Negocjacje dla prawników - 2-dniowe inspirujące warsztaty specjalistyczne..

Kategoria

PRAWO

Typ szkolenia

otwarte

Program

Grupa docelowa

Projekt przygotowany jest w odpowiedzi na potrzeby prawników wszystkich specjalności negocjujących zarówno w imieniu klienta jak i w imieniu własnym, a w szczególności dla:
-radców prawnych i adwokatów,
-aplikantów,
-właścicieli kancelarii,
-partnerów osób uruchamiających własne kancelarie
-pracowników działów prawnych sektora publicznego i prywatnego,
-wszystkich osób zainteresowaną podczas szkolenia tematyką.

Cel szkolenia

Celem szkolenia jest poprawa efektywności pracy prawników, zwiększenie konkurencyjności firm prawniczych oraz:

-uzyskanie przez uczestników umiejętności negocjacyjnych: przygotowanie elastycznego stanowiska, bezpieczne otwarcie, identyfikacja impasu, wybór właściwej taktyki jego przełamania, manipulacje negocjacyjne i obrona przed chwytami manipulacyjnymi w ich naturalnej kolejności;

-uzyskanie indywidualnej charakterystyki stylu negocjacyjnego;

-zdobycie umiejętności planowania, prowadzenia oraz w produktywny sposób zamykania negocjacji zgodnie ze swoimi celami i oczekiwaniami;

-zdobycie umiejętności radzenia sobie z manipulacją ze strony Partnerów negocjacji oraz skutecznego i etycznego wywierania na nich wpływu.

Korzyści dla uczestników

Prawnicy spotykają się z wieloma sytuacjami negocjacyjnymi w swojej  codziennej pracy. W niektórych przypadkach są wsparciem dla klientów, w innych prowadzą negocjacje w imieniu własnym. Szkolenie pozwoli uczestnikom uzyskać wysokie kwalifikacje negocjacyjne znacznie poszerzające pole możliwości prawnika. W trakcie zajęć zostanie przekazana praktyczna wiedza w formie inspirujących warsztatów.  

Program szkolenia

Program szkolenia stanowi prawnie chronioną własność intelektualną, a jego przetwarzanie, rozpowszechnianie lub korzystanie z niego bez wiedzy i zgody autora jest zabronione.

1. NEGOCJACJE CZYLI KONSTRUKTYWNA FORMA ROZWIĄZYWANIA SPORÓW.

• Negocjacje dla prawników - czyli jak wykorzystać potencjał i energię skutecznej komunikacji.

• Istota zarządzania konfliktem – niezwyciężone źródło możliwości.

• Techniki konstruktywnego rozwiązywania sporów.

• Proces prowadzenia negocjacji – wykorzystanie strategii stopniowego nacisku.

2. NEGOCJACJE W ŚWIETLE ASPEKTÓW PRAWNYCH – ZARYS PODSTAWOWYCH ZAGDNIEŃ.

• Podstawowe ograniczenia prawne wynikające m.in. z kodeksu postępowania cywilnego, postępowania pojednawczego.

• Negocjacje a mediacje – przegląd głównych różnic.

3. EFEKTYWNE ROZWIĄZYWANIE KONFLIKTÓW I SPORÓW – CZYLI JAK OSIĄGNĄĆ POŻĄDANE REZULTATY.

• Źródła konfliktów i sporów – czyli jak dotrzeć do sedna sprawy i jak przygotować się do właściwych negocjacji.

• Cykl rozwoju konfliktu, jego dynamika i uwarunkowania.

• Przegląd technik zarządzania w celu dokonania właściwej diagnozy sytuacji.

• Możliwości aktywnego oddziaływania - przegląd taktyk negocjacyjnych.

• Atrybuty siły, władzy i zgody - jak połączyć twarde negocjacje z miękkim stylem osobistym i osiągnąć zamierzony rezultat.

• Zaufanie w negocjacjach – co zrobić, aby budować porozumienie oparte na rzeczywistych potrzebach stron.

4. KLUCZOWE ETAPY PROCESU NEGOCJACYJNEGO.

• Proces negocjacyjny – podział negocjacji na etapy.

• Schemat spotkania negocjacyjnego.

• Ustalenie potrzeb i możliwości oddziaływania partnera.

• Identyfikacja kwestii spornych i wspólnych.

• Stosowanie technik wpływu społecznego w negocjacjach.

• Przyjmowanie właściwej strategii uzależnionej od celu i postawy partnera.

• Podstawowe reguły w negocjacjach.

5. KRYTERIA WYBORU OPTYMALNEJ STRATEGII NEGOCJACYJNEJ.

• Ustalenie celu negocjacji i wskazanie priorytetów.

• Przygotowanie miejsca i czasu negocjacji.

• Rozpoznanie siebie -własny styl negocjowania.

• Sposoby konstruktywnego rozwiązywania konfliktów.

• Przegląd strategii negocjacyjnych i ich praktyczne wykorzystanie.

• Reakcje emocjonalne – czyli jak nie prowadzić negocjacji i łagodzić drażliwe elementy.

• Racjonalność podejmowanych decyzji w warunkach ryzyka i niepewności.

• Podstawowe elementy harmonijnej relacji: racjonalizm, zrozumienie, wiarygodności i komunikacja.

6. KOMUNIKACJA – JAK SŁUCHAĆ, ZACHĘCAĆ DO MÓWIENIA I SZUKAĆ LEPSZEGO KONTAKTU.

• Skuteczna komunikacja w negocjacjach – kluczowe warunki wstępne do oceny postrzegania rzeczywistości przez partnerów negocjacyjnych.

• Przegląd technik skutecznej argumentacji, przekonywania, perswazji, wywierania wpływu.

• Połączenie elementów w spójną całość - wyjaśnianie obszarów interesów.

• Metoda monitorowania dialogu i procesu dochodzenia do porozumienia.

• Wyjaśnianie wszystkich obszarów interesów i końcowych ustaleń.

7. PRAKTYCZNE UJĘCIE NEGOCJACJI – CZYLI JAK SPRAWIĆ, ABY PARTNER NIE ODRZUCAŁ NASZYCH PROPOZYCJI.

• Sytuacje trudne w negocjacjach prawniczych.

• Błędy negocjacyjne – czyli jak budować tzw. „mosty zwodzone”.

• Jak radzić sobie z obiekcjami, oporem i odmową.

• Reguła wzajemnego szacunku.

• Umiejętność mówienia i słuchania na rzecz wypracowania lepszego porozumienia.

8. ZAKONCZENIE SZKOLENIA – PODSUMOWANIE.

• Omówienie procesu negocjowania.

• Rozdanie certyfikatów uczestnictwa w szkoleniu.

• Zakończenie szkolenia.

Inwestycja

Szkolenie stacjonarne 1790.00zł netto (+23% VAT)

Dla jednostek budżetowych finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw.
-cena zawiera:
-uczestnictwo w szkoleniu,
-materiały dydaktyczne [autorski podręcznik Uczestnika szkolenia, materiały dodatkowe wykorzystywane podczas warsztatów praktycznych]
-materiały piśmiennicze [notatnik, długopis]
-dyplom potwierdzający ukończenie szkolenia
-konsultacje poszkoleniowe
-oraz serwisy kawowe i obiadowe (nie obejmuje noclegu).


Cena szkolenia wraz z zakwaterowaniem:
Cena szkolenia dla 1 osoby wraz zakwaterowaniem na 1 dobę w pokoju 1-osobowym ze śniadaniem i kolacją: 2240 zł netto (+23% Vat)   Szkolenie on-line 1690.00zł netto (+23% VAT)

Dla jednostek budżetowych finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw.
-cena zawiera:
-uczestnictwo w szkoleniu on-line
-materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
-renomowany certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia (w wersji elektronicznej lub papierowej)
-konsultacje poszkoleniowe

Czas trwania

2 dni

Termin / Lokalizacja

1. 15.10.2026 / Warszawa, online - 2 dni
2. 19.03.2026 / Gdańsk, online - 2 dni
3. 18.05.2026 / Kraków, online - 2 dni
4. 16.07.2026 / Wrocław, online - 2 dni

Cena

1790 zł netto

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

Organizator

Międzynarodowy Instytut Szkoleń Specjalistycznych IIST - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj