menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Negocjacje zakupowe - warsztaty

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
zamknięte
Program

Szkolenie warsztatowe

Celem szkolenia jest przygotowanie uczestników do prowadzenia efektywnych negocjacji zakupowych oraz wyposażenie w umiejętność posługiwania się wachlarzem najskuteczniejszych taktyk zakupowych pozwalających skutecznie obniżać ceny a tym samym optymalizować zakupy. 

Uczestnicy szkolenia:

  • Otrzymają narzędzia umożliwiające efektywną realizację własnych celów ekonomicznych w procesie zakupowym
  • Nauczą się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje
  • Dowiedzą się jak zdobywać informacje od drugiej strony i jak je wykorzystywać?
  • Poznają najskuteczniejsze techniki wykorzystywane w negocjacjach z dostawcami
  • Dowiedzą się jakie cechy posiada skuteczny negocjator
  • Zaczną podchodzić do negocjacji w strategiczny sposób
  • Poznają swój naturalny styl negocjowania
  • Dowiedzą się kiedy w negocjacjach warto skorzystać z  danego stylu
  • Poznają anatomię i strategie rozwiązywania trudnych sytuacji w rozmowach zakupowych
  • Udoskonalą swoje zdolności perswazyjne
  • Nabędą umiejętność obrony i wychodzenia spod presji psychologicznej podczas negocjacji z dostawcami
  • Dowiedzą się w jaki sposób omijać przeszkody i wychodzić z sytuacji patowych
  • Jak dobierać argumenty i obalać obiekcje podczas rozmów?
  • Poznają ramy negocjacji win-win
  • Nauczą się prowadzić negocjacje wielostronne
  •  „Podkręcą” negocjacyjną kreatywność i popraw umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw
  • Poprawią umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach
  • Poznają triki i sztuczki negocjacyjne

Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji. 

 Dzięki warsztatom uczestnicy:

  • zdobędą praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji,
  • dzięki ciekawym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdą w rolę negocjatora i będą im towarzyszyć prawdziwe emocje,
  • poznają taktyki, techniki i triki negocjacyjne i od razu będziesz mógł sprawdzić je w praktyce,
  • odbędą kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,
  • otrzymają informację zwrotną trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników,
  • aktywnie zaangażują się w proces szkolenia.

Biorąc udział w tym szkoleniu z negocjacji uczestnicy zwiększą swoje szanse na sukces, poprzez unikanie ustępstw, obniżanie ceny sprzedaży oraz budowaniu efektywnych relacji z partnerami strategicznymi.

Skontaktuj się już dziś, aby szczegółowo omówić swoje potrzeby dotyczące tego szkolenia. 

Wyślij e-mai na adres kontakt@warsztatyznegocjacji.pl

 

dr Michał Chmielecki

Mam za sobą ponad 10 lat doświadczenia i przeprowadzonych ponad
10 000 godzin szkoleń, warsztatów, wykładów i seminariów dla wyższej i średniej kadry zarządzającej w Polsce i za granicą.  

Szkoliłem pracowników m.in. takich organizacji i firm jak:

Armia Amerykańska, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, IBM, PriceWaterhouseCoopers,  Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo, Centrum Badań Kosmicznych PAN, Urząd Komunikacji Elektronicznej (regulacja rynku telekomunikacyjnego), Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych, Ryan Air, Infosys, Fujitsu, Biuro Bezpieczeństwa Narodowego, Polski Instytut Spraw Międzynarodowych, Ministerstwo Sprawiedliwości, Kancelaria Sejmu, Kancelaria Prezesa Rady Ministrów, Ministerstwo Spraw Wewnętrznych, Akademia Obrony Narodowej, , Den Norske Hær (Armia Norweska), Tauron Polska Energia, Ambasada RP w Londynie, Ambasada RP w Dublinie, GFK Polonia, Orange, Accenture, HSBC, mBank, eBay, 

 

 

PKO BP, Getin Noble, ING, DHL, Costa Coffee, TKMaxx, Lindt, Polska Agencja Prasowa, Helsińska Fundacja Praw Człowieka, Ministerstwo Pracy i Polityki Społecznej, NFZ, Uniwersytet Warszawski, Biuro Rzecznika Praw Obywatelskich, Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych, NBP, Ambasada RP w Berlinie, Ambasada Francji w Polsce, IPN, OBWE, PKN Orlen S.A., , Najwyższa Izba Kontroli, GUS, Credit Suisse, Polsat News, Komenda Stołeczna Policji, WP.TV, , Partnertech  i wiele, wiele innych.

Przygotowywałem oficerów WP do wyjazdu na misje w Afganistanie.

Wykładam na amerykańskim uniwersytecie Clark University (www.clarku.edu) na studiach MBA i MSPC.  Wykładam w Polskim Instytucie Spraw Międzynarodowych (pierwsze miejsce na świecie w kategorii think tanków z budżetem do 5 milionów dolarów) jak również w programie MBA KSB przy Uniwerystecie Ekonomicznym w Krakowie oraz Europejskiej Akademii Dyplomacji. Jestem adiunktem w największej niepublicznej uczelni w Polsce – Społecznej Akademii Nauk, gdzie pracuję również jako szef działu ds. współpracy międzynarodowej (zajmuję się budową i rozwojem zagranicznych ośrodków uczelni oraz międzynarodową współpracą naukową).  Ponadto wykładałem w UK, Niemczech, Irlandii, Portugalii, Słowenii i Meksyku.

Doświadczenie zdobywałem głównie w niemieckich przedsiębiorstwach m.in. w TAW.de - jednej z największych firm doradczo-szkoleniowych w Niemczech. Pracowałem również  w handlu zagranicznym. Jestem współzałożycielem 4 firm (handel zagraniczny, szkolenia, PR). Negocjowałem w ponad 20 krajach.

Wykształcenie

Studiowałem w Polsce, USA i Niemczech. Moja praca doktorska dotyczyła negocjacji międzykulturowych (badania naukowe w Chinach, Egipcie, USA i Polsce). Do chwili obecnej prowadziłem badania w kilkudziesięciu transnarodowych organizacjach w kilkunastu krajach.

Ekspertyza

Opublikowałem ponad 60 artykułów naukowych w zakresie negocjacji, komunikacji międzykulturowej, coachingu, public relations i zarządzania wiedzą. Jako ekspert i członek advisory committees biorę aktywny udział w projektach europejskich dotyczących zacieśniania współpracy pomiędzy edukacją a biznesem. Współpracowałem jako konsultant biznesowy z Instytutem Europejskim w Łodzi. Pełnię funkcję associate editor w kwartalniku naukowym Journal of Intercultural Management, redaktora tematycznego w kwartalniku naukowym Przedsiębiorczość i Zarządzanie oraz sekretarza komitetu naukowego Intercultural Management Congress. Byłem również kierownikiem studiów podyplomowych na kilku kierunkach (PR, Trener biznesu, Negocjacje międzynarodowe, Psychologia biznesu). Jestem członkiem m.in. International Association for Conflict Management, International Association for Intercultural Education, Association for Talent Development,  American Communication Association, American Management Association.

Moją pasją jest dzielenie się tym czego się nauczyłem z tymi, którzy chcą się rozwijać, wygrywać w pracy i odnosić sukces w życiu.   

W praktyce (negocjacje w ponad 20 krajach) i podczas szkoleń obserwowałem i przeanalizowałem setki realnych sytuacji jak i blisko tysiąc symulacji negocjacyjnych. Miałem okazję obserwować jak zespoły przygotowują się do rozmów, jak zbierają dane, jak oceniają drugą stronę, jak dobierają narzędzia perswazji, jak konstruują argumentację.  Poznałem wartości i normy stojące za konkretnymi rozwiązaniami i propozycjami. Mogłem zagłębić się w dynamikę całego procesu. Te doświadczenia pozwalają patrzeć mi na proces negocjacji z bardzo szerokiej perspektywy, dobrze go analizować a Tobie lub Twoim pracownikom zapewnić najwyższej jakości feedback i cenne wskazówki. 

Praca na styku biznesu i edukacji gwarantuje, że wiedza, którą przekazuję jest praktyczna, aktualna i sprawdzona.

Lokalizacja
Cena
do ustalenia
Organizator
Communication Corner - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

  1. zadaj pytanie dotyczące szkolenia