Sprzedawaj więcej – skuteczne techniki, które działają

Kategoria

ROZWÓJ OSOBISTY

Typ szkolenia

otwarte

Program

Cele szkolenia:
Celem warsztatów jest przygotowanie uczestników do prowadzenia efektywnych działań sprzedażowych oraz wyposażenie w umiejętność posługiwania się wachlarzem najskuteczniejszych taktyk komunikacyjnych, pozwalających skutecznie docierać do docelowej grupy klientów. Szkolenie dostarcza umiejętności w zakresie budowania wartości prezentowanej oferty, a także wyposaża uczestników w elementy obrony proponowanej ceny.

Uczestnicy nabędą umiejętności:
Dzięki tym warsztatom uczestnicy poznają strukturę rozmowy handlowej, zrozumieją składowe procesu decyzji zakupowych klienta. Poprzez aktywne ćwiczenia dokonają autoprezentacji oraz nauczą się, w jaki sposób przygotować się prezentacji swojego produktu i firmy, również poznają zasady wizerunku biznesowego. Część szkolenia poświęcona umiejętności pozyskiwania informacji od klienta dostarczy nowych umiejętności z zakresu komunikacji. Kolejną korzyścią dla uczestników jest radzenie sobie z obiekcjami i wątpliwościami klientów. Ponadto, nauczą się wyszukiwać, analizować i stosować przewagi konkurencyjne, dzięki czemu zbudują wyróżniającą się wartość swojej oferty. W temacie komunikacji, osoby uczestniczące w szkoleniu zdobędą umiejętności z zakresu efektywnego słuchania, unikania negatywnych wypowiedzi, komunikacji interpersonalnej. Dowiedzą się również, jakimi sposobami mogą bronić swoją cenę, dzięki czemu będzie osiągną większą dochodowość.

Program szkolenia: 
Techniki, informacje o narzędziach i metodzie szkoleniowej.
Zajęcia mają charakter warsztatowy. Trener wykorzystuje takie techniki pracy z grupą, jak: praktyczne zadania grupowe, dyskusje, opisy sytuacji i przypadków, scenki, case study.

1. Intro
• Wstęp, przedstawienie tematyki szkolenia, zapoznanie uczestników

2. Pewność siebie i siła przekonań ograniczających.
• Przekonania ograniczające - źródła i zagrożenia
• Kiedy handlowiec mówi „nie da się”
• Praca z przekonaniami - 3 etapy zmiany przekonań i postawy
• Pewność siebie w sprzedaży - kluczowe kroki rozwoju

3. Umiejętności komunikacyjne handlowca
• Unikanie negatywnych wypowiedzi
• Jakich informacji potrzebuję i jak je pozyskam?
• Sztuka zadawania właściwych pytań
• Sondowanie potrzeb, pytania pogłębiające
• Przygotowanie do rozmowy handlowej
• 5 kluczowych pytańKim jest mój idealny klient?

 ćw. sondowanie potrzeb
 ćw. negatywne wypowiedzi
 ćw. 5 kluczowych pytań

4. Warsztaty skutecznego handlowca - graj zawsze mocnymi kartami - 4 asy.
• 4 ASY sprzedawcy
• Budowanie wartości osoby/produktu/firmy
• Powody wyboru mojej oferty
• Na co zwracać uwagę?
• Badanie satysfakcji - czego nie wiemy?

 ćw. dlaczego?
 ćw. 4 asy

5. Obiekcje, wątpliwości, zastrzeżenia - jak sobie z nimi radzić?
• Jak radzić sobie z obiekcjami
• Reakcje na wymówki klienta
• Kontraktowanie i finalizowanie transakcji

 ćw. obiekcje i reakcje
 ćw. kontraktowanie klienta

Podsumowanie szkolenia

Prowadzący

Doświadczenie w latach z tego tematu: 25 praktyki zawodowej w tym ponad 13 lat na stanowiskach managerskich, ponad 10 000 godzin szkoleniowych z obszaru zarządzania, sprzedaży, negocjacji Publikacje: Radość sprzedaży, Alfabet Zmian, Jak w 30 dni zwiększyć swoją efektywność Lista klientów przeszkolona z tego tematu: mbank, Sony, Decathlon, PZU, Polpharma, Firestone Industrial Products, Vidok, Bank Spółdzielczy w Brodnicy, Vivus, Maltex, Vaupe, J.Fryderyk, Renox, KLEiB, Rakoczy, MDS, Empire Pharma, Wipasz, Hotel Stare Kino, Felder, Szpital Powiatowy w Wieruszowie, Fortaco, Albea, Lumines, Instal-Projekt, Rotho, Eurofoam, Smurfitt Kappa, Mertis, Polbrand, Lemoncraft, Sheraton, East-West Shipping, Besta, Hotel Roberts Port, Abra Meble, Carl Zeiss, Obag Polska, Kopalnia Zdrowia, Colourlock, Maxton Design, Betlewski, Bank Spółdzielczy w Oławie, Hotele Diament, Sheraton, Fagron, FM Logistic, Werner Kenkel, Salus Controls, Delphi, Natural Pharmaceuticals, Mondi, Polski Rejestr Statków, MZBM Tychy, Hotel Sympozjum, TUV Nord, Euro-Lock, Cosibella, Hoya Lens Poland, Becker Polska, Boryszew, Mateco, Droma Sunshade Experts, Balance Polska, Wyższa Szkoła Bankowa , Technosolutions

Forma

online

Czas trwania

9.00 - 15.00

Termin / Lokalizacja

1. 02.02.2026 / online
2. 25.05.2026 / online
3. 22.09.2026 / online
4. 04.12.2026 / online

Cena

549

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

Udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe PDF, certyfikat, możliwość zadawania pytań

Certyfikaty

Imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia.

Organizator

SEDNO Training - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj