AKADEMIA NEGOCJACJE - warsztat prof. dr hab. Zbigniewa Nęckiego (WROCŁAW, KRAKÓW, WARSZAWA, POZNAŃ)
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- otwarte
- Profil uczestników
- Do udziału w szkoleniu zapraszamy: prezesów zarządów, członków zarządów , dyrektorów, kierowników, menedżerów średniego szczebla oraz wszystkich zainteresowanych tematyką budowania i rozwoju zespołu
- Program
-
I Termin: 24- 25 października 2024r., WROCŁAW
II Termin: 21-22 listopada 2024r., KRAKÓW
III Termin: 2-3 grudnia 2024r., WARSZAWA
IV Termin: 13-14 stycznia 2025r., POZNAŃ
PROGRAMBlok I. Wprowadzenie
Znaczenie i sens negocjacji, nawiązywanie kontaktu z rozmówcami, procesy percepcji społecznej, zawodowe i osobiste aspekty nawiązywania kontaktów w biznesie. Warstwa emocjonalna i warstwa racjonalna relacji.Blok II. Fazy negocjacji – przygotowanie operacyjne i taktyczne.
Przygotowanie się do rozmów: aspekt merytoryczny, psychologiczny i warunki logistyczne. Gromadzenie wiedzy o rozmówcach, trafność doboru czasu i miejsca rozmów. Blef i Batna. Skład grupy negocjującej, dobór stylu negocjacji do oczekiwań. Sercem negocjacji jest licytacja, która składa się z co najmniej trzech głównych faz. Są to otwarcie licytacji (pierwsze oferty), przebieg procesu stawiania wymagań i realizacji ustępstw oraz zawieranie kontraktu.Blok III. Style negocjowania
Wśród wielu kryteriów najważniejszy jest podział na styl miękki, twardy i rzeczowy. Każdy z nich ma swoje wady i zalety , podobnie jak negocjacje integracyjne i ich przeciwieństwo – dystrybucyjne.Blok IV. Komunikowanie werbalne i niewerbalne, język ciała ..
Negocjacje w dużym stopniu polegają na sprawności w komunikacji Kanał werbalny komunikowania jest podstawą w uzgadnianiu interesów, kanał niewerbalny - w kształtowaniu klimatu. Zalecenia dla poprawnej komunikacji, umiejętność słuchania i mówienia to podstawa tej tematyki (Ćwiczenia i zabawy komunikacyjne). Ćwiczenia i analizy poszczególnych form i funkcji gestów, mimiki, pozycji ciała itd. pozwolą na poznanie tej strony rozmów.Blok V. Wywieranie wpływu na rozmówców.
Perswazyjna funkcja przekazów wymaga tworzenia własnej wiarygodności, autorytetu. Do tego trafnie dobierać treści - patos, logos, etos. Ćwiczenia mają na celu przybliżenie tych zagadnień. Dziesięć strategii negocjacyjnych, w tym pięć kooperacyjnych i pięć dystrybucyjnych.Blok VI. Dylematy negocjacyjne.
Pojawiają się sytuacje, w których trudności są szczególne. Najczęściej są to: niezadowolony rozmówca, agresywny partner, sztywność stanowisk i blokowanie rozmów. Pojawiają się ostre konflikty - jak je pokonywać? Jak przebiegają? – Przynoszą korzyści?Blok VII. Manipulacje i chwyty w negocjacjach.
Negocjacje najlepiej prowadzić uczciwie, niemniej czasem trzeba używać chwytów, w obronie własnych interesów jak i w celu skuteczniejszego wykorzystania posiadanych atutów. Można mówić o ingracjacjach, erystyce i makiawelizmie a także o werbalnych sztuczkach neurolingwistycznych..Blok VIII. Cechy i zdolności dobrego negocjatora.
Osobowość i zdolności negocjacyjne wymagają zdiagnozowania i rozwoju. Sukces w rozmowach zależy od wielu czynników, ale czynnik indywidualnych predyspozycji jest tym, na co mamy wpływ. Testy i ćwiczenia pozwolą na diagnozę tych predyspozycji.Podsumowanie - jak sobie radzić w praktyce? wskazówki
W celu uzyskania dodatkowych informacji na temat szkoleń prosimy o kontakt pod numerem telefonu (22) 244 25 42 lub adresem e-mail: office@businesshouse.pl
- Prowadzący
- Prof. zw. dr hab. ZBIGNIEW NĘCKI – psycholog społeczny, wieloletni były dyrektor Instytutu Ekonomii i Zarządzania Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie. Autor wielu prac z zakresu kierowania zespołami ludzkimi, technik negocjacji i psychologii biznesu. Ma wielkie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń menedżerskich i handlowych. Wygłaszał referaty i prowadził wykłady w wielu akademickich ośrodkach zagranicznych, m.in. w USA, Meksyku, Indiach, Nepalu, Włoszech, Hiszpanii, Francji, Niemczech, Wielkiej Brytanii, Finlandii. Stały uczestnik publicystycznych programów telewizyjnych i radiowych, komentator bieżących wydarzeń społecznych. Opublikował osiem książek i ponad sto artykułów z zakresu relacji międzyludzkich.
- Forma
- ćwiczenia z krótkimi wykładami i prezentacjami
- Czas trwania
- 2 dni, 16 godzin
- Termin / Lokalizacja
-
- 24.10.2024 / WROCŁAW
- 21.11.2024 / KRAKÓW
- 02.12.2024 / WARSZAWA
- 13.01.2025 / POZNAŃ
- Cena
- 1390 zł netto + 23% VAT
- W cenę wliczono
- uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe, dwa posiłki obiadowe, przerwy kawowe, słodki poczęstunek
- Zdobyta wiedza
- Zajęcia prowadzone są metodą interaktywną, a więc sprzyjającą aktywności wszystkich uczestników treningu. Zapewnia to przyjęta koncepcja obejmująca w poszczególnych blokach tematycznych wprowadzenie w formie krótkiego wykładu, ćwiczenia oraz gry negocjacyjne i omówienie wyników gier .
- Certyfikaty
- Certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu
- Organizator
- BusinessHouse - kontakt z organizatorem - kliknij!