menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Negocjacje sprzedażowe - warsztaty

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
zamknięte
Program

Szkolenie warsztatowe

Pracujesz w sprzedaży i negocjujesz z klientami?  To szkolenie poświęcone jest rosnącej potrzebie budowania i umacniania umiejętności negocjacji sprzedażowych wśród handlowców.

Szkolenie z negocjacji sprzedażowych pozwoli ci utrzymywać wyższe marże, a tym samym uzyskać lepsze wyniki sprzedaży. Szkolenie gwarantuje realizację materiału wyłącznie w negocjacjach sprzedażowych. Oferuje realne i praktyczne rozwiązania problemów sprzedawców podczas negocjacji. 

Ważnym elementem tego praktycznego szkolenia jest poświęcenie uwagi budowaniu długotrwałej i korzystnej relacji z klientem.

Uczestnicy szkolenia negocjacje sprzedażowe zdobędą kompetencje z zakresu:

·         Rozwijania umiejętności prowadzenia skutecznych rozmów sprzedażowych

                   ·         Zdobycie praktycznej wiedzy, jak sprzedawać lepiej i więcej

·         Budowania relacji z klientem opartej na obopólnych korzyściach

·         Planowania i strategii umacniających najistotniejsze wartości biznesowe,

·         Skupiania uwagi na interesach i problemach, unikania przyjmowania nierozważnych pozycji,

·         Odkrywania  prawdziwych potrzeb klienta

·         Tworzenia i rozwijania skutecznej argumentacji

·         Rozwijania umiejętności właściwej reakcji na wątpliwości i pojawiające się obiekcje klienta

·         Efektywnego negocjowania cen w skali długoterminowej,

·         Metod zamykania sprzedaży

·         Kształtowania obrazu firmy na zewnątrz w oczach klientów

·         Nabędą również większej pewności swoich działań.

 

Szkolenie ma charakter warsztatowy i opiera się przede wszystkim na symulacjach negocjacyjnych i analizie działań poszczególnych uczestników szkolenia. Podczas warsztatów wykorzystuję również odgrywanie ról, interaktywne ćwiczenia, gry zespołowe. Z ich użyciem pomagam uczestnikom poprawić ich kompetencje negocjacyjne przydatne w trudnych negocjacjach Uczestnikom i prowadzącemu nieustannie towarzyszy swobodna dyskusja i wymiana opinii mająca na celu korektę niewłaściwych zachowań i posunięć jak również wyposażenie uczestników w dodatkowe narzędzia wpływu. Uważam, że podejście interaktywne jest dla grupy najciekawsze i najbardziej wartościowe.

Szkolenie prowadzę dla grup zamkniętych, tworząc program adekwatny do specyfiki  handlowej i sprzedawców danej firmy. W celu omówienia szczegółów programu proszę o kontakt pod kontakt@warsztatyznegocjacji.pl

dr Michał Chmielecki

Doświadczenie

Mam za sobą ponad 10 lat doświadczenia i przeprowadzonych ponad
10 000 godzin szkoleń, warsztatów, wykładów i seminariów dla wyższej i średniej kadry zarządzającej w Polsce i za granicą.  

Szkoliłem pracowników m.in. takich organizacji i firm jak:

Armia Amerykańska, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, IBM, PriceWaterhouseCoopers,  Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo, Centrum Badań Kosmicznych PAN, Urząd Komunikacji Elektronicznej (regulacja rynku telekomunikacyjnego), Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych, Ryan Air, Infosys, Fujitsu, Biuro Bezpieczeństwa Narodowego, Polski Instytut Spraw Międzynarodowych, Ministerstwo Sprawiedliwości, Kancelaria Sejmu, Kancelaria Prezesa Rady Ministrów, Ministerstwo Spraw Wewnętrznych, Akademia Obrony Narodowej, , Den Norske Hær (Armia Norweska), Tauron Polska Energia, Ambasada RP w Londynie, Ambasada RP w Dublinie, GFK Polonia, Orange, Accenture, HSBC, mBank, eBay, 

 

 

PKO BP, Getin Noble, ING, DHL, Costa Coffee, TKMaxx, Lindt, Polska Agencja Prasowa, Helsińska Fundacja Praw Człowieka, Ministerstwo Pracy i Polityki Społecznej, NFZ, Uniwersytet Warszawski, Biuro Rzecznika Praw Obywatelskich, Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych, NBP, Ambasada RP w Berlinie, Ambasada Francji w Polsce, IPN, OBWE, PKN Orlen S.A., , Najwyższa Izba Kontroli, GUS, Credit Suisse, Polsat News, Komenda Stołeczna Policji, WP.TV, , Partnertech  i wiele, wiele innych.

Przygotowywałem oficerów WP do wyjazdu na misje w Afganistanie.

Wykładam na amerykańskim uniwersytecie Clark University (www.clarku.edu) na studiach MBA i MSPC.  Wykładam w Polskim Instytucie Spraw Międzynarodowych (pierwsze miejsce na świecie w kategorii think tanków z budżetem do 5 milionów dolarów) jak również w programie MBA KSB przy Uniwerystecie Ekonomicznym w Krakowie oraz Europejskiej Akademii Dyplomacji. Jestem adiunktem w największej niepublicznej uczelni w Polsce – Społecznej Akademii Nauk, gdzie pracuję również jako szef działu ds. współpracy międzynarodowej (zajmuję się budową i rozwojem zagranicznych ośrodków uczelni oraz międzynarodową współpracą naukową).  Ponadto wykładałem w UK, Niemczech, Irlandii, Portugalii, Słowenii i Meksyku.

Doświadczenie zdobywałem głównie w niemieckich przedsiębiorstwach m.in. w TAW.de - jednej z największych firm doradczo-szkoleniowych w Niemczech. Pracowałem również  w handlu zagranicznym. Jestem współzałożycielem 4 firm (handel zagraniczny, szkolenia, PR). Negocjowałem w ponad 20 krajach.

Wykształcenie

Studiowałem w Polsce, USA i Niemczech. Moja praca doktorska dotyczyła negocjacji międzykulturowych (badania naukowe w Chinach, Egipcie, USA i Polsce). Do chwili obecnej prowadziłem badania w kilkudziesięciu transnarodowych organizacjach w kilkunastu krajach.

Ekspertyza

Opublikowałem ponad 60 artykułów naukowych w zakresie negocjacji, komunikacji międzykulturowej, coachingu, public relations i zarządzania wiedzą. Jako ekspert i członek advisory committees biorę aktywny udział w projektach europejskich dotyczących zacieśniania współpracy pomiędzy edukacją a biznesem. Współpracowałem jako konsultant biznesowy z Instytutem Europejskim w Łodzi. Pełnię funkcję associate editor w kwartalniku naukowym Journal of Intercultural Management, redaktora tematycznego w kwartalniku naukowym Przedsiębiorczość i Zarządzanie oraz sekretarza komitetu naukowego Intercultural Management Congress. Byłem również kierownikiem studiów podyplomowych na kilku kierunkach (PR, Trener biznesu, Negocjacje międzynarodowe, Psychologia biznesu). Jestem członkiem m.in. International Association for Conflict Management, International Association for Intercultural Education, Association for Talent Development,  American Communication Association, American Management Association.

Moją pasją jest dzielenie się tym czego się nauczyłem z tymi, którzy chcą się rozwijać, wygrywać w pracy i odnosić sukces w życiu.   

W praktyce (negocjacje w ponad 20 krajach) i podczas szkoleń obserwowałem i przeanalizowałem setki realnych sytuacji jak i blisko tysiąc symulacji negocjacyjnych. Miałem okazję obserwować jak zespoły przygotowują się do rozmów, jak zbierają dane, jak oceniają drugą stronę, jak dobierają narzędzia perswazji, jak konstruują argumentację.  Poznałem wartości i normy stojące za konkretnymi rozwiązaniami i propozycjami. Mogłem zagłębić się w dynamikę całego procesu. Te doświadczenia pozwalają patrzeć mi na proces negocjacji z bardzo szerokiej perspektywy, dobrze go analizować a Tobie lub Twoim pracownikom zapewnić najwyższej jakości feedback i cenne wskazówki. 

Praca na styku biznesu i edukacji gwarantuje, że wiedza, którą przekazuję jest praktyczna, aktualna i sprawdzona.

Lokalizacja
Cena
do ustalenia
Organizator
Communication Corner - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

  1. zadaj pytanie dotyczące szkolenia