Negocjowanie i zawieranie umów ramowych.

Kategoria

NEGOCJACJE

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

Osoby odpowiadające w przedsiębiorstwie za współpracę z przewoźnikami i spedytorami, w szczególności z działów transportu, logistyki, handlu, zakupów, sprzedaży.

Program

Pełna oferta PDF znajduje się pod poniższym adresem (skopiuj go do okna przeglądarki) https://www.atl.edu.pl/uploads/szkolenia/ZAWIERANIE_UMOW_RAMOWYCH.PDF

Dodatkowo, SZKOLENIA ZAMKNIĘTE (dla grup już od 3-5 osób i szkolenia indywidualne 1:1) mogą zostać przeprowadzone stacjonarnie lub za pośrednictwem Państwa rozwiązań technologicznych (platform komunikacji na odległość) lub możemy zaproponować jedną z używanych przez nas platform. Jeżeli jesteście Państwo zainteresowani realizacją wybranego szkolenia w formacie on-line w swojej firmie prosimy o kontakt.


Terminy realizacji szkoleń stacjonarnych (1160 zł+23% VAT):

• KATOWICE 02.04.2024
• WARSZAWA 04.04.2023
  

Terminy realizacji szkoleń ON-LINE (790 zł + 23% VAT):

• 12.02.2024
• 13.05.2024
  

PROGRAM SZKOLENIA:

1. ISTOTA I RODZAJE UMÓW RAMOWYCH ORAZ ICH SPECYFIKA.

• Istota umowy ramowej jako regulującej zasady współpracy stron w długim okresie.
• Rodzaje umów ramowych i ich specyfika.
• Umowa ramowa a zapewnienie dobrej współpracy stron.
• Umowa ramowa a Ogólne warunki umów (OWS, OWZ, OWU).
• Umowa ramowa a umowy wykonawcze, zawierane w ramach umowy ramowej.
• Doprecyzowanie elementów istotnych umowy poprzez umowy wykonawcze.
• Identyfikacja ryzyk współpracy i ich ograniczanie w umowie ramowej.

2. UWARUNKOWANIA PRAWNO-ZWYCZAJOWE UMÓW RAMOWYCH.

• System uwarunkowań prawno-zwyczajowych umów ramowych i zasady pierwszeństwa.
• Konwencje międzynarodowe jako podstawowe uwarunkowanie umów ramowych.
• Prawo Unii Europejskiej, w szczególności Rozporządzenia PE wpływające na umowy ramowe.
• Uwarunkowania umów ramowych w prawie krajowym.
• Zwyczaje handlowe, w tym uzanse i ich wykorzystanie do umów ramowych.

3. ZAWIERANIE I REALIZACJA UMÓW WYKONAWCZYCH W RAMACH UMÓW RAMOWYCH.

• Formy umów ramowych i sposoby zawierania tego typu umów.
• Umowa ramowa a oferta współpracy.
• Zawieranie umowy ramowej z wykorzystaniem listu intencyjnego.
• Umowa ramowa a zasady ustalania cen.
• Umowa ramowa a ustalanie harmonogramów dostaw.
• Umowa ramowa a zamówienie ramowe .
• Reprezentacja stron przy składaniu oświadczeń woli w ramach umów ramowych.

4. ELEMENTY UMÓW RAMOWYCH.

• Niezbędne i przydatne elementy umów handlowych.
• Dane formalne umów handlowych.
• Preambuła umowy ramowej.
• Definicje w umowach ramowych i ich wpływ na interpretację woli stron.
• Elementy zasadnicze i uzupełniające umów ramowych.
• Doprecyzowywanie bazy dostawy według uzansów ICC.
• Nowe koncepcje klauzul warunków płatności i różnego typu zabezpieczeń finansowych.
• Wpływ zmian prawnych o terminach zapłaty na negocjowanie klauzul płatności.
• Klauzule systemu uzgadniania cen.
• Klauzule rewizji i waloryzacji cen oraz warunki ich aktywowania.
• Klauzule gwarancyjne oraz postępowania reklamacyjnego.
• Zapisy zmieniające odpowiedzialność za jakość z mocy prawa.  
• Formułowanie klauzul kar umownych, roszczeń uzupełniających, limitów odpowiedzialności.
• Zwłoka i opóźnienie w wykonaniu ramowej umowy krajowej i zagranicznej.
• Klauzule siły wyższej według interpretacji modelowych ICC.
• Wybór prawa właściwego zgodne z Rozporządzeniem PE i Rady.
• Wskazanie sądu państwowego lub arbitrażowego a problem uznawalności.
• Włączanie do umowy prawa kraju trzeciego i ponadnarodowego.
• Formułowanie klauzul praw autorskich, poufności, sankcji za ich niedotrzymanie.
• Klauzule wypowiedzenia umowy, a problem jej rozwiązania i odstąpienia od niej.

5. PROTOKOŁY UZUPEŁNIAJĄCE I ZAŁĄCZNIKI DO UMOWY RAMOWEJ.

• Protokoły uzupełniające do umowy ramowej.
• Załączniki do umowy ramowej.
• Interpretacja sprzeczności odnośnie rozbieżności w postanowieniach umowy ramowej.
• Zasady pierwszeństwa w ramach umowy ramowej.

ANALIZA PRZYPADKÓW:

• praktyczna analiza umów ramowych i procedur, z wykorzystaniem form audiowizualnych,
• analiza bieżących problemów uczestników (na przykładach.)

Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. Przy jednorodnej grupie (zainteresowanej np. tylko transportem drogowym) istnieje możliwość skupienia się na zagadnieniach przydatnych grupie. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco.

• Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
• DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.

INFORMACJE DODATKOWE:

Cena promocyjna szkolenia stacjonarnego wynosi 1160 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:  wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe. Cena po okresie promocji: 1260 + 23% VAT.

Czas trwania szkolenia stacjonarnego: 10.00-16.00

Zakwaterowanie: pomagamy w rezerwacji noclegu w hotelach, w których odbywa się szkolenie lub w innych hotelach/apartamentach będących w ich pobliżu. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt.

Szkolenia zamknięte dla grup już od 3-5 osób – jeżeli jesteście państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie prosimy o kontakt telefoniczny: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053.

Serdecznie zapraszamy do współpracy w zakresie szkoleń dofinansowanych z Krajowego Funduszu Szkoleniowego i Bazy Usług Rozwojowych (BUR-PARP EFS).


Harmonogram wszystkich szkoleń:  https://www.atl.edu.pl/uploads/szkolenia/ATL_HARMONOGRAM_SZKOLEN_OTWARTYCH.pdf


Szkolenia zamknięte organizowaliśmy dla:  ABB Sp. z o.o., ALSTOM Power Sp. z o.o., ALTADIS POLSKA S.A., ArcelorMittal Refractories Sp. z o.o., Backer OBR Sp. z o.o. Bahlsen Polska Sp. z o.o., Bank Ochrony Środowiska S.A., BARLINEK S.A., BE & K Europe Sp. z o.o., BELL P.P.H.U., Capgemini Polska Sp. z o.o., RADWAR S.A., DB Schenker Rail Polska S.A. Dedra-Exim Sp. z o.o., Dora – Metal Sp. z o.o., Energoserwis S.A., Elektrociepłownie Warszawskie S.A., Fabryka Mebli Okrętowych FAMOS Sp. z o.o., Fabryka Porcelany „Wałbrzych” S.A., Famot Pleszew Sp. z o.o., Federal-Mogul Bimet S.A., Federal – Mogul Gorzyce S.A., FTT Wolbrom S.A., Grupa Azoty Zakłady Azotowe „Puławy” S.A., Grupa Topem Sp. z o.o., Hutchinson Poland Sp. z o.o., INTERPRINT Polska Sp. z o.o., Kronospan Polska, Grupa Lotos S.A., Górnośląski Zakład Elektroenergetyczny S.A., Huta Zawiercie S.A., Huta Pokój S.A., „HOLDING-ZREMB” Gorzów S.A., IMPEL S.A., INCO-VERITAS S.A., International Paper-Kwidzyn Sp. z o.o., KAN Sp. z o.o. Kompania Piwowarska S.A., Kongskilde Polska Sp. z o.o., Lublindis Sp. z o.o., Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o., MAN Trucks Sp. z o.o. Maersk Polska Sp. z o.o., Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o., Marsh Sp. z o.o., Merck Sp. z o.o., Metalpol Węgierska Górka Sp. z o.o., Neapco Europe Sp. z o.o.  Opel Polska Sp. z o.o., OBR Centrum Techniki Morskiej S.A. w Gdyni, ORLEN OIL  Sp. z o.o., PCC Rokita S.A., P.H. Alfa-Elektro Sp. z o.o.,  Philips Lighting Poland S.A.     PKN Orlen S.A., POCH S.A., Polcotton Sp. z o.o., PORTA KMI Poland Sp. z o.o., Przemysłowe Centrum Optyki S.A., Przedsiębiorstwo Materiałów Ogniotrwałych „KOMEX Sp. z o.o.,  PP „Porty Lotnicze”, PFLEIDERER GRAJEWO S.A., PFLEIDERER PROSPAN S.A. RADMOR S.A., Remontowa Hydraulic Systems Sp. z o.o., Ronal Polska Sp. z o.o.  Ryłko Sp. z o.o., Sanitec Koło Sp. z o.o., Siemens Sp. z o.o., Spedimex Sp. z o.o., STOMIL S.A., Tedrive Poland Sp. z o.o.,TI Poland Sp. z o.o., TZMO S.A., Valvex S.A.  VOLVO Polska Sp. z o.o., Winterhalter Gastronom Polska Sp. z o.o,  Wood-Mizer Industries Sp. z o.o., Wrigley Poland Sp. z o.o., Warszawskie Zakłady Farmaceutyczne Polfa S.A., Wojskowe Zakłady Lotnicze Nr 2 S.A. Wrocławskie Zakłady Zielarskie „Herbapol” S.A. Südzucker Polska S.A.,  ZAK S.A., ZENTIS POLSKA  Sp. z o.o.

Prowadzący

Jest uznanym specjalistą w zakresie zawierania, negocjowania i rozliczania umów handlowych z partnerem krajowym i zagranicznym. Wiedzę praktyczną zdobywał przez ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Zagadnieniami tymi zajmuje się zarówno w sposób praktyczny, jak i naukowy, pracując w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi oraz analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań. Przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców. Prowadził negocjacje handlowe z przedstawicielami różnych kultur, na wielu rynkach zagranicznych. Autor licznych pozycji książkowych poświęconych tematyce handlowej.

Forma

wykład, case study, dyskusja

Czas trwania

Jeden dzień: 10.00-16.00

Lokalizacja

Cena

1890 zł.netto + 23% VAT

Zgłoszenie

Negocjowanie i zawieranie umów ramowych.

W cenę wliczono

wysoki poziom merytoryczny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze + długopis, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe.

Zdobyta wiedza

Cele szkolenia : przekazanie aktualnej wiedzy handlowej na temat współpracy z partnerami krajowymi i zagranicznymi w zakresie umów ramowych,zapoznanie z zasadami ograniczanie ryzyka podczas zawierania umów ramowych, nabycie praktycznych wskazówek, jak negocjować umowy ramowe, posługując się argumentami, które pojawiły się w nowych uregulowaniach, porady dotyczące realizowania umów ramowych, posługiwania się dokumentami, w tym postępowania w sprawach spornych, uzupełnienie i uporządkowanie podstawowej wiedzy o sposobach rozliczeń, bazach dostawy, klauzulach umownych

Certyfikaty

Zaświadczenie ukończenia szkolenia wraz z programem i liczbą godzin.

Organizator

ATL - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!

1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia