menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Negocjacje dla działu zakupów

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
Kadra kierownicza, Kadra zarządzająca, Pracownicy działów: handlowych, sprzedaży
Program
Szkolenie negocjacje dla działu zakupów program :
  1. Przygotowanie do rozmów
  • poznanie partnera/przeciwnika rozmów
  • nauka precyzowania zadań negocjacyjnych i celu negocjacji
  1. Osoba dostawcy – analiza osobowości
  • Sprzedawcą nikt się nie rodzi, ale nie wszyscy się do tego zawodu nadają.
  • Ukierunkowanie na korzyści swojej organizacji, brak sentymentów, znajomość psychologii, chłodna kalkulacja, cechy analityczne – podstawowe cechy dobrego negocjatora.
  • Z drugiej strony dostawca to też człowiek – coś go motywuje. Umiejętność odkrywania indywidualnych czynników motywacyjnych i ważnych dla klienta wartości – metoda analizy lingwistycznej
  • Hobby dostawcy – czyli co nieprzyjemnego może nas spotkać ze strony dostawcy

 

  1. Siadamy do stołu, czyli jak korzystać z technik negocjacyjnych
  • rola pierwszego wrażenia – zasady budowania dobrego kontaktu z klientem/partnerem negocjacyjnym
  • jak mówić i co mówić, aby być przekonującym i zdobyć zaufanie partnera negocjacyjnego
  • ćwiczenia z komunikacji werbalnej:
    • plan wypowiedzi
    • treść negocjacji
    • dobór słów
    • układ słów
    • sztuka zadawania pytań i uzyskiwania satysfakcjonujących odpowiedzi
    • odpowiednie przedstawianie faktów
    • rozwijanie umiejętności korzystania z przykładów
    • dobieranie treści i sposobu mówienia do celu negocjacji rodzaju odbiorców
    • ćwiczenie odpowiedniego stylu wypowiadania się podczas negocjacji:
      • stosowanie odpowiednich form gramatycznych
      • używanie pojęć i terminów
      • analiza błędów i korygowanie nawyków językowych
      • manieryzmy językowe
  • ćwiczenia z komunikacji niewerbalnej:
    • postawa ciała
    • sposób poruszania się
    • ton i siła głosu,  ( ćwiczenie dykcji, modulacji i emisji głosu) gestykulacja
    • tempo wymowy
    • kontrola nad kontaktem wzrokowym
    • wskazówki dotyczące wyglądu: ubioru, atrybutów, fryzury, itd.
    • praca nad utrzymywaniem odpowiedniego wyrazu twarzy podczas negocjacji
  • techniki wywierania wpływu
  • techniki manipulacji ( jak z nich korzystać i jak się im nie dać)
  • taktyki negocjacyjne, czyli jak radzić sobie z trudnymi przeciwnikami
  • negocjacje z partnerem roszczeniowym
  • negocjacje z partnerem atakującym
  • negocjacje z partnerem niezdecydowanym
  • negocjacje z partnerem niezaangażowanym i mało zainteresowanym
  • techniki perswazji
  1. Rozwijanie cech dobrego negocjatora
  • określanie indywidualnego stylu negocjacyjnego uczestników
  • określanie mocnych i słabych stron jeśli chodzi o umiejętności negocjacyjne uczestników
  • praca nad uświadamianiem sobie własnych emocji towarzyszących negocjajom
  • radzenie sobie z utratą motywacji w negocjacjach (sporządzanie listy czynników osłabiających i wzmacniających)
  • rozwijanie asertywności negocjatora
  • ćwiczenia z aktywnego słuchania, parafrazowania i klasyfikowania wypowiedzi partnera negocjacyjnego
  1. Złote zasady prowadzenia negocjacji
  • oddzielanie ludzi od problemu
  • koncentracja na interesach
  • opracowywanie możliwości korzystnych dla obu stron
  • stosowanie obiektywnych kryteriów
  1. Zakończenie negocjacji
  • techniki negocjacyjne przydatne w fazie zamykania procesu negocjacji
  • ćwiczenie umiejętność pozwalających zachęcać klientów/ partnerów negocjacyjnych do dalszej współpracy

 

Forma
Warsztaty
Czas trwania
12 godzin/2dni
Termin / Lokalizacja
  1. 25.04.2024 / Łódź, KM Studio - szkolenia / lub online
  2. 28.05.2024 / Łódź, KM Studio - szkolenia / lub online
Cena
1500.00
Zgłoszenie
Negocjacje dla działu zakupów
W cenę wliczono
Materiały szkoleniowe, kawę, herbatę, wodę, słodki poczęstunek.
Zdobyta wiedza
Uzyskane umiejetności podczas szkolenia negocjacje dla działu zakupów: umiejętność opracowywania strategii negocjacyjnej w zależności od sytuacji umiejętność negocjowania w skali mikro i makro stosowanie w praktyce różnych technik negocjacyjnych
Certyfikaty
KM Studio - szkolenia
Organizator
KM Studio - szkolenia - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.