Techniki i mechanizmy wywierania wpływu na ludzi | szkolenie Techniki i mechanizmy wywierania wpływu na ludzi
- Kategoria
- ZASOBY LUDZKIE
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
-
Do głównych zagadnień poruszanych podczas szkolenia należą: mechanizmy i techniki manipulacji oraz wywierania wpływu na ludzi, mechanizmy podejmowania decyzji, psychologiczne podłoże manipulacji, podatność na sugestie, planowanie i efektywność działań, budowanie własnego wizerunku w kontakcie z klientem.
Techniki i mechanizmy wywierania wpływu - program
- Czym się różni wywieranie wpływu od sprawowania władzy
- Rodzaje wywierania wpływu: ekspresywne i receptywne ( które są skuteczne w jakich sytuacjach)
- Autoocena każdego uczestnika pod kątem stosowania ekspresywnych i receptywnych technik wywierania wpływu
- Komunikacja niewerbalna ( postawa ciała, ton głosu, gesty, sposób ubrania, mimika, itd.) a wywieranie wpływu - ćwiczenia
- Czym jest odzwierciedlanie i jak można je wykorzystać do wywierania wpływu
- Co to znaczy być dobrym słuchaczem i jak wykorzystać słuchanie do wywierania wpływu
- Wywieranie wpływu a trudni rozmówcy/ klienci: jak dopasować technikę do sposobu bycia drugiej osoby
- Umiejętne zadawanie pytań
- Stawianie argumentów w rozmowie - ćwiczenia
- Reguły wywierania wpływu wg Cialdiniego: wzajemność, zaangażowanie i konsekwencja, społeczny dowód słuszności, lubienie i sympatia, autorytet, niedostępność, automatyzmy
- Różnice indywidualne a wywieranie wpływu: jak rozmawiać z wzrokowcem, słuchowcem, kinestetykiem,
- Wywieranie wpływu a potrzeby rozmówców
- Informacje zwrotne dla uczestników
- Test końcowy
Metody pracy
- praca w parach
- film szkoleniowy i jest analiza
- nagrywanie Video oraz analiza zachowań każdego uczestnika
- mini wykłady - prezentacje Power PointInformacje organizacyjne
Ilość godzin szkolenia: 12 godzin / 2dni
Godziny szkolenia: 9:15-15:15
Miejsce szkolenia Łódź, ul Piotrkowska 125, KM Studio - szkoleniaWięcej informacji na temat szkolenia wywieranie wpływu znajdziecie Państwo na stronie Szkolenia KM Studio
https://www.kmstudio.com.pl/wywieranie-wplywu.html
- Forma
- Warsztaty
- Czas trwania
- 12 godzin/2dni
- Termin / Lokalizacja
-
- 06.11.2024 / KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 Łódź
- 04.12.2024 / KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 Łódź
- 15.01.2025 / KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 Łódź
- Cena
- 1500 zł/osoba
- Zgłoszenie
- Zapisz się - kliknij!
- W cenę wliczono
- materiały szkoleniowe, kawa, herbata, słodki poczęstunek
- Certyfikaty
- KM Studio - szkolenia
- Organizator
- KM Studio - szkolenia - kontakt z organizatorem - kliknij!