Profesjonalne negocjacje w praktyce z elementami autoprezentacji i komunikacji interpersonalnej. 3-dniowe inspirujące warsztaty w Kołobrzegu/ zakwaterowanie i pełne wyżywienie w cenie szkolenia.
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
W imieniu ekspertów Centrum Organizacji SzkoleÅ„ i Konferencji SEMPER z przyjemnoÅ›ciÄ… zapraszamy do udziaÅ‚u w szkoleniu otwartym:
W ramach szkolenia możliwość korzystania z atrakcji oferowanych przez hotel:
-basen
-sauna
-grota solna
-bilard, piłkarzyki
-konsola do gier
dostÄ™p do bezprzewodowego internetu na terenie caÅ‚ego Hotelu.*W szczególnych przypadkach Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany hotelu, w którym odbÄ™dzie siÄ™ szkolenie, na hotel o takim samym lub wyższym standardzie i nie stanowi to zmiany warunków umowy.
Grupa docelowa
Szkolenie zostaÅ‚o zaprojektowane z myÅ›lÄ… o osobach, którym zależy na podniesieniu kompetencji w obszarze prowadzenia skutecznych negocjacji, autoprezentacji oraz wzmocnieniu umiejÄ™tnoÅ›ci budowania pozytywnych i dÅ‚ugofalowych relacji zawodowych.
Cel szkolenia
Dzień I i II
-uzyskanie indywidualnej charakterystyki stylu negocjacyjnego;
-zdobycie umiejÄ™tnoÅ›ci planowania, prowadzenia oraz w produktywny sposób zamykania negocjacji zgodnie ze swoimi celami i oczekiwaniami;
-zdobycie umiejÄ™tnoÅ›ci radzenia sobie z manipulacjÄ… ze strony Partnerów negocjacji oraz skuteczne i etyczne wywierania na nich wpÅ‚ywu;
-zdobycie umiejętności budowania trwałych relacji zawodowych.Dzień III
Najważniejszym celem trzeciego dnia szkolenia jest rozwiniÄ™cie umiejÄ™tnoÅ›ci profesjonalnej autoprezentacji, tak aby z powodzeniem wpÅ‚ywać na przekonania sÅ‚uchaczy do profesjonalnego przekazania wiedzy, informacji. Celem jest okreÅ›lenie wÅ‚asnego stylu negocjacji, autoprezentacji i wypracowanie indywidualnych metod jejgo wykorzystania w praktyce. Uczestnicy poznajÄ… techniki argumentowania, nawiÄ…zania kontaktu ze sÅ‚uchaczami, prowadzenia dyskusji oraz radzenia sobie z atakiem lub presjÄ… sÅ‚uchaczy. Szkolenie pozwoli na efektywne wykorzystanie wszystkich kanaÅ‚ów komunikacji, zwiÄ™kszenie pewnoÅ›ci siebie podczas procesów negocjacyjnych oraz poprawÄ™ wÅ‚asnego wizerunku w oczach innych ludzi.KorzyÅ›ci dla uczestników
Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:
-Przygotowywać siÄ™ w metodyczny sposób do każdych rozmów negocjacyjnych.
-Dokonywać analizy interesów i stanowisk obu stron.
-Planować wynik negocjacyjny i kontrolować przebieg negocjacji pod kątem postawionego celu.
-Opanowanie umiejętności wypracowywania rozwiązań korzystnych dla obu stron.
-Bronić siÄ™ przed próbami manipulacji i wÅ‚aÅ›ciwie reagować na stosowane przez Partnera taktyki.
-Wypracować wynik negocjacji w algorytmie wygrany-wygrany.
-Radzić sobie z emocjami, konfliktem i tzw. trudnym negocjatorem.
Uczestnicy poznajÄ… również najważniejsze metody wywierania wpÅ‚ywu przydatne w prowadzeniu przekonujÄ…cych wystÄ…pieÅ„ i procesów negocjacyjnych. BÄ™dÄ… potrafili jasno i zrozumiale formuÅ‚ować myÅ›li, budować wÅ‚asny wizerunek zgodny z zaplanowanymi celami, lepiej dobierać i prezentować argumenty oraz przygotować profesjonalne materiaÅ‚y. BÄ™dÄ… potrafili zaprojektować, I przeprowadzić logicznÄ…, klarownÄ… i skutecznÄ… rozmowÄ™ negocjacyjnÄ… aktywizujÄ…cÄ… sÅ‚uchaczy do udziaÅ‚u w dyskusji.Metody pracy podczas szkolenia stacjonarnego:
Jako pierwsza instytucja szkoleniowa w Polsce dbamy o to aby również szkolenia otwarte byÅ‚y dopasowane do oczekiwaÅ„ oraz stylu pracy uczestników! Indywidualizacja szkolenia - dziÄ™ki udziaÅ‚owi w takim szkoleniu uczestnicy osiÄ…gajÄ… oczekiwany przez pracodawcÄ™ poziom kompetencji i umiejÄ™tnoÅ›ci.
ZajÄ™cia sÄ… prowadzone metodÄ… warsztatowÄ… opartÄ… na aktywizacji uczestników szkolenia poprzez pracÄ™ w maÅ‚ych grupach, dyskusje na forum grupy oraz ćwiczenia, studia przypadków, scenki rodzajowe, pracÄ™ indywidualnÄ…, symulacje i mini- wykÅ‚ady z omówieniem przykÅ‚adów z życia i prezentacjÄ… multimedialnÄ…. Przedmiotem zajęć sÄ… realne trudnoÅ›ci uwzglÄ™dniajÄ…ce specyfikÄ™ danej branży oraz potrzeby i możliwoÅ›ci osób biorÄ…cych udziaÅ‚ w warsztatach. Uczestnicy uczÄ… siÄ™ poprzez doÅ›wiadczenie ćwiczÄ… różne sytuacje, majÄ… możliwość konsultacji indywidualnych. Nauka poprzez kreatywność, elastyczność i osobiste doÅ›wiadczenia jest najskuteczniejszÄ… formÄ… zdobywania nowych umiejÄ™tnoÅ›ci.
W zależnoÅ›ci od terminu i lokalizacji, szkolenie jest realizowane przez jednego ze wskazanych trenerów.SZKOLENIE REALIZOWANE PRZY UÅ»YCIU KAMERY VIDEO
Szczególnie ciekawe i pozwalajÄ…ce spojrzeć na siebie z innej perspektywy bÄ™dÄ… zajÄ™cia z użyciem kamery, podczas których każdy z uczestników szkolenia bÄ™dzie mógÅ‚ zostać poddany konstruktywnej ocenie.Program szkolenia
Dzień I i II
RozpoczÄ™cie warsztatów:
1.Powitanie uczestników.
2.Prezentacja uczestników - wymiana doÅ›wiadczeÅ„ w zakresie negocjacji.
Zagadnienia wprowadzajÄ…ce:
3.Ustalenie priorytetów.
4.Analiza stron negocjacji.
Ja w roli efektywnego negocjatora:
5.Budowanie autorytetu.
6.Rozpoznanie siebie - własny styl negocjowania.
7.Cechy profesjonalnego i skutecznego negocjatora w odniesieniu do wybranej branży i specyfiki pracy.
8.Jak podnieść efektywność własną i zespołu biorącego udział w rozmowach negocjacyjnych?
Wykorzystanie wÅ‚asnych predyspozycji podczas rozmów z Partnerami:
9.Rodzaje konfliktów i sposoby ich rozwiÄ…zywania.
10.Strategie negocjacyjne.
11.Negocjacje twarde lub miękkie.
12.Stosowanie technik wpływu społecznego w negocjacjach.
13.Przyjmowanie strategii w zależności od celu.
14.Podstawowe reguły w negocjacjach.
15.Techniki negocjacyjne.
16.Proces negocjacyjny.
17.Ustalenie potrzeb i możliwości partnera.
18.Ustalenie kwestii spornych i wspólnych.
19.Reguła wzajemnego szacunku.
20.UmiejÄ™tność mówienia i sÅ‚uchania.
21.Zamykanie rozmów.
Sytuacje trudne w negocjacjach:
22.Błędy negocjacyjne.
23.Trudny partner.
24.Emocje w procesie negocjacyjnym.
25.Jak radzić sobie z obiekcjami, oporem i odmową ?
Ocena procesu negocjacyjnego:
26.Ustalenie rozwiązań alternatywnych.
Budowanie trwałych relacji zawodowych.
Dzień III
1. Zasady kreacji własnego wizerunku:
Nie tylko CO, lecz również JAK- Jak mówić by być sÅ‚uchanym i wÅ‚aÅ›ciwie zrozumianym?
Znaczenie mowy ciaÅ‚a w budowaniu wiarygodnoÅ›ci - jakiej mimiki, jakich postaw, gestów używać by być pewnym sukcesu.
Niespójność mowy ciaÅ‚a i mowy werbalnej przyczynÄ… klÄ™ski o czym pamiÄ™tać i czego bezwzglÄ™dnie unikać.
2. Struktura dobrej prezentacji:
Cechy dobrego komunikatu.
PrawidÅ‚owa struktura - praktyczne reguÅ‚y przygotowania komunikatów.
Wyznaczanie celów prezentacji.
Przegląd możliwych technik prezentacji.
Zasady doboru odpowiednich narzędzi prezentacyjnych do odbiorcy.
Bariery komunikacyjne przeglÄ…d i sposoby ich pokonywania.
3. Radzenie sobie w sytuacjach trudnych:
Co należy robić a czego absolutnie się wystrzegać w trakcie prezentacji.
Trema: sposoby rozładowania napięcia przed wystąpienia przy pomocy technik relaksacyjnych.
Stres w czasie prezentacji: Jak sprawić, by stres był naszym sprzymierzeńcem, a nie wrogiem sposoby radzenia sobie ze stresem i wykorzystywania go do motywacji.
Pytania: Jak umiejętnie odpowiedzieć na trudne lub niewygodne pytania.
Krytyka: Jak umiejętnie odpowiedzieć na uzasadnioną lub nieuzasadnioną krytykę.
Sytuacje Losowe - co zrobić, gdy zaskoczy nas sytuacja której nie jesteÅ›my w stanie przewidzieć?4. Ćwiczenia Praktyczne:
Praca z kamerÄ… analiza mocnych i sÅ‚abych stron prezentacji uczestników.
Rozwijanie umiejętności radzenia sobie w sytuacjach trudnych w oparciu o odegrane scenki.
Ćwiczenie sposobów odpowiadania na krytykÄ™ - trening asertywnoÅ›ci.
Przygotowanie wÅ‚asnego, krótkiego wystÄ…pienia na podstawie poznanych wczeÅ›niej zasad.
Prezentacje w grupach ćwiczeniowych.
Ewaluacja wystąpień w grupach w oparciu o poznane wcześniej zasady.
Dyskusja podsumowująca oraz możliwość zadawania pytań.
Podsumowanie warsztatów szkoleniowych.Inwestycja
Szkolenie stacjonarne2990.00zł netto (+23% VAT)
Dla jednostek budżetowych finansujÄ…cych udziaÅ‚ w szkoleniu w minimum 70% lub w caÅ‚oÅ›ci ze Å›rodków publicznych stawka podatku VAT = zw.
-cena zawiera:
-uczestnictwo w szkoleniu,
-materiaÅ‚y dydaktyczne [autorski podrÄ™cznik Uczestnika szkolenia, materiaÅ‚y dodatkowe wykorzystywane podczas warsztatów praktycznych]
-materiały piśmiennicze [notatnik, długopis]
-dyplom potwierdzający ukończenie szkolenia
-konsultacje poszkoleniowe
-każdy z Uczestników otrzyma indywidualnÄ… kartÄ™ rabatowÄ… upoważniajÄ…cÄ… do 10% zniżki na wszystkie kolejne szkolenia otwarte organizowane przez Centrum Organizacji SzkoleÅ„ i Konferencji SEMPER
Koszt uczestnictwa w szkoleniu obejmuje również:- 3 noclegi w KoÅ‚obrzegu w pokoju 2-osobowym (za dopÅ‚atÄ… 550 zÅ‚ możliwość rezerwacji pokoju 1-osobowego)
- pełne wyżywienie od kolacji w dniu przyjazdu do obiadu w dniu wyjazdu
- możliwość korzystania z atrakcji oferowanych przez hotel (basen, sauna, grota solna, piłkarzyki, konsola do gier)
- dostęp do bezprzewodowego internetu na terenie całego Hotelu.
Dodatkowe informacje dotyczÄ…ce warunków finansowych:
2490 zł netto - udział w szkoleniu bez zakwaterowania (w cenie szkolenia zapewniamy materiały dydaktyczne, certyfikat, przerwy kawowe oraz 2-daniowy obiad w każdym dniu szkolenia);
2990 zł netto - udział w szkoleniu wraz z zakwaterowaniem w pokoju 2-osobowym (w cenie szkolenia zapewniamy materiały dydaktyczne, certyfikat, pełne wyżywienie od kolacji w dniu przyjazdu do obiadu w dniu wyjazdu);
3540 zł netto - udział w szkoleniu wraz z zakwaterowaniem w pokoju 1-osobowym (w cenie szkolenia zapewniamy materiały dydaktyczne, certyfikat, pełne wyżywienie od kolacji w dniu przyjazdu do obiadu w dniu wyjazdu).Uwagi
Powyższy program rozwojowy jest również dostÄ™pny w formie zamkniÄ™tej, wyÅ‚Ä…cznie dla pracowników PaÅ„stwa firmy. W przypadku szkoleÅ„ zamkniÄ™tych zakres tematyczny poszczególnych bloków może ulec zmianie, ze wzglÄ™du na rzeczywiste, zdiagnozowane w ramach analizy przedszkoleniowej oczekiwania pracowników i potrzeby organizacji zlecajÄ…cej szkolenie. Gwarantujemy wysokÄ… jakość merytorycznÄ… i organizacyjnÄ… szkolenia. Aby uzyskać wiÄ™cej informacji dotyczÄ…cych zamkniÄ™tej formuÅ‚y szkoleÅ„ prosimy o kontakt: info@szkolenia-semper.pl lub zachÄ™camy do skorzystania z formularza zapytania ofertowego.
- Czas trwania
- 4 dni -
- Termin / Lokalizacja
-
- 15.10.2024 / Kołobrzeg 15-18/10
- 04.12.2024 / Kołobrzeg i Online 04-07/12
- 26.03.2025 / Kołobrzeg i online 26-29/03
- 20.05.2025 / Kołobrzeg i Online 20-23/05
- Cena
- 2990 zł netto
- Organizator
- Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!