Certyfikowany Menedżer Sprzedaży - inspirujące warsztaty praktyczne dla osób zarządzających działem handlowym.

Kategoria

SPRZEDAŻ

Typ szkolenia

otwarte

Program

Grupa docelowa

• właściciele firm,
• menedżerowie i kierownicy zespołów sprzedażowych,
• osoby odpowiedzialne za zarządzanie sprzedażą oraz ich bezpośredni przełożeni,
• specjaliści biorący udział zarządzaniu sprzedażą,
• osoby zainteresowane zdobyciem umiejętności w zakresie procesów zarządzania sprzedażą.

Cel szkolenia

• Poszerzenie wiedzy uczestników na temat istoty zarządzania sprzedażą w różnych branżach.
• Gruntowne przygotowanie uczestników do kierowania sprzedażą i zespołem handlowym.
• Wyróżnienie poszczególnych metod zarządzania sprzedażą oraz omówienie warunków niezbędnych do zaistnienia skutecznej współpracy między dyrektorem sprzedaży a podległymi mu pracownikami.
• Analiza odpowiednich narzędzi pomagających w uzyskaniu lepszych rezultatów w dziedzinie sprzedaży.

Korzyści dla uczestników

Uczestnicy szkolenia nauczą się jak określać dobre i złe strony zespołu handlowego. Nauczą się skutecznie kierować swoim zespołem wykorzystując wiele sprawdzonych technik. Dokonają również samoanalizy własnych umiejętności i kompetencji menedżerskich oraz poznają najistotniejsze narzędzia niezbędne do efektywnego zarządzania sprzedażą. Podczas szkolenia uczestnicy dowiedzą się również w jaki sposób wspierać podległy im zespół handlowców tak aby zapewnić realizację celów w danej instytucji. Zajęcia w małych grupach maksymalnie 15-osobowych umożliwiają przeprowadzenie praktycznych ćwiczeń także w odniesieniu do własnego celu, charakteru i stylu pracy.   Program szkolenia
Dzień 1
1.Powitanie- rozpoczęcie szkolenia.
A. Autoprezentacja uczestników szkolenia.
B. Krótka wymiana doświadczeń w zakresie trudności związanych z procesami zarządzania sprzedażą.
2. Zarządzanie zespołem handlowców– zagadnienia wstępne.
A. Definicja zarządzania sprzedażą.
B. Postawa w zarządzaniu na szczeblu menedżerskim.
C. Techniki wpływu.
3. Skuteczna komunikacja w zarządzaniu sprzedażą
A. Komunikacja werbalna.
B. Komunikacja niewerbalna.
C. Asertywność w zarządzaniu.
4. Ochrona własnych interesów w relacjach menedżer – zespół handlowców.
A. Dokładne przygotowanie się do udziału w etapach procesu zarządzania.
B. Poszukiwanie alternatywy w przypadku braku porozumienia obu stron.
C. Interesy a stanowiska w procesie zarządzania.
5. Omówienie poszczególnych metod zarządzania sprzedażą.

Dzień 2 
1. Ja w roli dyrektora sprzedaży:
A. Umiejętności i cechy skutecznego menedżera.
B. Źródła autorytetu.
C. Próba dokonania samooceny: moje mocne i słabe strony jako przełożonego menedżera I przełożonego.
D. Ja w roli skutecznego obserwatora podległego mi zespołu handlowców.
E. Uczenie przez przykład.
2. Analiza rożnych strategii i narzędzi zarządzania sprzedażą.
3. Omówienie kolejnych etapów I ich znaczenia dla procesu skutecznego zarządzania sprzedażą:
A. Selekcja I rekrutacja pracowników.
B. Efektywna motywacja.
C. Ocena poszczególnych członków podległego zespołu.
D.Wypracowanie wśród uczestników umiejętności mających na celu zwiększanie stopnia identyfikacji współpracowników z celami I założeniami danej instytucji.
E. Grupa sprzedawców jako zespół.
4. Intensywny trening zarządzania sprzedażą.
5. Podsumowanie – zakończenie szkolenia.
A. Kluczowe zasady procesu zarządzania sprzedażą.
B. Ćwiczenia utrwalające zdobytą wiedzę.
C. Podsumowanie szkolenia.

Termin / Lokalizacja

1. 19.01.2026 / Szkolenie online (2 dni)
2. 13.04.2026 / Szkolenie online (2 dni)
3. 30.07.2026 / Szkolenie online (2 dni)

Cena

1490.00zł netto

Organizator

Międzynarodowy Instytut Szkoleń Specjalistycznych IIST - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj