Zawieranie umów handlowych. Jak zabezpieczyć interesy firmy i ograniczyć ryzyko przy zawieraniu umów handlowych? (szkolenie 2-dniowe)

Kategoria

PRAWO HANDLOWE

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

Szkolenie kierujemy do kadry menedżerskiej i handlowców, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i realizowanie umów z partnerami zagranicznymi.

Program

SZKOLENIE DWUDNIOWE

Pełna oferta PDF znajduje się pod poniższym adresem (skopiuj go do okna przeglądarki) https://www.atl.edu.pl/uploads/szkolenia/ZAWIERANIE_UMOW_HANDLOWYCH.pdf

 

Terminy realizacji szkoleń stacjonarnych (1890 zł+23% VAT):

WARSZAWA:

• 02-03.03.2026

 

Terminy realizacji szkoleń ON-LINE (1490 zł + 23% VAT):

• 29-30.01.2026
• 09-10.03.2026
• 16-17.04.2026
• 18-19.05.2026
• 18-19.06.2026

 

Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę: Przedsiębiorstwa, działające zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym, spotykają się obecnie z zagrożeniami, których jeszcze niedawno nie uwzględniały w swoich strategiach. Celem nie stało się już agresywne zdobywanie rynku, ale zrównoważony rozwój, zapewniający względną stabilność.

Jednym z przejawów tej stabilności jest właściwe zabezpieczenie swoich interesów w umowach handlowych, z poszanowaniem interesów klienta i uwzględnieniem zmieniających się warunków, zarówno prawnych, jak i rynkowych.  Na handlowca spadł więc obowiązek poruszania się w bardzo skomplikowanym, ulegającym ciągłym zmianom systemie.  Brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji takich umów, w tym generowanie niepotrzebnych ryzyk i kosztów. Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko uwarunkowania prawne (nowe Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady, zmiany Prawa cywilnego, itp.), procedury (nowe dokumenty, sposoby  płatności, zmiany w Konwencjach przewozowych, itp.), ale także zwyczaje i uzanse w tym zakresie (Incoterms, UCP, URDG, itp.).

Naszym celem jest zapewnienie handlowcom niezbędnej, podstawowej wiedzy w tzw. „pigułce”, odnośnie uwarunkowań, w których muszą na co dzień zawierać i realizować ważne dla przedsiębiorstwa umowy. Działanie „rutynowe” może doprowadzić niejednokrotnie do pominięcia niezbędnych zabezpieczeń w umowach, popadnięcia w konflikt prawny i powstania niepotrzebnych kosztów. Bezpieczeństwo bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.

 

PROGRAM SZKOLENIA:

 

1. AKTUALNE UWARUNKOWANIA PRAWNO-ZWYCZAJOWE UMÓW.

• Nowe rozwiązania prawne dotyczące zawierania umów handlowych.
• Zmiany w zakresie uzansów i zwyczajów handlowych.
• Rozporządzenia PE i Rady stosowane bezpośrednio do zawieranych umów.
• Konwencja CISG i inne umowy międzynarodowe rozszerzające prawa i obowiązki stron.
• Zasady pierwszeństwa postanowień prawnych i ich włączania lub wyłączania z umowy.

2. ZAWIERANIE UMÓW W FORMIE OFERTY.

• Proces ofertowy i prawne aspekty oferty.
• Oferta handlowa sprzedającego a oferta kupującego.
• Formułowanie klauzul zabezpieczających w ofercie i zamówieniu.
• Zamówienie zmieniające warunki ofertowe.
• Niebezpieczeństwa związane z ofertami.
• Milcząca akceptacja oferty.
• Wycofanie się z wiążącej oferty.

3. PREFERENCJE W ZAKRESIE OGÓLNEJ KONCEPCJI UMOWY.

• Ustalanie preferencji w zakresie bazy dostawy według Incoterms.
• Kształtowanie klauzul bazy dostawy a problem wersji zwyczajów.
• Formułowanie różnego rodzaju zabezpieczeń finansowych.
• Wykorzystanie nowych postanowień ustawy o terminach płatności.
• Wpływ zmian prawnych na negocjowanie klauzul płatności.
• Zabezpieczenie odroczonej płatności (kredytu kupieckiego).
• Problemy związane z klauzulami płatności akredytywą, inkasem, rachunkiem zastrzeżonym.

4. UNIKANIE BŁĘDÓW W ZAKRESIE DANYCH FORMALNYCH UMÓW.

• Konieczne informacje dotyczące stron umowy i kary za ich brak.
• Zasady reprezentacji stron i ich weryfikacja.
• Znaczenie preambuły w umowie.
• Formułowanie i zasady analizy definicji w umowie.

5. KLAUZULE ZASADNICZE A ISTOTNE ELEMENTY UMÓW.

• Określanie przedmiotu umowy (towar, usługa, ilość i jej zmiany).
• Tworzenie wzorca jakości w umowie i miejsca jego weryfikacji.
• Elementy ceny, zapewnienie jej stabilności czy możliwości renegocjacji.
• Klauzule rewizji i waloryzacji ceny oraz warunki ich użycia.
• Doprecyzowywanie bazy dostawy.
• Nowe koncepcje klauzul warunków płatności.
• Ustalanie terminu oraz harmonogramów dostaw.
• Ubezpieczenie cargo według nowych warunków.

6. PRAWIDŁOWE FORMUŁOWANIE OGÓLNYCH WARUNKÓW UMOWY.

• Klauzule zawieszające wyłączające oraz interpretujące w umowie.
• Uzgadnianie warunków kontroli i odbioru zabezpieczających interesy kupującego.
• Klauzule gwarancyjne oraz postępowania reklamacyjnego.
• Zapisy zmieniające odpowiedzialność za jakość z mocy prawa  (nowa rękojmia, CISG, inne).
• Formułowanie klauzul kar umownych, roszczeń uzupełniających, limitów odpowiedzialności.
• Używanie terminów zwłoka i opóźnienie w wykonaniu umowy krajowej i zagranicznej.
• Klauzule siły wyższej według interpretacji modelowych ICC.
• Wybór prawa właściwego zgodne z Rozporządzeniem PE i Rady.
• Wskazanie sądu państwowego lub arbitrażowego a problem uznawalności ich wyroków.
• Włączanie do umowy prawa kraju trzeciego i ponadnarodowego (PECL, PICC).
• Formułowanie klauzul praw autorskich, poufności, sankcji za ujawnienie tajemnicy przedsiębiorcy.
• Klauzule wypowiedzenia umowy, a problem jej rozwiązania i odstąpienia od niej.

7. PUŁAPKI i NAJCZĘŚCIEJ WYSTĘPUJĄCE BŁĘDY W UMOWACH.

• Włączanie do umów ogólnych warunków, udostępnianych jedynie na stronie www.
• Zasada świadomego pomijania zapisów jako zabezpieczenie w umowie.
• Wyłączanie Konwencji CISG.
• Pułapki związane z karami umownymi.
• Manipulacje przy wyborze sądu i prawa właściwego.
• Niebezpieczeństwa związane z możliwością zmiany postanowień umownych.

ANALIZA ZAPISÓW UMÓW:

• Praktyczna analiza zapisów umownych i wywołanych przez nie konsekwencji (na przykładach różnych umów).

Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco. Uczestnicy otrzymują obszerny komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.

Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.

DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.

NOWOŚĆ!  Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem.

INFORMACJE DODATKOWE:

Cena promocyjna szkolenia stacjonarnego wynosi 1890 zł. netto + 23% VAT i obejmuje: 

• wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia,
• uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
• materiały szkoleniowe w segregatorze,
• zaświadczenie ukończenia szkolenia,
• obiady, przerwy kawowe.

 

Cena po okresie promocji: 1990 + 23% VAT.


Zakwaterowanie: pomagamy w rezerwacji noclegu w hotelach, w których odbywa się szkolenie lub w innych hotelach/apartamentach będących w ich pobliżu. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt.


Szkolenia zamknięte dla grup już od 3-5 osób – jeżeli jesteście państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie prosimy o kontakt telefoniczny: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053.

Serdecznie zapraszamy do współpracy w zakresie szkoleń dofinansowanych z Krajowego Funduszu Szkoleniowego i Bazy Usług Rozwojowych (BUR-PARP EFS).
Harmonogram wszystkich szkoleń:  https://www.atl.edu.pl/uploads/szkolenia/ATL_HARMONOGRAM_SZKOLEN_OTWARTYCH.pdf

Prowadzący

Dr hab. Wojciech Budzyński. Jest uznanym specjalistą w zakresie zawierania, negocjowania i rozliczania umów handlowych z partnerem krajowym i zagranicznym. Wiedzę praktyczną zdobywał przez ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Zagadnieniami tymi zajmuje się zarówno w sposób praktyczny, jak i naukowy, pracując w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi oraz analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań. Przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców. Prowadził negocjacje handlowe z przedstawicielami różnych kultur, na wielu rynkach zagranicznych. Autor licznych pozycji książkowych poświęconych tematyce handlowej, m.in.: • „Eksport w przedsiębiorstwie”, „Zakupy w przedsiębiorstwie”, • „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK), • „Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.”, • „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera, • „Handel zagraniczny dla menedżerów.”, • „Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA, • „Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”, • „Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.” • „Poradnik eksportera komponentów.”, • „Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”, • „Eksport – import według Incoterms.” • „Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”, • „Realizacja transakcji importowej.”, • „Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”

Forma

wykład, case study, dyskusja

Czas trwania

Szkolenie dwudniowe. Czas trwania szkolenia stacjonarnego: 10.00-16.00 (I dnia), 9.00-15.00 (II dnia)

Termin / Lokalizacja

1. 02.03.2026 / Warszawa, Hotel Ibis Warszawa Centrum, Al. Solidarności 165

Cena

1890 zł. netto + 23% VAT

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

wysoki poziom merytoryczny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w w segregatorze + długopis, dwa obiady, przerwy kawowe, zaświadczenie ukończenia szkolenia

Zdobyta wiedza

Cele szkolenia – dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy: uporządkują swoją wiedzę na temat systemu prawa handlowego i zasad jego wykorzystania w bieżącej pracy, zdobędą wiedzę na temat skutecznego analizowania klauzul kontraktowych pod kątem niebezpieczeństw i pułapek, zdobędą wiedzę odnośnie zasad interpretacji niebezpiecznych sformułowań w klauzulach handlowych, zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się klauzulami kontraktowymi w umowach i warunkach ogólnych umów, nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi pułapkami przy zawieraniu umów handlowych, zarówno w zakresie towarów jak i usług, zdobędą praktyczne umiejętności zabezpieczania interesów własnej firmy w klauzulach umownych, w tym eliminowania największych zagrożeń, nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o klauzulach umownych, pułapkach w umowie, przepisach i ich aktualizacjach, zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami rynku krajowego i rynków zagranicznych, zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z różnej interpretacji zapisów umowy.

Certyfikaty

Zaświadczenie ukończenia szkolenia wraz z programem i liczbą godzin.

Organizator

ATL Achievement Through Learning - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj