozycję na starcie i będzie skutkować obniżeniem kosztów zakupów i osiągnięciem zakładanych KPI
  • doświadczenia technik, taktyk, narzędzi negocjacyjnych, którymi posługują się sprawni sprzedawcy (radzenia sobie z manipulacjami, technikami perswazji stosowanymi przez wytrawnych dostawców)
  • metod i technik negocjacyjnych dedykowanych kupcom, czyli poznasz triki, które uzbroją Cię w kontakcie ze sprzedawcami
  • wykorzystywania i kontrolowania własnych emocji w trakcie negocjacji kupieckich
  • umiejętności radzenia sobie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych i wychodzenia z impasu – radzenia sobie z wyzwaniami typu „monopolista” po drugiej stronie
  • budowania trwałych i bezpiecznych relacji z dostawcami pomimo stawiania im twardych warunków współpracy

Poznasz swoją przewagę w negocjacjach i popracujesz nad słabymi stronami. Zyskasz potrzebną kupcom pewność siebie szczególnie w sytuacjach krytycznych, gdy dostawcy negocjują z pozycji siły, stosując liczne techniki i gry cenowe lub też grają „nie fair”

W trakcie szkolenia przeprowadzimy grę negocjacyjną w czterech zespołach – zaawansowaną symulację negocjacji wielostronnych – „Metropoly”.

Wyjdź poza swoją strefę komfortu i osiągaj sukcesy w negocjacjach!
Daj się zaprosić do negocjacyjnego tańca!

  

Asertywny kupiec – program szkolenia z negocjacji: Mindset kupca (nie zaopatrzeniowca)
  • Negocjacje zaczynają się od pierwszego NIE.
  • Zawsze żądaj więcej.
  • Granica jest w tym miejscu, w którym masz ją w głowie.
Jak przygotować się do negocjacji?
  • Co kupiec chce osiągnąć – moja analiza zakupowa, moje cele, KPI i cash flow firmy. Rola kupca w osiąganiu celów zakupowych w organizacji.
  • Budowanie pozycji negocjacyjnej – zestaw naszych przekonań o drugiej stronie negocjacji.
  • Gra pozorów w negocjacjach.
  • Pozafinansowe cele negocjacyjne kupca – jakość, terminy, rabaty, Incoterms.
  • Język potrzeb, język korzyści, język straty.
  • Sztuka słuchania między wierszami.
Asertywność – sztuka zwiększania skuteczności kupca
  • Asertywność kupca – o co ten szum?
  • Dlaczego asertywność zwiększa skuteczność negocjacji?
  • Asertywność jako zdolność egzekwowania własnych praw.
  •  

    Diagnoza osobistego poziomu asertywności – test diagnozujący osobisty poziom asertywności.
  • Terytorium psychologiczne kupca – co to takiego?
  • Asertywna kontrola własnego sposobu myślenia – zwiększanie poczucia własnej wartości i rozwijanie nastawienia na cel.
  • Jak budować silniejszą pozycję w rozmowach z nowymi dostawcami?
  • Kupiec mówi, czego chce, czyli asertywne wypowiadanie swoich oczekiwań.
  • Różnice między nieasertywnym a asertywnym sposobem wyrażania oczekiwań.
  • Techniki asertywnego sposobu wyrażania oczekiwań – „stanowcze tak”.
  • Kupiec mówi czego NIE chce, czyli asertywny sposób odmawiania.
  • Różnice między odmową nieasertywną a asertywną.
  • Możliwości wyboru zachowania w sytuacji otrzymania odmowy na prośbę.
  • Relacje międzyludzkie – asertywna wymiana opinii.
  • Strategie skutecznego prezentowania swoich opinii i przekonań.
  • Jak wyrażać własne zdanie bez wstydu oraz nadmiernej, aroganckiej pewności siebie?
  • Jak krytykować konstruktywnie, czyli wszystko o feedback’u.
  • Prezentacja własnego stanowiska wyjściowego w dbałości o to, aby było wystarczająco silne (czyli pozwalało na ruch negocjacyjny).
  • Zawsze zadbaj o precyzję ustaleń.
  • Właściwy dobór i wielkość ustępstw.
  • Jak nie dać się sprowokować – reagowanie na manipulację, agresywną krytykę i atak
  • Asertywność wobec autorytetów, osób stojących wyżej w hierarchii
  • Praktyczne stosowanie technik asertywnych – rozbrajanie gniewu, zasłona dymna, zgoda asertywna
Taktyki i kontr-taktyki w negocjacjach.

 

  • Asertywne techniki budowania silnej pozycji użyteczne w trudnych sytuacjach negocjacji zakupowych.
  • Techniki zgadzania się na ustępstwo i prezentowanie nowego stanowiska negocjacyjnego.
  • Techniki negocjacyjne zmniejszania cen – gry cenowe z dostawcami.
  • Techniki asertywnej odmowy.
Taktyki fazy przedwstępnej i wstępnej
  • Poprzeczka
  • Przeciek
  • Odwlekanie
  • Adwokat diabła
  • Drzwi w twarz
  • Niska piłka
  • Zgniły śledź
  • Problem
  • Deprecjonowanie
  • Auto-deprecjacja
Taktyki fazy właściwej
  • Ekspert
  • Maskowanie
  • Próbny balon
  • Pozorne ustępstwo
  • Instancja wyższa
  • Śmieszne pieniądze
  • Dobry – zły
  • Pozorny wybór
  • Łącze
  • Sędzia
Taktyki fazy końcowej
  • Na zmęczenie
  • Odkładanie
  • Salami
  • Fiasko
  • Okienko
  • Nagroda w raju
  • Wycofanie
  • Niepełne pełnomocnictwa
  • Skubanie
  • Fifty- fifty
Wojna psychologiczna
  • Tworzenie sytuacji stresującej.
  • Ataki personalne.
  • Podważanie kompetencji i wiarygodności partnera.
  • Podważanie racjonalności partnera.
  • Stosowanie groźby.
Ciemna strona negocjacji – techniki wywierania wpływu, manipulacja i presja stosowana przez sprzedawców
  • Defensywa w negocjacjach kupieckich – obrona przed manipulacją i presją stosowaną przez sprzedawców.
  • Co zrobić, gdy druga strona Cię zagnie?
  • Negocjowanie z silniejszym partnerem.
  • Jak reagować na argumenty siłowe i „nie fair” ze strony dostawcy?
 Budowanie długofalowych relacji z dostawcą
  • Indywidualne strategie działania – dobór w zależności od dostawcy oraz konsekwencje ich stosowania.
  • Skracanie dystansu – kiedy warto wywołać efekt wspólnoty („gra do jednej bramki”).
  • Techniki docenienia i dowartościowanie partnera.
  • Kiedy warto poinformować o wyborze innego (tańszego dostawcy)?
  • Jak się zachować, gdy dostawca odkryje nasz blef?

Gra negocjacyjna „Metropoly” – zaawansowana symulacja negocjacji wielostronnych.

Prowadzący
Szkolenie Asertywny kupiec poprowadzi: Ekspert negocjacji zakupowych, zawodowy negocjator Jeden z najskuteczniejszych w Polsce Ekspertów twardych negocjacji. Posiada ponad 20 letnie doświadczenie w sprzedaży oraz 15 letnie doświadczenie w negocjacjach. Wielokrotnie negocjował wielomilionowe kontrakty z biznesmenami z Rosji, Ukrainy, Niemiec, Francji, Austrii, Włoch, Tajwanu czy Chin. Negocjował kontrakty z największymi sieciami marketów w Polsce i Europie typu Tesco, Leroy Merlin, Castorama, Hornbah, Epicentr itp. Stale współpracuje jako konsultant działów sprzedaży i główny trener wielu firm – liderów w swoich branżach. Wychował kilkuset świetnych handlowców. Chętnie dzieli się swoim doświadczeniem negocjacyjnym z kupcami. Jest certyfikowanym trenerem coachów Corporate Coach U® Poland. Jest aktywnie działającym executive coachem i prekursorem coachingu prowokatywnego w Polsce znanym jako BAD COACH. Posiada doświadczenie w środowisku projektowym potwierdzone certyfikatem zarządzania projektami Prince2® Registered Practitioner APMG International ( nr cert. 02611152-01-ER86). Ukończył The Art and Science of Coaching, Erickson College International. Jest redaktorem naczelnym największego polskiego portalu o sprzedaży www.biznesmusisprzedawac.pl oraz redaktorem działu negocjacje miesięcznika branżowego „Nowa sprzedaż”. Pisze dla Benefit, Marketer+, OnetManager, Forbes, i wielu innych branżowych redakcji.
Forma
Szkolenie Asertywny kupiec – metody pracy: Szkolenie zawiera ponad 85% zajęć treningowych. Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową z wykorzystaniem: gier i scenek symulacyjnych, case studies, pracy w podgrupach, zadań indywidualnych dla uczestników. Podczas zajęć trener prowadzi zajęcia zgodnie z nowoczesnymi zasadami efektywnego nabywania nowych umiejętności i zachowań. W szkoleniu zastosowane zostaną niezwykle stymulujące metody prowadzenia zajęć angażujące emocjonalnie uczestników podczas trwania całego warsztatu: ćwiczenia lodołamacze symulacje realnych sytuacji negocjacyjnych opatrzone bogatym komentarzem trenera Podczas szkolenia uczestnicy uczą się i pracują na własnych sytuacjach, z jakimi mają do czynienia w codziennej pracy zawodowej.
Czas trwania
Szkolenie dwudniowe stacjonarne
Termin / Lokalizacja
  1. 21.11.2024 / Ustroń Hotel Olympic****Wellness&SPA
Cena
1599 zł
Zgłoszenie
Zapisz się - kliknij!
W cenę wliczono
Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, przerwy kawowe, lunch. Jesteś zainteresowany noclegiem organizowanym przez nas? Skontaktuj się z nami!
Zdobyta wiedza
Asertywny kupiec – co otrzymasz dzięki udziałowi w szkoleniu: Uczestnicy szkolenia poznają metody zwiększające kontrolę nad własnymi emocjami, umożliwiające zarządzanie procesem negocjacyjnym z trudnym partnerem. Dokonasz diagnozy swojego osobistego poziomu asertywności. Umiejętności zdobywane podczas treningu: zapoznanie uczestników z pojęciem asertywności i zachowaniami asertywnymi niezbędnymi w negocjacjach kupieckich poznanie i doskonalenie technik asertywnych dopasowanych do różnych konkretnych sytuacji negocjacyjnych kupca rozpoznawanie metod manipulowania i rozwijanie umiejętności skutecznego radzenia sobie z manipulacją doskonalenie technik wywierania wpływu rozwój umiejętności doboru odpowiednich technik negocjacyjnych w zależności od typu dostawcy rozwijanie umiejętności w zakresie autodiagnozy swoich emocji i zarządzania nimi w procesie negocjacji.
Certyfikaty
Certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.
Organizator
Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT Joanna Jarosz-Opolka - kontakt z organizatorem - kliknij!
Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT Joanna Jarosz-Opolka
  1. drukuj


Zadaj pytanie dotyczące szkolenia

Imię i nazwisko*
Adres e-mail*
Numer telefonu

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl*

captcha Prosimy o przepisanie kodu z obrazka*

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. Serwis szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami.
Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości.
Nie jest możliwe załączanie linków.