Podstawy nowoczesnego marketingu (2 dni)

Kategoria

MARKETING

Typ szkolenia

otwarte

Wymagania wstępne

RABATY Early bird: 5% - zgłoszenie min. 30 dni wcześniej Team: 2 osoby – 5%, 3+ osoby – 10% Rabaty łączą się – zyskaj nawet 15% zniżki!

Program

Podstawy nowoczesnego marketingu  

Masz pytania? Napisz:  szkolenia@kfk.pl

ZOBACZ PROGRAM SZKOLENIA TUTAJ:
https://kfk.pl/szkolenie/event/podstawy-marketingu

---

DLA KOGO SZKOLENIE?

•  Osoby początkujące w marketingu, które chcą zrozumieć jego podstawy i zdobyć wiedzę praktyczną przydatną w codziennej pracy
•  Pracownicy firm przechodzący do działu marketingu, którzy chcą poszerzyć swoją wiedzę o strategii, narzędziach i analizach rynkowych
•  Właściciele małych i średnich firm, którzy pragną rozwijać działania marketingowe w swoich biznesach, nawet przy ograniczonych budżetach.
•  Specjaliści z innych branż, którzy chcą zyskać ogólną wiedzę o marketingu w kontekście współpracy międzydziałowej.
•  Pracownicy działów sprzedaży, którzy chcą lepiej zrozumieć współczesne narzędzia i procesy marketingowe.

 Korzyści

•  Nauczysz się, jak analizować rynek, wyznaczać cele marketingowe i tworzyć strategie dostosowane do różnych grup docelowych
•  Zdobędziesz praktyczne umiejętności w zakresie komunikacji marketingowej i planowania kampanii – od idei do realizacji
•  Poznasz skuteczne narzędzia marketingowe, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż i poprawić relacje z klientami.
•  Rozwiniesz kompetencje w zakresie monitorowania efektów działań marketingowych i współpracy z kontrahentami

 

PROGRAM SZKOLENIA

1. Dlaczego marketing decyduje o sukcesie biznesowym firmy?

• Wpływ marketingu na wybory i decyzje klientów oraz na funkcjonowanie firmy
• Jak marketing pomaga przyciągać klientów, zwiększać sprzedaż i budować lojalność?
• Kim jest współczesny marketer i jakie kompetencje (strategiczne, analityczne, komunikacyjne, kreatywne) łączy w codziennej pracy?

2. Zadania, priorytety i wyzwania w pracy marketera

• Różnice w zadaniach specjalistów marketingu w zależności od sektora (B2B / B2C), wielkości firmy i specyfiki branży.
• Jak dostosować działania marketingowe do ograniczeń budżetowych i zasobów w firmie.
• Jak ustalać priorytety, gdy wszystko wydaje się „pilne”.
• Współpraca z innymi działami – jak łączyć marketing, sprzedaż i obsługę klienta.

3. Podstawowe narzędzia marketingowe

• Marketing mix w praktyce – jak skutecznie łączyć produkt, cenę, dystrybucję i komunikację, by lepiej odpowiadać na potrzeby klientów
• Środowisko biznesowe i sieć powiązań firmy z rynkiem: dostawcy, pośrednicy marketingowi, konkurencja, klienci
• Jak przejść od myślenia o „ofercie” do myślenia o kliencie (4P → 4C) i tworzyć działania, które realnie wpływają na sprzedaż i lojalność.

4. Klient w centrum – różne ścieżki decyzji zakupowych w B2B i B2C

• Różne typy klientów – różne sposoby działania, decyzje zakupowe w B2C i B2B
• Jak odczytywać potrzeby, emocje i kryteria decyzji różnych grup odbiorców.
• Czynniki wpływające na zachowania nabywców, zmiany ich zachowań, mierzenie wartości klienta
• Insighty konsumenckie - kopalnia wiedzy o klientach i ich rola w budowaniu skuteczne komunikacji

5. Analiza rynku – co trzeba wiedzieć przed planowaniem działań marketingowych

• Sposoby pozyskiwania informacji o rynku – informacje wtórne i pierwotne
• Główne narzędzie marketera w analizie rynku
• Profesjonalne badania marketingowe, desk research, store check, wizyty u klientów, itp.
• Analiza asortymentu – portfolio firmy, warstwy produktu – model Levitta
• Analiza kanałów dystrybucji
• RTB – reason to believe – znaczenie dla firmy i dla klienta, przykłady RTB
• Analiza SWOT – perspektywy różnych podmiotów rynkowych

Uczestnicy będą analizować rzeczywiste raporty z profesjonalnych badań marketingowych jakościowych i ilościowych wraz ze scenariuszami z tych badań. W tym module przećwiczą również użycie niektórych narzędzi analitycznych i otrzymają wskazówki, co mogą sprawdzić w swojej firmie mając dostęp do danych.

6. Cele w marketingu - dlaczego warto je stawiać?

• Dlaczego wyznaczanie celów jest fundamentem skutecznego marketingu
• Cele SMART – jak formułować mierzalne i osiągalne?
• Korzyści z dopasowania celów do cyklu życia produktu i marki – lepsze planowanie budżetu i zasobów

7. Etapy planowania działań marketingowych

• Proces od analizy rynku po realizację kampanii – krok po kroku

8. Zakres prac marketingu i marketing-mix

• Zarządzanie produktami i usługami w praktyce – najważniejsze narzędzia
• Strategie cenowe - jak dostosować cenę do wartości produktu w oczach klienta
• Działania dystrybucyjne i wsparcie sprzedaży – narzędzia marketingu handlowego, które zwiększają sprzedaż
• Szacowanie wielkości sprzedaży oraz szacowanie zapotrzebowania na materiały promocyjne
• Przygotowanie prezentacji, materiałów dla działu sprzedaży

Warsztat: zaplanowanie działań marketing mix dla wybranego produktu: wybór produktu, ustalenie ceny, ustalenie budżetu oraz sposobu komunikacji, wybór kanałów dystrybucji

9. Komunikacja w marketingu

• Współczesna komunikacja marketingowa – jak zrozumieć, co widzi i potrzebuje odbiorca
• Jak wykorzystać język korzyści, aby przekonać klienta do zakupu
• Jak prezentować produkt / usługę, aby zdobyć uwagę i wyróżnić się

Warsztat: tworzenie prezentacji produktu na stronie firmowej lub w sklepie internetowym, aby pobudzić klienta do zakupu

10. Marketing internetowy - najważniejsze kanały i możliwości

• Multichannel i wykorzystanie synergii mediów offline i online
• Narzędzia komunikacji i wsparcia sprzedaży w internecie
• Social media, content marketing, e-mail marketing – kiedy, dla kogo i w jakim zakresie stosować?
• Różnice między content marketingiem a treściami sprzedażowymi
• Przyszłość narzędzi marketingowych - trendy i nowe możliwości

11. Kontrola efektów działań marketingowych

• Jak monitorować wyniki działań – najważniejsze wskaźniki marketingowe i internetowe
• Praktyczne narzędzia do mierzenia ROI i efektywności kampanii

12. Współpraca z agencjami marketingowymi

• Jak efektywnie wspołpracować z agencjami reklamowymi, SEO, grafikami, webdesingerami itp.
• Przygotowanie skutecznego briefu – jak jasno określić cele i oczekiwania?
• Mocne i słabe strony współpracy z agencjami – jak uniknąć nieporozumień?
• Kontrola i rozliczanie agencji / współpracujących freelancerów

Uczestnicy otrzymają również wzór briefu

Sesja pytań i odpowiedzi i wręczenie certyfikatów

Prowadzący

Izabela Bohdan-Talmont - doświadczony Trener i Menedżer Marketingu, z wieloletnim doświadczeniem w zakresie zarządzania markami (branding) i produktami (product management), strategii marketingowych, trade marketingu. Absolwentka Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie (Zarządzanie i Marketing) oraz Uniwersytetu Warszawskiego (Wydział Dziennikarstwa).

Forma

Warsztat

Czas trwania

2 dni

Termin / Lokalizacja

1. 23.10.2025 / Warszawa, Akademia Marketingu KFK

Cena

2150 zł netto + 23% VAT

Dofinansowanie

Tak

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

Zapewniamy przerwy kawowe i OBIADY w restauracji hotelowej, materiały szkoleniowe, certyfikaty

Certyfikaty

TAK

Organizator

Akademia Marketingu KFK - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj