Zarządzanie sprzedażą (2 dni)

Kategoria

SPRZEDAŻ

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

RABATY Early bird: 5% - zgłoszenie min. 30 dni wcześniej Team: 2 osoby – 5%, 3+ osoby – 10% Rabaty łączą się – zyskaj nawet 15% zniżki!

Wymagania wstępne

Dla kogo Menedżerów i liderów zespołów sprzedaży Specjalistów ds. sprzedaży i rozwoju biznesu Osób odpowiedzialnych za wyniki i strategię sprzedażową Firm, które chcą zwiększyć skuteczność działań handlowych

Program

Zarządzanie sprzedażą

SZKOLENIE 2-DNIOWE

ZOBACZ PROGRAM SZKOLENIA TUTAJ:

https://kfk.pl/szkolenie/event/zarzadzanie-sprzedaza2

PROGRAM SZKOLENIA

Praktyczne, 2-dniowe szkolenie dla menedżerów i zespołów sprzedaży. Skoncentrowane na strategii, planowaniu, motywowaniu zespołu oraz skutecznej realizacji celów. Uczestnicy rozwiną umiejętności zarządzania kluczowymi klientami — od analizy potencjału, przez budowanie relacji, po negocjacje i wzrost sprzedaży.

Dzień 1 – Strategia i planowanie sprzedaży

1. Nowoczesne podejście do zarządzania sprzedażą

• Rola managera sprzedaży w budowaniu wyniku firmy
• Jak tworzyć cele sprzedażowe powiązane z celami biznesowymi
• Współpraca działów: sprzedaż – marketing – produkt

2. Planowanie sprzedaży i pipeline management

• Analiza rynku i potencjału klientów
• Budowanie i zarządzanie lejkiem sprzedaży
• Prognozowanie wyników i identyfikacja „wąskich gardeł”

3. Budowanie strategii sprzedaży

• Segmentacja klientów i priorytetyzacja działań
• Różne modele sprzedaży (transakcyjna, relacyjna, konsultacyjna)
• Strategia działań krótkoterminowych i długofalowych

4. Warsztat praktyczny I – Tworzenie planu sprzedaży

• Ćwiczenia w grupach: analiza celów, planowanie pipeline’u, wybór działań

---

Dzień 2 – Zarządzanie zespołem i realizacja celów

5. Zespół sprzedażowy – motywowanie i rozwój

• Kluczowe kompetencje handlowców
• Jak dobierać cele i KPI do ról w zespole
• Systemy motywacyjne – finansowe i pozafinansowe

6. Zarządzanie wynikami i coaching sprzedażowy

• Praca z danymi i raportami
• Konstruktywny feedback i rozwój kompetencji zespołu
• Rozwiązywanie problemów w codziennej pracy handlowców

7. Negocjacje i współpraca z kluczowymi klientami

• Budowanie relacji z dużymi odbiorcami
• Negocjowanie warunków i dbanie o marżę
• Zapobieganie erozji cen i rabatów

8. Warsztat praktyczny II – Zarządzanie realnym case’em

• Praca na sytuacjach uczestników: analiza, plan działań, prezentacja rozwiązań

 

Akademia KFK to dawna Akademia Marketingu Atrium, nowy strona z łatwym adresem: www.kfk.pl 

Masz pytania? Napisz: szkolenia@kfk.pl

 

Prowadzący

Hanna Adamiak Ekspert w obszarze Category Management i Product Management, wprowadzania nowych produktów na rynek oraz strategii marketingowych i sprzedażowych,. Posiada ponad dwudziestoletnie doświadczeniee zawodowe. Rozpoczęła swoją karierę zawodową w JTI Polska i MarketShare. Pracowała jako Dyrektor Marketingu i Channel Manager. Była odpowiedzialną za opracowanie i wdrożenie strategii marketingowej, rozwijanie programów z zakresu Zarządzania Kategorią dla klientów B2B, rozwój portfolio produktów, kalkulacje cen, zarządzanie wynikami finansowymi oraz budżet marketingowy. Hanna z sukcesem kierowała projektem wprowadzenia na rynek polski Wild Bean Cafe we współpracy z BP Polska, koncentrując się na kategorii przekąsek. Wdrożyła programy promocyjno-sprzedażowe z klientami sieciowymi, które przyniosły imponujący wzrost sprzedaży na poziomie 40%. Ponadto, była odpowiedzialna za pełen zakres działań marketingowych dla sieci własnej Flerynka oraz udane współprace z klientami w Europie, Azji i Oceanii, wspierając rozwój nowych produktów, prezentacje i szkolenia. Brała aktywny udział w międzynarodowych projektach cross-marketingowych. W latach 2008-2010 pełniła funkcję Project Managera w JTI Polska, skupiając się na projektach związanych z budowaniem wizerunku marki. Z powodzeniem zajmowała się rozwijaniem dystrybucji i sprzedaży marek znajdujących się w portfolio firmy. W okresie od 2010 do 2015 roku była Business Project Managerem i konsultantem dla polskich przedsiębiorstw, specjalizując się w tworzeniu biznesplanów, strategiach marketingowych i sprzedażowych, budowaniu kanałów dystrybucji oraz wprowadzaniu nowych produktów na rynek. W latach 2015-2018 pracowała w Eurocash S.A. jako Senior Category Manager (2015-2016), zarządzając kategoriami dla Delikatesów Centrum, oraz jako Project Manager (2016-2018), gdzie kierowała rozwojem nowego konceptu dla kategorii sieci sklepów. Odpowiadała za stworzenie modelu biznesowego dla kategorii produktów świeżych w Delikatesach Centrum o wartości około 250 milionów złotych. W jej obowiązkach należało także rozwijanie nowych produktów, zarządzanie wynikami finansowymi projektu oraz negocjacje z dostawcami. W ciągu swojej kariery Hanna skutecznie opracowywała i wdrażała strategie i plany marketingowe, rozwijała i wprowadzała produkty na rynek oraz budowała kanały sprzedaży. Dodatkowo, była odpowiedzialna za współpracę z międzynarodowymi klientami sieciowymi. Hanna prowadzi również szkolenia w języku angielskim i jest absolwentką Warszawskiej Szkoły Biznesu (kierunek Zarządzanie i Marketing) oraz Szkoły Trenerskiej grupy SET.

Forma

aktywny warsztat, gra symulacyjna

Czas trwania

Szkolenie 2-dniowe

Termin / Lokalizacja

1. 12.02.2026 / Warszawa, Akademia Marketingu KFK

Cena

2150 zł netto + 23% VAT

Dofinansowanie

Tak

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

Materialy szkoleniowe, lunche, catering, certyfikaty

Zdobyta wiedza

KORZYŚCI Poznasz skuteczne metody planowania i realizacji celów sprzedażowych Nauczysz się lepiej zarządzać zespołem i motywować handlowców Zdobędziesz praktyczne narzędzia do prognozowania i analizy sprzedaży Opracujesz własny plan działań dopasowany do realiów Twojej firmy

Certyfikaty

TAK

Organizator

Akademia Marketingu KFK - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj